（記者 張建榮 通訊員 李婧）面對(duì)二季度復(fù)雜嚴(yán)峻的航煤市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，東北銷售持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷體系，完善營(yíng)銷策略。5月份，公司航煤銷量同比增長(zhǎng)11.3%，1至5月累計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)整體正增長(zhǎng)。

　　今年，東北銷售將航煤上量作為檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)成效的關(guān)鍵，引領(lǐng)全員及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)從“保運(yùn)行、盯計(jì)劃”向“闖市場(chǎng)、提份額”轉(zhuǎn)變。

　　在營(yíng)銷機(jī)制上，東北銷售打破管理界限，建立領(lǐng)導(dǎo)班子航煤營(yíng)銷包保機(jī)制，并抽調(diào)骨干人員組建航煤營(yíng)銷專班，成立9個(gè)區(qū)域航煤營(yíng)銷中心，分區(qū)域負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)。落實(shí)“區(qū)域市場(chǎng)探索延伸+屬地機(jī)場(chǎng)重點(diǎn)保障”服務(wù)策略，建立服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制，深入研判和響應(yīng)市場(chǎng)變化。每月與重點(diǎn)煉化企業(yè)召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)，定期邀請(qǐng)航煤客戶召開專項(xiàng)懇談會(huì)，聯(lián)動(dòng)解決航煤營(yíng)銷過(guò)程中的難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題。針對(duì)航煤專項(xiàng)用戶推出“需求跟蹤+主動(dòng)服務(wù)+定制供給”營(yíng)銷模式，加快節(jié)點(diǎn)油庫(kù)中轉(zhuǎn)，確保航煤資源優(yōu)質(zhì)高效供應(yīng)。

　　此外，在推進(jìn)遼陽(yáng)石化航煤下海出口業(yè)務(wù)中，東北銷售優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化管控流程，采用“出口優(yōu)先、內(nèi)外穿插”集港調(diào)度模式，精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)節(jié)奏，與海運(yùn)公司聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)船舶作業(yè)無(wú)縫銜接，保障外貿(mào)航煤中轉(zhuǎn)下海業(yè)務(wù)高效平穩(wěn)運(yùn)行。