盡管電工市場競爭日趨惡劣，搶占市場難上加難，但有這么一群企業，它們渠道靠“走”、研發靠“手”，重視產品品質，重視服務客戶，以勤奮、踏實的態度建渠道、推產品，也由此贏得市場青睞。

    清晰自身定位加強自主創新

    我認為，2016年照明電工市場整體來說比較良好，而明年市場將會更好。因此，企業只要自身定位清晰，具備創新能力，那么明年的發展也定會更好。

    從創立之初，西野電器就不斷加強自主創新，注重產品品質提升，選擇適合自身發展的路子。今年，我們在產品、渠道、品牌推廣等方面做了大量工作：一方面在各區域市場進行點對點推廣、召開水電工聯誼會議等；另一方面開發出深受客戶歡迎、專屬于西野電器的企業APP，在智能互聯方面進行了有益的嘗試。西野電器創辦于1966年，今年是第50個年頭。在這50年期間，電工行業更新換代加快，整體市場環境有起有落，而我們始終堅持對產品的自主研發和不斷創新，這也是西野電器始終穩健發展的“法寶”。

    當下，許多電工企業受到市場低迷的影響，有的企業會重新規劃路線，研發新產品、發展新渠道等；有的企業則跨界照明，從中尋找新的增長點。而對于跨界照明，我認為需理性看待，當前電工企業在產品研發、生產制造、成本控制、市場推廣等諸多方面并未展現出具體優勢，因此電工企業是否要進入LED照明領域還要根據自身實際情況而定。

    迎戰2017年

    2017年，機遇和挑戰是并存的。面對明年更為復雜的市場形勢，我們應對的核心是加強自主產品研發創新，搶抓訂單、聚焦市場、強化營銷、完善服務，在新常態的市場壞境下，實現企業快速、平穩發展。

    智能電工將會是未來發展方向

    在我看來，2017年隨著原材料價格不斷上漲、房地產行業的持續調整，傳統電工行業將會面臨較大的挑戰，但是，智能電工產業將會迎來一個新興的局面。目前，80后、90后日漸成為社會消費的中堅力量，智能開關節能、環保、舒適以及迎合用戶個性追求的特性將推動該市場快速發展。

    任何糟糕的時期，都蘊藏著好的機會，主要是看企業自身能否把握這樣的機遇。從趨勢看，智能電工產品將會是電工產業未來發展的方向，因此我們致力于無源無線的智能開關及控制設備的研發與銷售，而這些產品主要亮點是：不使用電池驅動的情況下，無線智能開關能控制電氣設備；減少布線、節省人工費用，可廣泛應用于照明產品、機械設備、智能家居系統中。目前，易百瓏在中國、美國、日本、韓國等地區擁有40余項發明專利，產品行銷全球22個國家及地區。

    2017年，我們將積極與照明行業、電工行業的龍頭企業合作，與他們共同推進“不用電”的智能開關的普及應用，讓節能、環保又安全的無線動能開關給人們帶來方便、舒適的享受。

    人才培養對企業開創新局面至關重要

    當前，行業大環境黯淡、電工市場競爭劇烈，保守估計，整體市場環境到2020年前將不會回暖。面對如此艱難的情況，我們主動出擊，在產品上緊跟市場潮流，開發出深受客戶青睞的無框開關產品；在渠道建設上堅持“下沉”三四線，開拓鄉鎮市場；在市場推廣上堅持出來“走市場”。我始終認為，“困難困難，困在家里就難”，只有實地走訪，與客戶面對面溝通交流，才能更深入地了解市場，了解客戶所需，從中找到企業生存下去的機會和辦法。

    卡西洛從三四年前就開始研發智能開關，目前智能開關沒有得到大面積推廣的原因：一方面是老百姓接受度不高，另一方面是價格下不來。盡管實際情形不理想，但我認為，智能開關將在未來3-5年形成氣候。互聯網的快速發展、智能技術的日漸成熟、智能家居的助推以及80后、90后逐漸成為消費主力軍等諸多因素也將共同推動智能開關的發展。因此，卡西洛繼續堅持智能開關的研發，以期未來抓準機會搶占市場。

