內蒙古制冷市場調查：夾縫突圍

作者： 2015年09月01日來源：《制冷商情》瀏覽量：

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一、內蒙制冷配件市場：有新情況1、經濟影響行情平平2014年，內蒙古實現生產總值17769.5億元，增長7.8%，未完成9%左右的增速目標。2015年，內蒙古自治區確定經濟增速目標為8%左右，與上一年相比下調了1個百分點。

一、內蒙制冷配件市場：有新情況
　　1、經濟影響行情平平
　　2014年，內蒙古實現生產總值17769.5億元，增長7.8%，未完成9%左右的增速目標。2015年，內蒙古自治區確定經濟增速目標為8%左右，與上一年相比下調了1個百分點。
　　據了解，確定經濟增速目標為8%是充分考慮到轉方式、調結構的需要。內蒙古經濟發展過分依賴資源型產業，這種產業的特點是受全國經濟周期波動影響較大，目前處于調整階段。同時，內蒙古正在努力培養新的經濟增長點。2015年，內蒙古適當放緩經濟增長的速度，可以為下一步按照新常態新的要求轉方式、調結構留足空間。
　　經濟調整影響到各行各業，在制冷方面，投資金額縮小或者暫緩，大項目開略有停滯，再加上前幾年很多項目一窩蜂式上馬，現在趨于消化和飽和狀態，因此采訪的數十位商家向記者反映：“2015年，制冷生意很一般，利潤上不去。”只有內蒙古富苑制冷設備有限公司總經理袁福，包頭奧林制冷設備有限責任公司總經理梁貴林等指出：“由于經營多年，代理產品品質和信譽廣受好評，因此有增長?！?BR>　　此外，內蒙古地廣人稀，人少就意味著消費受限，因此內蒙古制冷市場需求量相對不大。與此同時，由于內蒙古地區的制冷商多在本自治區內活動，鮮有將生意做到蒙古、俄羅斯，以及外省，因此少了擴量的方式。
　　2、依附工程品牌量增
　　“內蒙古制冷配件市場規模并不大，究其緣由還是在于基礎落后，行業間的信息交流不夠暢通，產品更新換代速度不高。如果單靠賣配件產品，并且年復一年不改善、不更新，幾乎是談不上什么盈利，經銷商想要單獨在內蒙古市場立足其實很難?！?呼和浩特北洲制冷設備有限公司總經理郭敏坦言，內蒙古并沒有大規模的配件制造商，這也為經銷商尋求貨源增加一定困難?！笆紫冗\輸成本就注定產品無法在價格上取得明顯優勢，其次本地產品和外地產品也缺乏競爭力，這些問題單靠經銷商根本無法改變?！?BR>　　“基于內蒙古市場的情況，單純銷售配件根本無法在市場上生存，所以大部分公司都是采取配件加工程的一站式形式。事實上，這也的方式對我們也更為有利，工程和配件都由我們來操控，不論是售前還是售后都更方便、靈活?！睘跆m察布市藝通制冷配件門市部總經理王月軍告訴記者。
　　在內蒙古，制冷配件和工程商界限不明顯，經銷商為了生存大多承接冷庫，工程商為了保證配件質量和交貨速度，也有側重的銷售配件。據記者調查，雖然內蒙古制冷市場不大，但對品牌的認識和應用情況良好。
　　外資依然是大項目和政府項目首選，像比澤爾、艾默生谷輪、丹佛斯。國產的北峰、雪鷹、企鵝、沈一冷等品牌由于銷售網絡、服務體系健全，以及產品能根據當地環境進行個性化調整，因此客戶接受度頗高。兩器方面，配件商喜歡用浙江產、其次是北京和山東。冷庫板方面，原先大部分都從常州進貨，如今區域市場興起，當地庫板商由于質量不斷提升，也廣受當地商家的歡迎。
　　3、渠道生變傳統不濟
　　在互聯網誕生之前，產品從生產車間到達最終消費者手中，可能要經歷五六個中間環節。生產者(制造商)和流通者(貿易商)都在處于商品流通鏈的不同環節上，利用自身所掌控的資源或渠道分得市場的一杯羹，然而，互聯網的出現卻改變這一切。
　　雖然電子商務浪潮逼迫傳統行業營銷渠道扁平化，但因制冷產品本身特性、技術專業性等情況，區域總代、大經銷商依然對區域市場存在極大的影響力。此外，在發展到一定規模后，隨著市場的擴大、銷售額的增長、人員隊伍的壯大等，在經營過程中面臨成本高、效率低、人難管、不知怎么管等很現實的問題。
