制藥設備價格固然重要，但為客戶創造產品價值更關鍵

作者： 2018年09月14日來源：全球化工設備網瀏覽量：

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【中國化工儀器網行業動態】北京時間9月13日凌晨1點，蘋果推出了三款新版手機以及第四代蘋果手表。雖然雙卡雙待的功能讓很多消費者表示心動，但價格似乎并不美麗。有網友表示：“蘋果的確不錯，但新版手機卻沒

　　【中國化工儀器網行業動態】北京時間9月13日凌晨1點，蘋果推出了三款新版手機以及第四代蘋果手表。雖然雙卡雙待的功能讓很多消費者表示心動，但價格似乎并不美麗。有網友表示：“蘋果的確不錯，但新版手機卻沒有讓人值得留戀的功能。”盡管有很多不可抗的因素，但價格高，功能不如人意或許會讓蘋果流失一部分消費者。同樣，價格合適且功能先進，則會吸引更多的消費者。

　　上述道理亦適用于制藥設備行業。制藥設備本就是技術密集型產品，且與人們的生命健康息息相關，而隨著醫藥消費需求的上漲，制藥設備的市場占有量也在逐漸提高。越來越多的制藥企業正尋求價格適中、功能齊全且先進的制藥設備。

　　不過，由于制藥設備市場競爭益發激烈，以及創新研發的高成本，對于一些企業而言，降低價格成為應對市場競爭的一個手段。盡管這種方式讓企業收獲了短時間的效益，但從長遠來看，客戶并不能完全沉淀下來。真正吸引客戶的還是功能、品質。

　　某粉碎設備企業負責人在接受中國制藥網采訪時曾表示：“我們堅守一份價格一分貨的原則。我們曾和一些客戶說過，你現在可能感覺錢多，但未來，你就覺得這錢花得值;如果你現在爽快，未來或許就不會這么爽快了。”選購一臺制藥設備，價格固然重要，但更為重要的是看它能對客戶帶來哪些價值。如果價格過高，但功能卻不如人意，客戶將會流失，反之亦然。

　　筆者了解到，為了給更多客戶提供符合行業趨勢、市場需求，價格合適的制藥設備，諸多企業都在力求通過技術研發和創新，賦予制藥設備更多的新功能、新價值，為客戶降低生產成本。

　　比如一家中藥制藥設備企業充分結合工藝技術，并通過工藝實驗室和檢測手段，不斷優化制藥設備的工藝曲線，大大提高了中藥材的有效成分。另外，該設備企業還在不提高中藥企業生產成本的前提下，為客戶帶來了豐厚的經濟回報。

　　業內人士認為，縱觀當前制藥設備市場，很多先進的設備費用其實都較為昂貴，也沒有在行業中得到完全普及，而且從行業發展現狀來看，我國相關的制藥設備技術并不完善。為了讓患者吃到好藥和放心藥，國家在為創造中國藥品生產的低成本時代而努力，制藥設備企業也應如此。

　　那么，該如何為客戶創造產品價值呢?制藥工藝的復雜性決定了設備功能的多樣性，而制藥設備的優劣以及價值則反映在能否滿足使用要求、符合GMP和對環境污染的防控上。專家表示，制藥設備企業可在功能、外觀結構、材料選擇、設備驗證方面給設備產品創造更大的價值。

　　除此之外，要想降低藥品生產成本，讓更多先進的制藥設備得到普及，相關企業也要利用好行業趨勢。比如自動化，筆者獲悉，良好的自動化生產設備不僅能減少安全隱患，還能提高生產安全，降低損耗，減少原材料的浪費，提高藥品生產效率。

　　“真金不怕火煉”，好的制藥設備不應從價格上去判斷，而應從價值上去判斷。在醫藥需求多樣化、復雜化，設備市場競爭不斷加劇的情況下，制藥設備企業需要銘記一點：用更多、更好的設備產品為客戶創造價值。

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