（記者 王悅 通訊員 李鑫金 王濤）1月13日，記者從市場開發中心獲悉，2023年，管道局新簽市場合同額同比增長8.16%，創近7年新高，超額完成提質增效目標。

　　2023年，管道局在國內成立了新疆、西南區域分公司，在海外成立了中東、東南亞地區公司，市場布局持續優化。傳統油氣市場成績得到鞏固，成長型業務市場取得歷史最好成績，“雙碳三新”業務實現新突破，高附加值市場份額持續增長，市場抗風險能力進一步增強。

　　2023年，管道局上下堅定信心，狠抓市場開發，認真貫徹落實管道局新時期總體發展戰略，堅定實施市場戰略，新簽合同額穩步增長。市場結構不斷優化，2023年新簽市場合同額中，新簽國內合同額占比達59.43%，同比增長2.45%；新簽國際合同額占比達40.57%，同比增長17.77%。國際市場穩中向好，新簽合同額同比大幅增長，為近5年同期最高；IOC、NOC等高端客戶市場實現新突破。公司全面強化市場研究，結合行業和客戶發展規劃，編制“客戶分級分類維護及重點項目開發任務分工大表”，實行“掛圖督辦”、動態管理、逐項落實。

　　管道局持續深化客戶營銷，堅持“一把手”工程和“總部對總部”的工作機制，按照戰略客戶、重點客戶及一般客戶進行分級分類管理，開展客戶拜訪。領導班子帶隊拜訪海內外重要客戶150余次，管道局的“朋友圈”得到擴大。所屬各二級單位主動出擊，主要領導帶頭拜訪客戶共430余次，強化客戶關系維護，持續鞏固市場開發基礎。重點項目成功落地。針對集團內部市場，管道局堅持靠前服務，優化投標策略；針對地方社會市場，注重全產業鏈業務推介，超前運作，聯動開發；針對海外市場，在中東地區簽約伊拉克9區塊干氣外輸管道總包項目、伊拉克魯邁拉油田鋼管供貨項目等，“雙碳三新”市場成功簽約阿聯酋氮氣管線項目、尼貝光伏電站項目等。同時，逐步夯實基礎工作，加強市場信息管理、資質管理、投標過程管理、工程造價管控，高效開展計價依據體系建設、專業人才培養等各項工作，不斷加強自身軟實力。