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電線電纜企業(yè)如何在微利時代中尋找利潤?

作者: 2013年07月16日 來源: 瀏覽量:
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如果說電線電纜制造行業(yè)出現(xiàn)利潤危機不免有點危言聳聽,但是線纜制造行業(yè)已進入微利時代卻是不爭的事實。日前,從線纜行業(yè)所反映的一些情況來看,現(xiàn)在線纜制造行業(yè)和其他行業(yè)一樣,競爭日益激烈,企業(yè)利潤已進入了一
電線電纜企業(yè)如何在微利時代中尋找利潤?

    如果說電線電纜制造行業(yè)出現(xiàn)利潤危機不免有點危言聳聽,但是線纜制造行業(yè)已進入微利時代卻是不爭的事實。日前,從線纜行業(yè)所反映的一些情況來看,現(xiàn)在線纜制造行業(yè)和其他行業(yè)一樣,競爭日益激烈,企業(yè)利潤已進入了一個錯綜復(fù)雜的拐點時期:一是路越來越難走;二是困難越來越大;三是成本越來越高;四是利潤越來越難獲得。

  對此,不少業(yè)內(nèi)人士頗有同感:“現(xiàn)在線纜行業(yè)越做越難了,中國線纜制造企業(yè)利潤率高增長時代已經(jīng)一去不復(fù)返,微利經(jīng)營較長時間內(nèi)可能成為線纜制造企業(yè)的主流。”

  勿庸置疑,微利時代已逐漸滌蕩國內(nèi)線纜行業(yè)。那么,微利時代,線纜制造行業(yè)會呈現(xiàn)一些什么樣的特點呢?對此,有相關(guān)人士指出,一是線纜產(chǎn)品價格提不上去,企業(yè)利潤空間日益緊縮;二是為獲取利潤企業(yè)與企業(yè)之間相互血拼,市場競爭日益白熱化;三是企業(yè)主情緒低落,有的觀望,有的守鼠兩端,缺乏進取和開拓精神。 那么微利是如何形成的?在采訪中,大多數(shù)線纜企業(yè)都認為,日益增長的高額成本是導(dǎo)致企業(yè)微利的主要原因。如近年來原材料在漲、人事成本在漲、廠房租金在漲、能源價格在漲……在這個前提和背景下,企業(yè)能夠保本或者微利運營就已經(jīng)不錯了,如果奢望獲得高額利潤恐怕是天方夜譚。而另一位業(yè)內(nèi)人士則說,成本起伏變化的背后有政府對市場的宏觀調(diào)控,因此微利時代也是市場調(diào)控的必然結(jié)果。 除以上觀點外,有些線纜企業(yè)還認為,市場不規(guī)范,無序競爭,也是導(dǎo)致線纜制造行業(yè)微利經(jīng)營的一個關(guān)鍵因素。線纜制造行業(yè)準(zhǔn)入的門檻很低,門外的人總是把線纜制造行業(yè)的利潤虛擬化,片面地認為線纜行業(yè)技術(shù)含量不高,而且投資少、利潤高、見效快,于是蜂擁而入,盲目投資,恣意擴張,致使市場完全飽和。一旦市場飽和,整個線纜行業(yè)就會陷入一種無序的競爭狀態(tài)。因此為了搶奪有限的市場,大家血拼價格,走低價競爭的路子,結(jié)果損失的是整個線纜行業(yè)的利益。 此外,也有不少業(yè)內(nèi)人士認為,中國的線纜產(chǎn)品強勢品牌并不多見,大多數(shù)線纜企業(yè)走的是中低檔路子,因此品牌附加值不高,其利潤空間也就相對要窄小,企業(yè)所獲也只能是微利。加之,目前國外大量強勢品牌(例如比瑞利、耐克森、住友等)進入國內(nèi)線纜市場,這對國內(nèi)線纜產(chǎn)品也是一種巨大的沖擊,同時也會加劇國內(nèi)線纜市場的競爭,影響利益格局的分布。

  所以,微利是經(jīng)濟規(guī)律的結(jié)果,也是綜合因素的架構(gòu)體,它不以人的意志為轉(zhuǎn)移,是一個常態(tài)。

  首先,“微利”是一個行業(yè)步入成熟期的必然結(jié)果。此次的金融危機對我國線纜企業(yè)來說,如一場冰與火的洗禮,淘汰了不少無序經(jīng)營、缺乏競爭力的線纜企業(yè)和經(jīng)銷店,使得市場機制更為完善、健全。可以預(yù)見,金融危機后的線纜企業(yè),走向成熟的步子將會加快,原先的高利潤時代宣告結(jié)束,理性、平衡、微利的市場將逐漸形成。

