全力打贏市場營銷攻堅戰 山東銷售：精準發力 車輔產品成增銷突破口
作者： 2025年06月09日 來源： 瀏覽量：
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（記者范奕辰通訊員王旭輝）面對國際油價波動、新能源替代加速及市場競爭加劇的復雜態勢，山東銷售公司緊扣“份額不降、跑贏大勢、跑贏對手”的市場攻堅要求，將車輔產品作為非油業務的突破口，通過精準市
（記者 范奕辰 通訊員 王旭輝）面對國際油價波動、新能源替代加速及市場競爭加劇的復雜態勢，山東銷售公司緊扣“份額不降、跑贏大勢、跑贏對手”的市場攻堅要求，將車輔產品作為非油業務的突破口，通過精準市場策略與全鏈條管理革新，推動車輔業務從“補充業態”向“核心增長極”轉型。1至5月，該公司車輔產品收入同比增長20%，毛利同比增加59%。
今年年初以來，山東銷售認識到車輔產品銷售與加油站銷售場景高度關聯，依托加管3.0系統，對區域進出的車型、車主的消費習慣及季節需求進行分析，精準引入高需求、高毛利的車輔產品。聚焦車主消費場景，在加油島旁、收銀區精心打造車輔產品堆頭，并結合節假日、自駕季、飲水節等營銷契機，開展“加油滿額贈+換購”活動。同時，構建“店內場景+線上引流”聯動體系，借助APP、公眾號及社群等線上渠道，精準推送優惠信息，實現線上流量向線下消費的高效轉化，有效帶動車輔產品銷量增長。組織專業團隊以“現場指導+視頻培訓”相結合的工作模式，累計培訓超400人次，提升一線員工“看車推品”能力，推動銷售服務專業化升級。
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