本文對2014年度、2015年度營銷統計數據進行了同口徑處理，在此基礎上，對連續參加兩個年度營銷統計的110家會員鋼鐵企業生產鋼材的流向情況進行分析。

會員鋼鐵企業國內銷售鋼材的流向區域以鋼材第一次運輸到達地點為統計口徑。會員鋼鐵企業國內鋼材總銷量等于各區域鋼材流入量之和，同時也等于各區域鋼鐵企業鋼材國內流出量之和。

僅華北地區國內鋼材銷量增加

2015年，華北地區鋼鐵企業在國內共銷售鋼材17636.55萬噸，比2014年增加 176.87萬噸，同比上升1.01%；東北地區鋼鐵企業在國內共銷售鋼材4318.92萬噸，比2014年減少607.93萬噸，同比下降 12.34%；華東地區鋼鐵企業在國內共銷售鋼材14700.64萬噸，比2014年減少916.0萬噸，同比下降5.87%；中南地區鋼鐵企業在國內共 銷售鋼材7000.09萬噸，比2014年減少58.78萬噸，同比下降0.83%；西北地區鋼鐵企業在國內共銷售鋼材2021.96萬噸，比2014年 減少680.05萬噸，同比下降25.17%；西南地區鋼鐵企業在國內共銷售鋼材2872.88萬噸，比2014年減少331.08萬噸，同比下降 10.33%。

六大區域鋼鐵企業只有華北鋼鐵企業在國內的鋼材銷量是增加的，其他5個區域鋼鐵企業國內鋼材銷量同比均在下降。結合這5個區域鋼鐵企業流出量規模的變化情況，可判定西北、東北、西南3個區域的鋼鐵企業減產幅度較大，減產工作較為到位。

華北鋼企鋼材在華東地區銷量增加

2015年，華北地區鋼鐵企業在國內共銷售鋼材17636.55萬噸，比2014年增加 176.87萬噸，同比上升1.01%。其中，華北企業產鋼材流向華北地區10655.15萬噸，占華北企業國內總銷量的60.42%，比2014年減少 了1.54個百分點。流向華北地區鋼材比2014年減少162.85萬噸，同比下降1.51%。

上述數據表明：華北企業生產的鋼材主要流向華北、華東及中南地區市場；華北企業流向華北地區鋼材同比、占比均下降，一方面說明了華北地區市場需求出現了萎縮，另一方面原因是其他地區鋼鐵企業擠占了一部分市場份額；華北地區鋼鐵企業加大了對華東地區的鋼材銷售力量，對華東的銷量同比增加了8.5%，在華東市場的鋼材銷量占華北鋼鐵企業的市場比重進一步提升了1.61個百分點。

東北市場需求出現大幅萎縮

2015年，東北地區鋼鐵企業國內鋼材總銷量4318.92萬噸，比2014年減少 607.93萬噸，同比下降12.34%。其中，東北企業產鋼材流向華北地區351.51萬噸，占東北企業國內總銷量的8.14%，比2014年減少了 0.69個百分點。流向華北地區鋼材比2014年減少83.59萬噸，同比下降19.21%。

上述數據表明：東北地區鋼鐵企業產鋼材的總銷量在下降，同時在國內六大區域的鋼材銷量均出現了 下降，表明東北鋼鐵企業面臨的市場壓力要遠遠大于華東、華北的鋼鐵企業；東北鋼鐵企業生產的鋼材主要流向東北、華東及中南地區市場。由于距西北、西南兩個 區域市場距離較遠，且這兩個市場需求量同樣在萎縮，東北鋼鐵企業基本放棄了這兩個市場；東北企業流向東北地區鋼材數量同比、占比均下降，說明東北地區市場 需求出現了較大幅度萎縮；東北地區鋼鐵企業流向華東地區、中南地區鋼材占其總銷量的比重雖然在增長，但是其在這兩個區域的銷量在下降，表明東北地區鋼鐵企 業的競爭力還需要提高。

華東鋼企鋼材在華北、西南銷量同比上升

2015年華東地區鋼鐵企業國內鋼材總銷量14700.64萬噸，比2014年減少916.0 萬噸，同比下降5.87%。其中，華東企業產鋼材流向華北地區280.53萬噸，占華東企業國內總銷量的1.91%，比2014年增加了0.19個百分 點。流向華北地區鋼材比2014年增加12.53萬噸，同比上升4.68%。

