（通訊員 佟昕）1月2日，東北化工銷售公司組織相關人員與撫順石化生產科研部門人員共赴下游企業，開展瓶蓋料新產品的生產試驗與推廣工作。這是東北化工銷售大力推廣新產品新材料研發生產銷售的生動實踐。

　　東北化工銷售全面貫徹落實集團公司“二十四字”營銷工作方針，聚焦煉化業務從“燃料型”向“化工產品和有機材料型”轉化，持續增銷“雙新”產品。2023年，新產品銷售完成年度KPI指標的248%，新材料銷售完成年度KPI指標的143%。

　　抓實渠道建設。東北化工銷售積極建立“產銷研用融”一體化機制，構建市場開拓新格局，與生產企業、地方政府部門等協調聯動，深入市場前沿開展網格化摸排調研，準確掌握市場布局、產能分布情況，及時了解產品市場需求、重點客戶和產品指標，以客戶需求為引領，精準制訂新產品新材料推廣計劃，主動贏得市場。2023年，公司成功推廣部分新產品應用于BOPP鍍鋁膜芯層，填補了東北地區市場空白，化工產業鏈價值創造能力全面提升；充分保證大慶石化茂金屬聚乙烯PERT管材料、重包裝復合膜料高效供給，“雙新”產品在東北地區的市場份額占比從不足5%提升到25%，進口可替代比例逐年提高。

　　強化產銷協同。東北化工銷售以市場為導向，深化落實以銷定產、以產促銷、一體協同，按照“基礎+高端”的業務發展思路，積極研判區內產業形勢，充分了解市場，在摸準客戶真實需求的基礎上，主動與生產企業對接生產計劃，引導生產企業不斷優化產品結構，排產符合市場需求的產品，為實施精準營銷奠定了堅實基礎。

　　提升客戶服務。東北化工銷售加強“產銷研用”一體化服務團隊建設，開展終端市場需求專題研究，對標國際國內化工市場主流產品，與生產企業、下游客戶共同設計產品指標，全年推進新產品應用試驗13次，以定制化產品增強市場競爭力。開展客戶走訪、現場技術服務指導70余次，第一時間向生產企業作出反饋，為生產企業提供一體化、高水平的質量改進方案，為客戶提供優質新產品。快速響應客戶訴求，提供產品需求、產品應用等方面咨詢200余次，用優質服務贏得客戶信賴，不斷提升“雙新”產品認可度和市場占有率，助力化工產業鏈高質量發展。