　　同時，伴隨著信息化和物流業的高速發展，一些企業在市場競爭日益加劇、渠道費用居高不下、終端扣點及人員費用越來越高的情況下，有些企業開始思考拋開渠道經銷商直供或自建終端，或是思考減少經銷商的層級而淘汰部分經銷商，這在一些新企業或者國內品牌中比較常見。
　　包頭奧林制冷設備有限責任公司總經理梁貴林告訴記者：“今年，配件銷售最大的改變就是渠道模式有異。以前大家從代理商處拿貨，隨著互聯網的發展，廠家也能做到終端。此外，信息流通，物流業發展，也讓傳統渠道囤貨、賣貨出現偏差。氟利昂和銅管表現最明顯，以前可以庫存賺取差價，現在價格透明、物流快捷，這種方式行不通了。”包頭市永強制冷設備有限公司總經理田永強同樣認為，信息流通，產品價格太高，配件商失去了優勢。
　　二、內蒙制冷工程市場：兩極分化
　　1、項目單一利潤緊縮
　　內蒙古草牧場、森林、稀土、鐵、煤資源均在國內占重要地位。形成煤炭、電力、冶金、機械、電子、森工、毛紡、建材、皮革、奶品、制糖、造紙、化工等門類較為齊全的體系。
　　畜牧業以牧養三河牛、三河馬、草原紅牛、內蒙古細毛羊、烏珠穆沁肥尾羊、內蒙古白絨山羊、雙峰駝為主，開辟無水草牧場11萬平方公里。河套、土默川、西遼河和嫩江西岸平原及丘陵地區為糧食主產區，其中河套為黃河自流灌區。糧食主產小麥、玉米、馬鈴薯、大豆，部分地區種植莜麥、水稻。經濟作物有甘甜菜、亞麻、向日葵、蓖麻、油菜。
　　雖然內蒙古資源豐富，素有“東林西鐵，南糧北牧，遍地是煤”的美譽，但在冷庫建設中，肉類儲存長期占據重要的位置，冷庫種類單一。采訪中，大多數工程商都表示，公司主要是以這類冷庫為主，且生意一般。鄂爾多斯市東勝區泓宇制冷設備工程有限責任公司總經理舒連會介紹：“往年都會有幾個大項目，今年都是小項目，利潤也在不斷下滑，基本能夠維持工人工資和經營?！?BR>　　2、攪局者多競爭激烈
　　內蒙古位于國土北疆，北部同蒙古、俄羅斯交界，東、南、西與黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、陜西、甘肅7省和寧夏回族自治區毗鄰。數據顯示，內蒙古人口2284.4萬，有蒙、漢、回、滿、達斡爾、朝鮮、鄂倫春、鄂溫克等40個民族。轄呼和浩特、包頭、烏海、赤峰4個市和呼倫貝爾、興安、哲里木、錫林郭勒、烏蘭察布、伊克昭、巴彥淖爾、阿拉善8個盟，下設縣級政區有16個縣級市、49個旗、3個自治旗、17個縣、14個市轄區和2個礦區。
　　內蒙古制冷市場被圍困，市場容量適合內部消化，自給自足，可是偏偏北京、西安、山西、山東的“外來客”也會來涉足。鄂爾多斯市東勝區泓宇制冷設備工程有限責任公司總經理舒連會告訴記者：“以鄂爾多斯市為例，我們當地工人工資一個月最少5000元，周邊地方才3000元，這一點來看，外來工程商來當地就比我們稍有優勢?！?BR>　　包頭市永強制冷設備有限公司總經理田永強也指出：“當下競爭越來越強，主要還是做的人太多，其中關鍵就有外地商家?！?BR>　　除了外來強者外，包頭奧林制冷設備有限責任公司總經理梁貴林反饋：“冷庫量還是在不斷增加，大家都愿意做老板。我們之前競標一個項目，發現很多學徒工出身都跑過來參與。前幾年，我們對此現象很困惑，現在我們有意識拋棄低端工程，以及同質化競爭，走差異化路線和技術轉型。”
　　內蒙古富苑制冷設備有限公司總經理袁福也認為， “說到競爭每個市場都存在，‘外來客’的闖入我們無法避免，唯一能做的就是將自己的工程做到最好，讓客戶100%滿意。事實上，我認為有一點‘外來客’無法和我們媲美，他們的跨界成本高，而我們是本土品牌，我們更適應這片市場的‘天時’和‘地利’。”
　　內蒙古烏蘭察布市藝通制冷配件門市部、內蒙古包頭小吳專業制冷、呼和浩特市北洲制冷設備有限公司、呼和浩特雙凡制冷設備工程有限公司、內蒙古健萍(原冰峰)制冷設備工程有限公司等都也指出，過硬的技術和質量，以及完善的售后才是立足之基。
　　3、拼硬實力握中高端
　　雖然競爭是殘酷的，但總有一些企業能夠笑傲競爭。富苑制冷今年一季度營業額相當于2014年全年的?？偨浝碓ＵJ為，這與公司的實力和定位高端密不可分。