  其次,線纜行業(yè)的洗牌加快也將促使微利時代的來臨。線纜行業(yè)競爭就像一場馬拉松比賽,前面的路因門檻低,參賽選手多如牛毛;但跑到后面時,距離便拉開了,跑不動的逐漸退出賽場,持續(xù)堅持跑的優(yōu)秀選手逐漸減少。危機時的中國線纜業(yè),跑不動的選手較平常更多,如歷經(jīng)了一場大的洗牌。危機后,由于市場化更充分,競爭更激烈,洗牌必將持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后,線纜業(yè)也勢必如家電業(yè)一般,利潤更為低微。 因此在微利時代,面對競爭日趨激烈的線纜市場,企業(yè)們應(yīng)該如何行動并“殺出一條血道”呢?

 第一、經(jīng)營自主品牌。曾幾何時,許多線纜企業(yè)還認為自己是加工業(yè),沒有自主品牌的產(chǎn)品,線纜企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。而面對微利時代,大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累。因此開發(fā)自主品牌實際上對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題,即從長遠來說,我們要實現(xiàn)從oem(原產(chǎn)地加工)到odm(原產(chǎn)地設(shè)計生產(chǎn))到品牌營銷的升級,逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環(huán)節(jié)。但是,基于目前我們產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌國際化能力較弱的實際情況,應(yīng)以培育行業(yè)品牌、區(qū)域品牌為突破口,以行業(yè)品牌和區(qū)域品牌帶動線纜行業(yè)品牌建設(shè)工作。 第二、伴隨著金融危機行業(yè)大洗牌也在所難免,利潤成了企業(yè)渴望而不可及的東西。眾所周知,企業(yè)的生存之源在于利潤,沒有利潤的市場不會長久,企業(yè)如果回避這個現(xiàn)實,妄想通過打價格戰(zhàn)盲目追求市場占有率,也許能暫時殘喘存活下來,或者換來一頁頁漂亮的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù),但實質(zhì)上卻無異于慢性自殺。因此微利時代的利潤之路無外乎兩條,一是企業(yè)內(nèi)部最大限度地進行成本消減,二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控,將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起。 第三、任何時候創(chuàng)新都是獲取利潤的法寶,微利時代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同,品質(zhì)、性能上差異小,但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新,通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式,從而獲利取勝,總之企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)戰(zhàn)略,注重技術(shù)創(chuàng)新和完善的服務(wù)提供。

  第四、加強內(nèi)部管理,降低成本,提高企業(yè)的競爭力。在線纜產(chǎn)品價格難以上漲的情況下,只有加強內(nèi)部管理,才能獲取企業(yè)生存所需的利潤。

  第五、建設(shè)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的新型行業(yè)創(chuàng)新示范體系,可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢,集中力量解決線纜行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的共性問題,加速新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用,探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。

  第六、推廣建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新服務(wù)平臺,推動產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺服務(wù)于技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè),為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務(wù),提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營、管理水平,加速產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的升級。

  第七、以供應(yīng)鏈取勝。微利產(chǎn)品的一個特點是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低,所以處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。當(dāng)然微利時代企業(yè)要取勝,維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的,因此企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本,而從微利產(chǎn)品的實際情況來看,原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素,根據(jù)統(tǒng)計,使用成本降低手法最有效的前十一項中,有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計(DFP)、集中采購等六項與供應(yīng)鏈有關(guān),所以線纜企業(yè)需要有只爭朝夕的精神,努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈,通過與供應(yīng)商合作,共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈,以壓縮各自的資金占量,提高產(chǎn)品合格率,加速資金周轉(zhuǎn)速度,以保證各自都有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。

  第八、要加大“走出去”戰(zhàn)略的實施力度,引導(dǎo)和鼓勵有實力的線纜企業(yè),到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立“中國線纜工業(yè)園”或“生產(chǎn)加工基地”,進行跨國資源配置,開辟多元化市場。

  最后要從線纜行業(yè)質(zhì)量管理能力提升、企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)、產(chǎn)業(yè)預(yù)警等方面開展工作,積極參與行業(yè)協(xié)會的活動,在協(xié)調(diào)價格機制方面提出自己的意見。不參與價格戰(zhàn),避免惡性競爭,保持同行業(yè)的基本工價,在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競爭,提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽,使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化,避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高,而且對于樹立中國線纜行業(yè)的良好形象有著深遠的現(xiàn)實和歷史意義。

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