平常看不見的水泵其實與我們的生活息息相關(guān)：辦公大樓的空調(diào)、居民家中的淋浴、市政供暖，乃至農(nóng)業(yè)灌溉、污水處理，都離不開水泵。然而，水泵是能源消耗大戶，每年要“吃掉”全球約10%的能源。中國在水泵上的能耗占比全球最高，約占全部能耗的15%～20%。全球水泵巨頭格蘭富因此將中國作為“第二本土市場”，瞄準(zhǔn)了中國的水處理市場。

　　自1995年正式進(jìn)入中國，格蘭富已經(jīng)深耕中國市場22年，先后參與建設(shè)了“水立方”、“鳥巢”、國家大劇院、上海迪士尼樂園等標(biāo)志性項目。在這些項目的示范效應(yīng)下，格蘭富在中國市場的銷售額曾連續(xù)數(shù)年實現(xiàn)30%的年增長率。

　　格蘭富集團(tuán)副總裁Kim N?hr Skibsted表示，希望中國的業(yè)務(wù)增長更快一些，而這就意味著要為中國市場量身定做產(chǎn)品及解決方案。

　　利潤快速增長的秘訣—— “專注”

　　格蘭富集團(tuán)總部位于丹麥邊昂布市，這里與中國很多大城市的繁華相去甚遠(yuǎn)。格蘭富員工戲稱自己的公司是一家“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。事實上，格蘭富是全球最大的循環(huán)泵生產(chǎn)制造商，在56個國家設(shè)有83家分公司，年產(chǎn)量超過1600萬臺水泵裝置。在丹麥，格蘭富擁有99%以上的市場份額。從全球來看，格蘭富的循環(huán)泵也覆蓋了大約50%的市場。

　　2016年，格蘭富凈營業(yè)額達(dá)247億丹麥克朗(約合258億元人民幣)，息稅前利潤為22億丹麥克朗，績效相關(guān)息稅前利潤較2015年增長了25%。

　　Kim把取得良好業(yè)績增長的首要因素歸功于兩個字——專注。“專注在我們的產(chǎn)品和服務(wù)上，同時關(guān)注成本控制和重點增長點。我們現(xiàn)在最關(guān)心的核心競爭力就是數(shù)字化。”

　　Kim表示，目前格蘭富很多水泵產(chǎn)品已經(jīng)智能化，水泵之間可以互聯(lián)，也可以通過手機(jī)、電腦來控制。未來，格蘭富計劃將數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫耍ㄟ^云技術(shù)連接每個水泵系統(tǒng)。“現(xiàn)在很多人都在談物聯(lián)網(wǎng)。其實在1980年前后，格蘭富就已經(jīng)意識到要把水泵變得更加智能化。從那時起，我們就開始關(guān)注并研發(fā)智能化產(chǎn)品。現(xiàn)在競爭對手也普遍在關(guān)注智能化，所以我們要做得更多。”

　　格蘭富中國副總裁張小巖告訴記者，中國現(xiàn)在有一個名為“智慧水務(wù)”的項目，很多城市的自來水廠都在推行。該項目可以把過去分散的泵房的數(shù)據(jù)傳輸?shù)揭粋€總監(jiān)控站，在操控平臺上即可看到每一個泵房的運(yùn)行情況，節(jié)約了很多人力物力，也減少了能源浪費(fèi)。格蘭富已經(jīng)和蘇州工業(yè)園區(qū)的自來水公司在這方面進(jìn)行了試點。

　　張小巖表示，在中國，格蘭富在智慧化管理、智能水泵和解決方案方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他國家發(fā)展力度大。

　　節(jié)約即是賺錢

　　能效與水，堪稱目前全球兩大難題。

　　格蘭富集團(tuán)市政水務(wù)部應(yīng)用經(jīng)理Christian Schou告訴記者，水泵消耗全球10%的能源，如果將所有低效能的泵替換成優(yōu)化的高能泵，就可以節(jié)省全球4%的能源——這相當(dāng)于10億人口的居民用電消耗。

