“它既在閥門里，又在閥門外，只要有管道的地方，都要用到控制閥。”大眾視野里鮮為人知的控制閥，卻是流程工業(yè)中不可或缺的關(guān)鍵元件。
截止、調(diào)節(jié)、導(dǎo)流、穩(wěn)壓、分流、溢流泄壓、防止逆轉(zhuǎn)……傳感器將溫度、壓力、流量等數(shù)據(jù)傳輸至中控系統(tǒng)，觸發(fā)閾值后通過(guò)驅(qū)動(dòng)部分自動(dòng)控制閥門開(kāi)合程度，從而改變流體流量。浙江力諾董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳曉宇以“管道機(jī)器人”的形象比喻，來(lái)描述控制閥之于工藝管道“承上啟下”的作用，和自動(dòng)化賦“智”的能力。 在近日接受《直面掌門人》欄目專訪時(shí)，陳曉宇為這份事業(yè)注入了更多的家國(guó)情懷與產(chǎn)業(yè)抱負(fù)：“我們希望通過(guò)自己的技術(shù)攻關(guān)破解‘卡脖子’技術(shù)，提升我國(guó)控制閥在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)地位，加速實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。” 從草根初創(chuàng)到謀篇布局，再到2020年登陸資本市場(chǎng)，迎來(lái)發(fā)展蝶變，展望未來(lái)，陳曉宇勾畫(huà)了一張“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略圖：“依托自身管理的提升、品牌的建設(shè)、技術(shù)的升級(jí)和產(chǎn)能的擴(kuò)容，爭(zhēng)取讓力諾在兩三年內(nèi)再發(fā)生一次質(zhì)的變化。”
生于“中國(guó)閥門之鄉(xiāng)”溫州的陳曉宇告訴上海證券報(bào)記者，進(jìn)入閥門行業(yè)主要是源自家族的傳承。“我舅舅從上世紀(jì)80年代初就開(kāi)始從事閥門制造，對(duì)于那時(shí)候的我來(lái)說(shuō)，在家族企業(yè)里工作也是一個(gè)很自然的選擇。只是沒(méi)想到，這一行一干就是30多年。” 同樣令彼時(shí)的陳曉宇未曾想見(jiàn)的是，如今其創(chuàng)辦的浙江力諾早已“青出于藍(lán)”，從溫州數(shù)千家閥門企業(yè)中脫穎而出，躋身控制閥賽道的第一梯隊(duì)。 制漿造紙是浙江力諾率先涉足的應(yīng)用領(lǐng)域。2003年至2008年，公司一直深耕紙漿造紙業(yè)，“埋頭”提高閥門在這一領(lǐng)域的調(diào)節(jié)精度和使用壽命。短短5年間，公司即實(shí)現(xiàn)了銷售額破億的發(fā)展躍升，快速?gòu)囊患页鮿?chuàng)公司成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)制漿造紙控制閥的隱形冠軍。 來(lái)到浙江力諾的第二個(gè)“五年”，陳曉宇不再滿足于僅僅圍著“紙”打轉(zhuǎn)。“我們逐步嘗試著向精細(xì)化工、能源化工、環(huán)保、礦業(yè)、冶金、醫(yī)藥等更多行業(yè)拓展。”陳曉宇坦言，“相較于業(yè)內(nèi)的老牌龍頭，我們發(fā)展歷史短，在新領(lǐng)域的應(yīng)用案例就偏少，要想進(jìn)入大型客戶尤其是央企的供應(yīng)鏈，勢(shì)必會(huì)面臨極其嚴(yán)格的資質(zhì)審核，并且需要提供同類的應(yīng)用業(yè)績(jī)。” 面對(duì)這一難題，陳曉宇選擇了主動(dòng)出擊、不斷嘗試。“我們開(kāi)始從一些國(guó)外客戶做起，他們相對(duì)看重企業(yè)的管理體系和裝備。積累了一定業(yè)績(jī)及經(jīng)驗(yàn)后，我們逐步從一些國(guó)內(nèi)大客戶非核心的外圍裝置做起。” 探索、漸進(jìn)、厚積的基礎(chǔ)上，浙江力諾從客戶“痛點(diǎn)”尋找“突破點(diǎn)”。陳曉宇以和中海油的合作為例，公司產(chǎn)品通過(guò)技改完全替代了進(jìn)口閥門，為客戶降本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了增效。“每次看到電視里說(shuō)國(guó)內(nèi)海上首座大型稠油熱采開(kāi)發(fā)平臺(tái)開(kāi)采的新聞，我們都覺(jué)得特別自豪，因?yàn)樯厦婢陀杏梦覀兞χZ的產(chǎn)品。” 