    企業與企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。人才是財富，而培訓就是生產力。做好人才的培養是企業穩步發展、開創新局面的前提。人才的質量決定產品和品牌的質量，只有做好人才培養，才能為企業帶來源源不斷的生命力，實現再次突破。

    迎戰2017年

    2017年電工行業將迎來電商、外貿的機遇和挑戰。我們將借力電商平臺，將線上宣傳與線下體驗相結合，實現效率最大化。2016年，卡西洛海外事業部在外貿方面取得了不錯的成績。2017年，卡西洛依然立足中國、輻射海外，不斷提升產品品質和品牌競爭力。

    “收縮聚焦”戰略應對市場變幻

    受國家宏觀調控和房地產影響，近兩年電工行業整體大環境不是太景氣。此外，越來越多的照明企業或其它企業涉足電工行業搶占了一定的市場份額，再加之一些企業自身的經營模式比較落后，產品的市場競爭優勢也不太明顯等原因導致了原有客戶的流失，不少電工品牌的日子過得沒有以前滋潤。在“內憂外患”之下，很多企業很難實現再突破。

    在我看來，電工品牌在競爭愈發激烈的當下，迎合市場發展趨勢非常關鍵，比如說智能開關就是未來的一大趨勢。在互聯網快速發展及智能技術不斷成熟的推動下，智能開關的市場潛力巨大，不少電工品牌也積極在智能開關領域進行布局。但是，就目前的電工市場來說，智能開關的發展并不成熟，很多智能開關產品的操作過于復雜、不注重用戶的實際體驗、價格昂貴且安裝麻煩，因此就目前來說，終端消費者對智能開關的接受程度并不高。

    越來越多的照明企業也將目標瞄準了電工行業，電工品牌間的競爭愈發激烈不言而喻。對于豪意來說，要不斷實現自我突破，強化企業自身優勢。接下來，豪意要從以下三方面進行提升：1、進行技術升級，優化提升自身的核心競爭力；2、產品精細化、人性化設計，以個性化、差異化贏得市場；3、渠道擴張、網絡滲透，加大營銷團隊的渠道投入。

    迎戰2017年

    2017年，市場行情不會太好，企業需繼續過冬，且這個冬天會有點長。為此，豪意電器的應對策略是“收縮聚焦”戰略，減少一些非主流項目，減少產出小的品項和市場，集中力量抓主戰區，并精耕細作。

    不間斷自我突破以迎合終端需求

    近兩年，電工行業競爭越發激烈已是不爭的事實。我認為電工市場競爭激烈，從良性層面上來說，是因為當前電工市場仍保持著較好的發展勢頭，有商機才會有更多企業加入。電工市場的洗牌，從經濟領域上來說，是“良幣淘汰劣幣”，有洗牌重整才有更好的發展機遇。

    行業洗牌加速，電工企業要想搶占更多的市場份額，就必須不斷進行自我突破。對電工品牌來說，要實現再次突破，需要企業更好地立足創新觀念，品牌的塑造僅僅通過時間去檢驗是不實際的，一旦產品失去活力，那么品牌優勢將迅速下降。創新即意味著企業不斷開拓，從技術層面入手，或者從產品層面入手。

    如今消費人群逐漸年輕化，80后、90后成為消費主力軍，傳統產品要再掀風潮已有很大困難。鴻雁電器也認識到了這樣一個問題，“iHouse智能輕奢開關系列”也就是在此時應運而生。我們從安全、健康、輕奢、時尚的角度出發，著力打造我們的鴻雁品牌，希望消費者能認識和使用這款產品，也希望消費者能夠了解到鴻雁是個“不服老、有朝氣”的企業。

    迎戰2017年

    經濟下行的大背景下，挑戰是無法避免的。2017年，電工行業必然會面對消費力疲弱、品牌力下降的挑戰，但同時這實則也是個機遇，在這股頹勢中脫穎而出的企業，必定會走得更遠。