　　“當(dāng)談到水泵成本時，我們談的是全生命周期的成本。能源是水泵生命周期總成本的重要一部分。”Christian說，以10～20年來計算，水泵最初的購買價格實際上只占總成本的5%，服務(wù)和維修占10%，而其余85%都是能耗。

　　張小巖給記者舉了個例子：廣東省韶關(guān)市曲江區(qū)供水管理處的兩個二次加壓泵站，由于水泵老化，電機(jī)長期處于過載狀態(tài)，能源浪費(fèi)嚴(yán)重，兩個泵站每月電費(fèi)3萬多元，成本壓力巨大。格蘭富對泵站進(jìn)行改造后，兩個泵站節(jié)能率分別可達(dá)到33%和17%。經(jīng)測算，運(yùn)行12個月后節(jié)約的電費(fèi)就可以覆蓋新水泵的費(fèi)用。

　　供水過程中的跑冒滴漏是全球城市的另一大難題。來自世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，在管網(wǎng)輸送系統(tǒng)中，每天泄漏4500萬立方米的飲用水，而這些水足夠養(yǎng)活2億人口。

　　丹麥供水公司因其8%左右的平均水漏損率而獲得業(yè)界廣泛認(rèn)可。Christian介紹說，水在輸送過程中管網(wǎng)壓力不均衡，每個城市、每座公寓樓和每個工廠的水使用量并不一樣，但水壓一樣，造成管網(wǎng)損害及能源消耗，水也會漏掉。現(xiàn)在丹麥用智能水泵系統(tǒng)對城市供水系統(tǒng)壓力進(jìn)行管理、優(yōu)化，減少了水漏損。“我們在城市管網(wǎng)中裝配上感應(yīng)器，了解不同城市、不同時段的水使用習(xí)慣，按需供水，可以避免能源損耗和管網(wǎng)損耗。這個控制器建模系統(tǒng)非常嚴(yán)謹(jǐn)，通過控制變頻來調(diào)節(jié)水泵，可減少20%滲漏損失，還可節(jié)能20%并節(jié)省維修成本。”

　　為中國市場量身定制

　　中國政府在綠色發(fā)展方面的持續(xù)投入，讓格蘭富等外企對中國的市場增長有很積極的預(yù)測。Kim告訴記者，從全球來看，格蘭富認(rèn)為中國的市場是最有潛力的。

　　“在歐洲很多年，我們一直是設(shè)備廠商；在中國，我們希望做得更多，作為項目和解決方案的供應(yīng)商。從可持續(xù)發(fā)展方面來看，新技術(shù)也可以為節(jié)能、提高水泵效率帶來很大的好處。”Kim表示，目前，格蘭富在中國的市場增長率非常好，利潤也很不錯，但希望中國的業(yè)務(wù)增長更快一些。

　　“這就意味著，我們需要專門為中國市場研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，會在中國的研發(fā)當(dāng)中投入很多的資金。”Kim說。

　　2007年，格蘭富在蘇州成立中國研發(fā)中心，這是丹麥總部以外的第二大研發(fā)中心。

　　在中國的很多大城市，土地資源日趨緊張。2014年落成的天津濱海旅游區(qū)南部雨水泵站，是迄今為止世界上最大的預(yù)制泵站項目，日處理量26萬噸。不同于傳統(tǒng)泵站，格蘭富預(yù)制泵站埋于地下，無需建設(shè)泵房，而傳統(tǒng)泵站要實現(xiàn)同等雨水處理量，占地會是其3～10倍。

　　中國市場蘊(yùn)含的巨大商機(jī)由此也可見一斑——該雨水泵站每天26萬噸的巨大流量不僅打破了格蘭富近40年的全球預(yù)制泵站業(yè)務(wù)最大規(guī)模的紀(jì)錄，而且還為格蘭富預(yù)制泵站業(yè)務(wù)在中國乃至世界的推廣起到了積極的示范效應(yīng)。