而對(duì)于下一步的市場(chǎng)戰(zhàn)略，陳曉宇表示，公司將繼續(xù)深挖精細(xì)化工、制漿造紙等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，并加大對(duì)石油石化等戰(zhàn)略行業(yè)的開(kāi)發(fā)力度。此外，公司還將依據(jù)市場(chǎng)情況布局新興行業(yè)以及適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸開(kāi)拓。以新能源領(lǐng)域?yàn)槔靡嬗诙嗑Ч琛囯姵氐难杆侔l(fā)展，以及公司的提前布局，近兩年，公司在這一板塊的營(yíng)收增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)較大突破。
“我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，包括科技的進(jìn)步、技術(shù)的迭代。”在陳曉宇看來(lái)，質(zhì)變的發(fā)生，往往需要量變的積累，“要靠時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去堆出來(lái)”。 聚焦控制閥本身，陳曉宇介紹道，這是一種相對(duì)通用的產(chǎn)品，因而其應(yīng)用的迭代更多來(lái)自對(duì)相應(yīng)工況的深度了解和分析，來(lái)尋找到與之更加匹配的制造工藝或者材料應(yīng)用。 “我們?cè)瓉?lái)有一個(gè)覺(jué)得不可逾越的工藝，就是運(yùn)用在蒸煮高壓系統(tǒng)上的一臺(tái)閥門，叫鍋蓋閥。當(dāng)時(shí)世界上基本只有兩三家企業(yè)能生產(chǎn)。”作為國(guó)內(nèi)首家向這一工藝發(fā)起沖擊的廠商，浙江力諾通過(guò)深入了解應(yīng)用端的客戶需求，在不斷的試錯(cuò)、碰撞與磨合中，最終“撞”出了一款完全國(guó)產(chǎn)化的鍋蓋閥。陳曉宇難掩欣喜地說(shuō)：“我們的產(chǎn)品一出來(lái)，一下就把這臺(tái)閥門的價(jià)格從一百多萬(wàn)元打到了四五十萬(wàn)元，還大大縮短了工期，客戶非常滿意。” 像這樣邊干邊想，在解決客戶“痛點(diǎn)”、難點(diǎn)的同時(shí)，突破“卡脖子”技術(shù)的例子還有很多。比如，浙江力諾與確成股份聯(lián)合研發(fā)的釜底閥，采用翻板式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了原先進(jìn)口品牌無(wú)法達(dá)到的自動(dòng)投料功能。這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后續(xù)也為新和成解決了類似難題。 校企合作，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，則是浙江力諾在技術(shù)攻關(guān)、前瞻布局上的另一抓手。據(jù)悉，公司現(xiàn)已與蘭州理工大學(xué)、溫州大學(xué)等院校達(dá)成合作，投建模擬流量實(shí)驗(yàn)室，與其在實(shí)驗(yàn)裝置和人才兩方面形成互補(bǔ)，進(jìn)行高溫、低溫材料，密封件等方面的研究。 技術(shù)縱向突破，產(chǎn)能橫向擴(kuò)張。陳曉宇告訴記者，今年以來(lái)，浙江力諾IPO募投項(xiàng)目均已結(jié)項(xiàng)。新工廠投產(chǎn)以來(lái)，公司2022年下半年的營(yíng)業(yè)收入同比增幅高達(dá)54.07%。而目前，新工廠的產(chǎn)能規(guī)劃還未達(dá)到最大化，尚余規(guī)劃空間，預(yù)計(jì)未來(lái)產(chǎn)能可以滿足公司15億元的生產(chǎn)產(chǎn)值需求。 站在更高的資本舞臺(tái)上，陳曉宇也對(duì)浙江力諾的未來(lái)提出了新的期望：“我希望憑借資本市場(chǎng)的加持和我們自身的努力，在未來(lái)三到五年內(nèi)成為控制閥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，也推動(dòng)整個(gè)中國(guó)控制閥產(chǎn)品在世界市場(chǎng)中占有一席之地。”來(lái)源：上海證券報(bào)