企業(yè)價值來源于市場，最終也反哺到市場。新形勢下，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想已經(jīng)不能適應(yīng)瞬息萬變的市場需要，徐工裝載機立足客戶需求，致力于打造為客戶提供整體式解決方案的營銷新模式，成績斐然，為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展注入了滿滿的正能量。

　　阜康市某煤焦化公司成立于2009年6月，是較早進駐新疆的內(nèi)地企業(yè)。該公司主要從事煤炭、焦炭及煤化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，是徐工北疆地區(qū)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，建廠八年來，前后使用了數(shù)十臺徐工5噸級裝載機。

　　降成本、上規(guī)模，煤焦企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路、發(fā)展痛點。

　　近年，隨著煤炭市場競爭的加劇，成本壓力、環(huán)保壓力不斷上行，煤焦企業(yè)進行供給側(cè)改革已勢在必行。身處疆內(nèi)，巨大的物流成本大幅減低了煤炭相關(guān)產(chǎn)品在內(nèi)地的競爭力，而疆內(nèi)消化，必然面臨種種競爭和挑戰(zhàn)。

　　隨著今年行情有所復(fù)蘇，搶占稍縱即逝的市場機會就可能扭虧為盈，但是需擴大產(chǎn)能，提高設(shè)備利用率，控制成本。從設(shè)備層面來講，該公司幾乎所有車輛均已出保，內(nèi)部維修保養(yǎng)人員水平能力也不足以支撐設(shè)備24小時不停運轉(zhuǎn)的高要求，而新建廠房、擴大產(chǎn)能又急需開工盈利。

　　聚焦客戶需求，為客戶提供整體解決方案。

　　急客戶所急，急客戶所需。在充分了解客戶資金、運營現(xiàn)狀及經(jīng)營目標(biāo)要求的基礎(chǔ)上徐工裝載機打破傳統(tǒng)簡單的產(chǎn)品銷售思維，給客戶策劃了整套的設(shè)備解決方案。

　　針對客戶新添投資項目，資金壓力大的情況，基于近十年的合作基礎(chǔ)，徐工為客戶提供了最便捷的融資銷售平臺;針對客戶機手緊缺，人工成本大、生產(chǎn)效率要求高等特點，徐工推薦使用國內(nèi)大噸位裝載機明星產(chǎn)品LW800KN，替代原5噸產(chǎn)品;針對其出保車輛多，維修保養(yǎng)跟不上的問題，徐工派駐人員承包所有出保車輛的維修保養(yǎng)，備件供應(yīng)，設(shè)立常用件備件庫，提高備件供應(yīng)及時性和設(shè)備開工率。

　　另外，針對該公司新招人員對設(shè)備操作，日常維護等不熟練情況，徐工安排了針對性的維護保養(yǎng)、操作技巧、發(fā)動機檢測判斷等各項針對性培訓(xùn)，其設(shè)備管理水平快速提升。

　　徐工領(lǐng)導(dǎo)、專家現(xiàn)場指導(dǎo)

　　利用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，徐工裝載機相關(guān)人員幫助用戶測算每臺車每天的燃油消耗，對比提升，從而消除各機手的作業(yè)陋習(xí)，提升其作業(yè)效率與技能，降低其燃油消耗及整機操作不當(dāng)導(dǎo)致的磨損消耗，得到客戶極大的好評。

　　客戶對徐工新來的這幾個大伙高度認(rèn)可，對徐工金牌服務(wù)能力，全力全程服務(wù)追求贊賞有加。

　　世上無難事，只要肯登攀

　　極寒條件推鏟，輕松應(yīng)對

　　整裝待發(fā)，首戰(zhàn)用我

　　替代進口，徐工大噸位蒸蒸日上

　　2009年以來，徐工8噸級裝載機在內(nèi)地各大港口、礦山等市場均取得豐碩業(yè)績，無論技術(shù)、銷量規(guī)模均為當(dāng)前代表中國大噸位裝載機最高水平的明星大伽，在國際市場更是創(chuàng)下一單253臺的神記錄，在世界工程機械發(fā)展歷史上絕無僅有。

　　等待出口的徐工裝載機

　　施工中的徐工裝載機

　　徐工裝載機

　　繼徐工大噸位挺進新疆八一鋼鐵集團后，此次批量進入疆內(nèi)市場進一步彰顯了徐工在中國大噸位裝載機市場的絕對實力和統(tǒng)治地位。

　　在市場創(chuàng)新之路上，徐工裝載機負山戴岳，矢志前行;在發(fā)掘客戶價值之旅上，我們不忘初心，也一定不辱使命。