【中國包裝網(wǎng)訊】2015年外貿(mào)受外需不振，大宗商品價(jià)格下降等因素影響，2016年中國外貿(mào)形勢難有明顯改善”而與此相反的事情是，中國商務(wù)部預(yù)期2016年中國跨境電商的進(jìn)出口貿(mào)易額將要達(dá)到6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％，所以說中國傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，而跨境電商應(yīng)該會是未來中國外貿(mào)高速增長的最大引擎。經(jīng)常有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者問我，我們?nèi)绾螐膫鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，如何做好跨境電商，筆者本身就是一個傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營者，做跨境電商很多年，我就從我們自己企業(yè)經(jīng)營跨境電商的經(jīng)驗(yàn)給大家做下面的分享。傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。

這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟(jì)整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們采購商的采購行為，已經(jīng)從傳統(tǒng)的貨期長，數(shù)量大，金額大轉(zhuǎn)變?yōu)椋啻危倭浚灰最l繁的跨境定單模式。而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。而且我認(rèn)為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢，里面的市場機(jī)會還是非常多的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢。1.傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長年通過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，只是因?yàn)殚L期跟國外終端零售市場的脫節(jié)，對于市場和一線消費(fèi)者的體驗(yàn)感不強(qiáng)，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結(jié)合，多做一些包括產(chǎn)品性能，客戶使用體驗(yàn)感的調(diào)研，在跨境市場很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場回報(bào)。2.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢非常明顯傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質(zhì)上就拼的是價(jià)格優(yōu)勢，中國供應(yīng)商長期處于價(jià)值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價(jià)格5~10倍的利潤率。其實(shí)從2014年開始國家政策的推動和跨境平臺的市場交易已經(jīng)有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場，運(yùn)營效果每個企業(yè)都有自己的真實(shí)體驗(yàn)，有做的成功的企業(yè)，更多傳統(tǒng)外貿(mào)的跨境之路還是在探索之中，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商一般需要注意下面10個核心點(diǎn)。

第一：跨境平臺的選擇 我認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺。個人認(rèn)為對于普通的外貿(mào)企業(yè)剛剛進(jìn)入跨境電商出口市場，選擇第三方跨境平臺會是一個不錯的選擇。因?yàn)榈谌狡脚_無論從運(yùn)營成本和資金投入來說都比較符合初創(chuàng)跨境團(tuán)隊(duì)，目前主流的跨境出口平臺是這樣幾個，亞馬遜，eBay，速賣通，WISH，敦煌網(wǎng)等，各個平臺特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同（我曾經(jīng)寫過一篇文章跨境平臺選擇策略大家可以去看看），我建議大家在選擇跨境出口平臺的時(shí)候，多做一些產(chǎn)品目標(biāo)市場，競品情況，國內(nèi)國外競爭對手情況，產(chǎn)品短板，產(chǎn)品賣點(diǎn)，特別是銷售后服務(wù)等市場調(diào)研。我個人的建議是真正有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運(yùn)營，當(dāng)然國內(nèi)目前的速賣通和敦煌網(wǎng)也做的不錯。大家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品企業(yè)實(shí)際的特點(diǎn)選擇跨境平臺。