上述數據表明：華東鋼鐵企業的主要市場集中在華東區域，表明華東企業區位優勢明顯，多數華東鋼 鐵企業是在本區域實現了鋼材銷售，同時表明華東地區鋼鐵企業對東北、西北市場并不是很關注；華東鋼鐵企業生產的鋼材主要流向華東地區市場，但由于其銷量同 比下降了6.56%，導致華東鋼鐵企業本區域的銷量占比出現了下降；華東鋼鐵企業鋼材流向華北地區、西南地區同比上升，導致對這兩個區域的銷量占華東鋼鐵 企業總銷量的比重上升，說明華東鋼鐵企業加大了對華北、西南市場的開拓力度。

中南鋼企進一步擴大當地市場銷量

2015年中南地區鋼鐵企業國內鋼材總銷量7000.09萬噸，比2014年減少58.78萬 噸，同比下降0.83%。其中，中南企業產鋼材流向華北地區299.61萬噸，占中南企業國內總銷量4.28%，比2014年減少了0.55個百分點。流 向華北地區鋼材比2014年減少41萬噸，同比下降12.04%。

上述數據表明：中南鋼鐵企業生產的鋼材主要流向中南地區市場，并且在2015年進一步擴大了中 南地區市場的銷量，中南地區的銷量占比亦同步提高；中南地區鋼鐵企業基本上放棄了東北市場，但是比較關注鄰近的華東和西南兩個市場；中南鋼鐵企業在 2015年進一步鞏固了對本區域市場的銷售，但是對西南區域銷量的下降幅度較大，表明中南地區鋼鐵企業沒有很好地利用現有區位優勢。

西北鋼企鋼材銷量降幅最大

2015年西北地區鋼鐵企業國內鋼材總銷量2021.96萬噸，比2014年減少680.05 萬噸，同比下降25.17%。其中，西北企業產鋼材流向華北地區41.1萬噸，占西北企業國內總銷量的2.03%，比2014年提高了0.03個百分點。 流向華北地區鋼材比2014年減少12.94萬噸，同比下降23.95%。

上述數據表明：西北地區鋼鐵企業2015年鋼材銷量同比下降25.17%，是國內六大區域鋼鐵 企業下降幅度最大的；西北鋼鐵企業生產的鋼材主要流向西北及西南地區市場；西北鋼鐵企業流向各個區域的鋼材銷量均在下降，其在西北地區銷售的鋼材占比得以 上升的根本原因是西北鋼鐵企業在本區域的銷量大幅下降22.79%，但這一下降幅度小于其總銷量的下降幅度。因此，西北地區鋼鐵企業面臨的市場困境在全國 六大區域中是最大的。

西南鋼企鋼材總銷量大幅下降10%

2015年西南地區鋼鐵企業國內鋼材總銷量2872.88萬噸，比2014年減少331.08 萬噸，同比下降10.33%。其中，西南企業產鋼材流向華北地區22.82萬噸，占西南企業國內總銷量的0.79%，與2014年相同。流向華北地區鋼材 比2014年減少2.78萬噸，同比下降10.86%。

上述數據表明：西南鋼鐵企業生產的鋼材主要流向西南地區市場，西南地區市場的占比持續擴大，其 對東北、華北、西北3個區域市場依賴性較低；西南企業流向西北區域的鋼材在增加，其他5個區域的鋼材銷量均在下降；西南地區鋼材雖然占比上升，但是在本區 域的銷量同比大幅度減少244.59萬噸，下降幅度達8.87%，表明西南地區市場需求萎縮較為嚴重。

東北、華北鋼企對本區域市場依賴性較低

根據各區域鋼鐵企業流向本區域鋼材數量占本區域鋼鐵企業國內總銷量的比重，可判定各區域鋼鐵企 業對本區域市場的依賴程度。西南、華東兩個區域鋼鐵企業在本區域的銷量占其國內總銷量的比重超過了80%（見下圖），表明這兩個區域內鋼鐵企業對本區域市 場有較高的依賴度。東北、華北的鋼鐵企業對本區域的依賴性相對較低，一方面表明這兩個區域市場的供需矛盾較為突出，另一方面反映出這兩個區域鋼鐵企業的銷 售難度要明顯大于華東、西南兩個區域的鋼鐵企業，特別是東北鋼鐵企業需要將近一半的鋼材銷售到其他區域，面臨著較高的物流費用。（來源：冶金傳媒）