近幾年，由于傳統(tǒng)行業(yè)需求疲軟，欲轉(zhuǎn)向直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)愈來愈多，從“葡萄酒熱”、“空氣凈化器熱”、“茶熱”到“藥企熱”，直銷儼然成為傳統(tǒng)行業(yè)去庫存的“回收站”。在直銷市場體量快速擴增的情況下，近日了解到，剛剛興起的基因檢測等新技術(shù)正逐漸成為直銷企業(yè)爭搶市場和領(lǐng)先行業(yè)“必殺技”。世界華人直銷協(xié)會副秘書長胡軍認(rèn)為，基因檢測所提倡的健康理念和健康技術(shù)與直銷所提倡的理念吻合，“精準(zhǔn)健康”將是直銷行業(yè)新藍海。
   多家直企搶占基因檢測先機
  何為基因檢測？據(jù)了解，基因檢測取被檢測者脫落的口腔黏膜細(xì)胞或其他組織細(xì)胞，擴增其基因信息后，通過特定設(shè)備對被檢測者細(xì)胞中的DNA分子信息作檢測，預(yù)知身體患疾病的風(fēng)險，分析它所含有的各種基因情況，從而使人們能了解自己的基因信息，通過改善自己的生活環(huán)境和生活習(xí)慣，避免或延緩疾病的發(fā)生。它能鎖定個人基因，提前預(yù)防和治療，能夠幫助癌癥治療、預(yù)防新生兒疾病、幫助醫(yī)生和病人選擇有效的治療方式。
　據(jù)了解，基因檢測興起于2005人類基因組計劃完成之后，截至2015年12月初，全球共有1068家臨床機構(gòu)和670家實驗室提供55125個基因檢測項目，涉及4472種相關(guān)疾病。作為新興技術(shù)的重要轉(zhuǎn)化基地，中國直銷界很早就開始關(guān)注基因檢測在直銷市場中的應(yīng)用。早在2006年，南京中脈就曾經(jīng)嘗試導(dǎo)入基因檢測，山東復(fù)大生物科技有限公司也在同一年開始推廣基因檢測服務(wù)。不過，由于當(dāng)時基因檢測還是一個新鮮事物，因成本、社會認(rèn)知、服務(wù)效率、技術(shù)水平等原因，無法在直銷市場中尋找到合適的發(fā)展模式，特別是由于部分經(jīng)銷商的浮躁和夸大宣傳，有的甚至涉嫌傳銷，使得當(dāng)時的基因檢測陷入負(fù)面漩渦中。
    不過隨著科技的不斷進步，近幾年，基因檢測再次被諸多直銷企業(yè)運用到了產(chǎn)品中。自2013年7月上海富迪正式推出基因檢測后，天津天獅、天津康婷、上海春芝堂等企業(yè)均紛紛推出基因檢測項目。
　是否具備資質(zhì)有待政策完善
　對于把基因檢測導(dǎo)入直銷市場的直銷企業(yè)而言，如何恰當(dāng)?shù)膶⒃擁椃?wù)運用到直銷產(chǎn)品上是一大考驗。此前，天津天獅曾推出一種名為“超越計劃”的基因檢測服務(wù)，但因為存在過度夸大宣傳被叫停。
　查閱《直銷管理條例》和商務(wù)部、國家工商總局對直銷產(chǎn)品范圍的規(guī)定發(fā)現(xiàn)，我國目前符合規(guī)定的直銷產(chǎn)品共有六種：化妝品、保健食品、保健器材、保潔用品、小型廚具和家用電器。這也就意味著，在政策法規(guī)范圍內(nèi)，直銷產(chǎn)品只能是上述實體產(chǎn)品，而相關(guān)服務(wù)或其它類型的產(chǎn)品嚴(yán)格來說并不在直銷范疇之內(nèi)。另外，對于基因檢測的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、報告解釋醫(yī)師資格認(rèn)證等，都還有待相關(guān)法律法規(guī)予以規(guī)范。
　前景探討
　基因檢測是直企未來發(fā)展助推器？
　在胡軍看來，基因檢測是未來促進直銷企業(yè)快速發(fā)展的助推器。“直銷和基因檢測之間的關(guān)系就目前來講，更多的是互相幫助，基因檢測可以有效彌補直銷行業(yè)研發(fā)能力的不足，大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富產(chǎn)品線；另一方面由于基因檢測大部分運用在醫(yī)院里，知道的人較少，傳播力不夠，直銷則具有極強的科研成果轉(zhuǎn)化能力，可以利用人際傳播幫助基因檢測從臨床應(yīng)用快速實現(xiàn)市場化。”
　同時，胡軍表示，直銷的優(yōu)勢還在于知識教育、產(chǎn)品教育，特別是健康觀念的普及，與基因檢測所倡導(dǎo)的健康理念高度契合。直銷營銷方式有利于基因檢測快速定位目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
　不過，也有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從業(yè)人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，素質(zhì)參差不齊，距離專業(yè)醫(yī)療人士的解讀和服務(wù)能力還有較大差距，容易導(dǎo)致歪曲報告、夸大風(fēng)險或者忽略某些因素，難以提供建設(shè)性的解決方案。同時，直銷行業(yè)有的經(jīng)銷商為了成交，存在夸大宣傳、夸大風(fēng)險的行為。傳銷對合法直銷的消極影響也有可能給基因檢測的公信力帶來影響。