　　袁總透露，富苑制冷在內蒙古是數一數二的高端品牌工程商，是海爾集團下屬大型冷凍設備在內蒙古地區的唯一渠道銷售商，也是比澤爾在內蒙古唯一的代理商。“與比澤爾合作十多年，海爾開利18年，我們還有冷庫施工資質，與此同時，在大型化、工廠化項目中口碑良好，比如香格里拉大酒店冷庫工程、上海聯華超市冷用設備、民族集團超市展示柜、包頭永勝成連鎖超市、包頭神華大酒店等;家樂福、沃爾瑪等連鎖超市，小肥羊肉業連鎖等大型企、事業單位?！?BR>　　袁總告訴記者，公司從壓縮機到小部件，都是進口高端品牌。市場上關于最新的冷庫最新技術和產品應用富苑都能掌握。“公司擁有業界的精英技術人才，完整的組織結構，嚴謹扎實的公司制度，高效務實的服務理念。努力為客戶提供最完善的冷凍工程的解決方案和優質高效的售前、售中、售后服務?！?BR>　　4、走差異化服務用戶
　　放下部分業務，才能更好進入，這是包頭奧林制冷設備有限責任公司總經理梁貴林這幾年生意場最大的體會之一。梁總透露，“2005年我決定做冷庫租賃時，其實也沒有什么把握，很多內行都不看好。當時我們的冷凍庫只有容納1000噸貨物，但是一經推廣就深受好評，現在這個冷凍庫已經擴充到2500噸。2010年由于業務量激增，我們又從建了一個5000噸的保鮮庫。每年冷庫租賃為奧林可帶來700-800萬收益。”
　　此外，側重速凍保鮮、菌類、氣調庫等差異化項目，以及技術戰略調整，專業化服務下功夫，為客戶服務，也讓奧林嘗到甜頭?！拔覀冏龅膯坞p極配打，效率高，每天30噸速凍庫，2個多小時，溫度可以從三十降到零下四十，客戶很滿意?，F在氟機不讓用，氨機越來越嚴格，我們通過廠家溝通以及技術研發，推出單雙極配打氟機，效果很不錯?！绷嚎傔€補充，公司這幾年在冷庫化霜上也頗有成績。鋁排肉食庫干耗小，但化霜問題大，于是奧林與四通閥廠家合作，自己生產鋁排，并推出性價比高的熱氟化霜，10P—20P機組冷庫，過去化霜要1萬多，現在三四千可以完成。下一步，奧林還將推出渦旋并聯機組，渦旋成本和故障率低，缺點是做不大，功率不能滿足客戶需求，所以考慮并聯，奧林在自己冷庫做測試，效果理想，比活塞并聯運行和造假都低。
　　三、內蒙制冷生產市場：有小進步
　　內蒙古作為中國經濟發展最快的省市區之一，盡管近幾年，經濟發展較往年有了明顯的進步，但其特殊的地域性決定了內蒙古的制冷企業和國內不能像陜西、山西、河北、北京等企業一樣，借助區位和交通優勢向周邊省份擴展生意。
　　多年來，立足于內蒙古制冷市場的生產企業在這片市場顯得尤為稀少，壓縮機、兩器、風機、一體機等完全沒有。目前只有鋁排、機組組裝、庫板等小配件。大多還是較大的工程商和配件商兼做，產量僅能支撐自銷和周邊使用，面向全國的競爭力并不高。
　　“2013年，由于工程需要，我們已經開始自己嘗試做鋁排設備生產?！?奧林制冷梁貴林告訴記者，鋁排生產周期長，發貨費用高，所以每當公司承接工程需要這款產品時，總是處于被動狀態。最后他索性直接建立鋁排生產車間，專業生產鋁排。目前公司生產的鋁排在包頭500公里范圍有相當的競爭力，價格合適、發貨費用低、送貨速度快是他最大優勢，客戶接受程度也很高。
　　梁總透露，“從工程、經銷轉戰到生產企業，大多沒有明確目的性，只是依葫蘆畫瓢，以為多一個產品就能多分一杯羹。目前內蒙當地已經有四五家鋁排生產企業，質量參差不齊，我們的鋁排厚度達2毫米，有的只有1.5毫米，成本就差了25%?！?BR>　　至于庫板生產，包頭市永強制冷設備有限公司總經理田永強指出：“全國大點的城市群都有生產企業了，區域性庫板企業崛起是趨勢所在?！?BR>　　呼和浩特市雙凡制冷設備工程有限公司是當地唯一的庫板企業，公司有大中專專業技術人員20余名，積累了豐富的實踐經驗。目前公司生產：聚氨酯冷庫，聚苯冷庫板，無縫鋼管蒸發器，鋁排蒸發器，鋁管蒸發器，各種材料速凍貨架，及各種制冷設備的定做加工。

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