    鴻雁電器一直以來就以“創新”作為企業發展戰略，在銷售端上也進行了大幅度的調整，為商家提供全方位的營銷培訓。而在終端形象上，鴻雁電器采取統一設計，確保商家店面更受消費者青睞。此外，鴻雁還與全國多家知名公司簽訂戰略合作協議，確保電工產品緊扣地產市場，地產市場反哺公司與商家。

    與商家群策群力共同面對市場

    目前，行業競爭越發激烈、洗牌愈發迅速。對外，電工企業受到整體大環境萎靡、原材料漲價、企業“價格戰”的多重影響；對內，電工企業需要苦心研發差異化產品推向市場，不斷加碼渠道建設和品牌推廣致使成本提高，再加上人工、租金的壓力，這些都對電工企業發展加上層層“枷鎖”，難以盡情施展“法力”。

    有困難，就有解決的辦法。面對激烈的市場角逐，我們努力尋求突破點。在產品方面，我們不斷加強自主創新，豐富產品線，提前規劃符合市場發展趨勢并能引領潮流的產品；在市場方面，我們將進一步推進渠道多元化、扁平化，注重終端建設；在品牌方面，我們攜手央視，并從海、陸、空全方位持續加大品牌投入，提高品牌力。

    雖然處處講“寒冬”，但市場需求猶在。因此，視貝不僅持續加大研發投入，繼續推出符合市場潮流、符合客戶需求的品質產品，同時將渠道建設作為公司的核心戰略之一，通過渠道扁平的方式，進行渠道下沉，減少中間商的流通環節，以提高產品的性價比，確保經銷商的利潤，與經銷商群策群力，共同面對市場。

    迎戰2017年

    2017年大環境將持續低迷，市場競爭進入白熱化階段，電工行業將面臨機遇與挑戰并存的境況。“優勝劣汰”是市場的規則，在這樣的環境下，我們將在研發方面做到精益求精，制造方面嚴格管控、嚴抓品質、力控成本。明年，視貝將不斷推出具有市場競爭力的產品，同時加強渠道建設，提高服務品質。相信我們必定能扛住挑戰，抓住機遇！

    專注電工領域堅持品質為重

    我認為，2016年電工市場的景氣度還好。不管市場如何變化，深思一直專注于電工市場，今年在產品創新、渠道建設、品牌推廣上均有建樹。在產品研發方面，深思持續推“新”，不斷優化渠道產品結構，提升產品終端競爭力，未來將繼續回歸“終端為王”，做到“用好產品說話”；在渠道建設方面，深思今年開展了120多場訂貨會，覆蓋10個省區100多個鄉鎮，參與客戶6000多人，現場完成訂貨金額5000多萬元；在品牌推廣方面，深思今年在央視《開門大吉》投放廣告，贏得了深思終端客戶親身參與節目錄制的機會，品牌影響力在電工市場更為深入。

    目前，智能技術、智能開關風潮愈顯，但我認為，“智能開關將在未來3-5年形成氣候”這種說法還是不對的，包括用戶體驗、市場普及度以及性價比等多種問題在短時間內還得不到很好解決，現在談形成氣候還為時尚早。智能開關所涉及的問題還有待企業、行業慢慢去探尋可行的解決方案。

    深思憑借“30年品質、服務萬家”的經營理念，以無滑動翹板設計的V2系列開關、高亮度無頻閃的大白球泡燈等系列產品引爆市場，在今年的多場深思電氣訂貨會中不斷發出訂貨金額破百萬的喜訊，這也是深思堅持以品質為重，不斷優化產品結構，迎合市場需求的可喜回饋。

    迎戰2017年

    新型城鎮化建設，行業重度洗牌，國家加大去庫存，那么，未來同質化、低價格的電工產品會越來越沒有市場，真正迎合市場需求的高品質產品將是未來趨勢和突破口。