節能環保行業的第二個趨勢，就是產業環保化。

　　與環保產業化相同，產業環保化也有兩層含義。第一層是各大產業越來越重視環保，在生產制造過程中力求環保達標；第二層是有條件的企業以“新人”的姿態開始進入節能環保行業，競爭格局也隨之發生變化。

　　我們先來看產業環保化的第一層含義。

　　2015年是新環保法的實施元年，這部法也被稱為史上最嚴。相比于舊法，新法最嚴厲的莫過于對嚴重違法行為的入刑規定，這促使越來越多的企業開始重視環保，不能再像過去簡單繳納罰款整改了事。

　　新法對大量工業企業來說，最直接的影響是成本增加。最典型的就是，強制脫硫脫硝導致火力發電企業單位發電成本上升2～4分錢。盡管國家對脫硫脫硝電價有補貼，但仍有部分企業鋌而走險，不正常運行脫硫脫硝設備以節約成本。過去，對于這類行為往往是經濟處罰，導致“違法成本低、守法成本高”的現象長期存在。現在，嚴重的環境違法行為將被判刑，一定程度上遏制了這種行為的蔓延。

　　可以說，環保為各大行業企業所重視，就是源于新環保法的頒布和實施。同時，產業環保化也給節能環保行業帶來諸多機會，如鍋爐改造、脫硫脫硝、除塵、工業廢水處理等。

　　隨著環保政策密集出臺、環保標準不斷趨嚴，TOB（工業）市場未來仍有良好發展機會，與TOG（市政）市場一并成為節能環保行業的兩塊大蛋糕。以大氣治理為例，從脫硫脫硝到超凈排放，再到目前正在推進的VOCs治理等，每一次環保標準的提高都會給環保治理企業帶來新的發展機會。

　　當然，TOB行業本身的特性，也決定了這一市場存在一定風險。在TOB市場發展初期，企業對環保的投入往往以工程的形式進行，EPC（工程總承包）模式大行其道，環保工程類公司獲得良好發展。到TOB市場中后期，BOT和PPP等模式出現，工程作為商業模式設計環節存在，不再是純粹的短平快環節，后期的持續維護成為環保企業主要利潤來源，但TOB市場風險也隨之提高。

　　簡單地說，從前環保工程企業做完脫硫脫硝改造，就要求業主支付工程費用，結算利潤后還要賣給業主催化劑。現在呢，業主要求環保工程公司先行墊資建設，然后以處理費的形式，將處理量與處理效果關聯起來30年付費，取個好聽的名字叫“PPP”。

　　也就是說，干完了活要30年才付清錢，風險相對高很多，尤其是近幾年工業不景氣，業主一旦出現問題，環保企業前期投入就會血本無歸，所以商業模式的設計、邊界條件的洽談無比重要。

　　產業環保化的第二層含義，即產業方主動進入節能環保行業，意味著原來的客戶變成了競爭對手。目前，128家央企中有61家已經進入節能環保領域，其中進入水處理領域的央企最多。

　　這里所指的“產業方”，是指真正的以某一個實體產業為核心的企業，不包括部分服務類/輕資產類公司拓展業務而進入的。比如大量工程公司，包括部分央企，以前主要是路橋或者房建，現在開始進入節能環保領域做PPP模式，我們認為這是業務拓展，不屬于產業環保化。

　　這些新進入者一般具有以下特點：

　　一是在原有產業中具備一定的規模優勢，擁有雄厚的資本以及較強的并購整合能力，也就是我們常說的“大佬”。

　　二是具有明確的環保需求。由于所在產業規模通常較大，而且以常規產業為主，如石油、化工、裝備制造等，企業自身具有明確的環保需求，如大氣治理、工業廢水治理等，也就是我們常說的“企業內部市場巨大”。

　　三是原有產業發展前景不足，企業尋求轉型，節能環保行業無疑是一個不錯的選擇方向，也就是我們常說的“原來的產業不好搞，現在想趕時髦”。

　　因此，大量各類行業巨頭紛紛扎堆節能環保領域，這些具備產業規模、資本優勢的新進入者，通過以下幾種策略進行環保業務轉型或者業務拓展：

　　第一，集合原有產業中優勢的技術、人才，依托某一個關聯緊密的主體，成立專門的環保公司。設計院、研究院、原有小規模的環保項目公司等，都是產業方相對青睞的環保基礎資源。

　　第二，深度挖掘內部市場。因為原有產業的環保需求明確，所以產業方進入節能環保行業后，往往要求下屬各級分子公司將環保業務全部交給內部公司。

　　第三，發揮資本優勢，整合各方資源。強大的產業資本為產業方進入節能環保行業提供了穩定的物質基礎，原有的產業地位也讓產業方擁有高舉高打的心態，因此并購整合合適的公司、強化自身的環保力量，成為產業方的另一種選擇。

　　第四，逐步開拓領域，突破自身瓶頸。在內部市場整合、外部資源整合順利情況下，不少環保新貴開始開疆拓土，憑借良好的行業解決方案、資本優勢等，不斷拓展業務，謀求更好發展。

　　上述策略通常保障了新進入的產業方能夠在環保領域內生存下來，但對于整個節能環保行業來說，無疑加劇了行業競爭，尤其是原來為產業方提供環保服務的企業，既丟失了原有市場，還要與昔日客戶迅速轉變關系成為競爭對手。

　　當然，這些產業方進入節能環保行業也并非一帆風順。比如，產業方過度依賴內部市場，導致真實競爭力嚴重不足，且市場開拓不力；甲方心態難以適應節能環保行業的競爭模式；對節能環保行業了解不深入導致盲目行動等。因此，那些能夠進入節能環保行業并且真正在這個市場中占有一席之地的“大佬”，是非常不容易的。

　　當前，越來越多的傳統產業巨頭正在向節能環保領域轉型。總的來說，我們認為這是一個好現象。一方面，說明節能環保行業本身屬性良好；另一方面，正常的競爭可以使節能環保行業的企業不斷提升技術水平和運營能力，形成百花齊放的新局面。