面對近期瞬息萬變的鋼材市場行情，鋼貿商如何應對？日前，上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時闡述了他的觀點和見解。

　　“從長遠來看，鋼價漲跌是由供需關系變化而決定的，鋼廠的產量、社會庫存和鋼廠庫存，以及下游終端用戶的需求，這些變化決定鋼市行情和鋼價漲跌。”任慶平說，“但從短期內來看，用傳統(tǒng)的供需關系變化已難以準確預測和判斷行情了。”

　　任慶平舉了一個例子，7月~8月份是傳統(tǒng)的鋼材市場淡季，梅雨、高溫、暴雨、臺風等災害性天氣，遏制了鋼材需求的釋放，尤其是螺紋鋼、線材等建 筑鋼材的需求，通常鋼價應該下跌，而今年7月~8月份的鋼材市場淡季不淡，價格不跌卻漲。8月份，上海市場的線材價格上漲200元/噸，螺紋鋼價格上漲 170元/噸，盤螺價格上漲130元/噸，圓鋼價格上漲190元/噸。很顯然，這波淡季的鋼價上漲行情，并不是供需關系決定的。

　　任慶平進一步指出，8月份，鋼廠產量并沒有減少。鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據顯示，8月中旬重點鋼企日產鋼材178.43萬噸，增產1.92萬噸，增幅為 1.09%；會員鋼鐵企業(yè)鋼材庫存量為1233.84萬噸，比上一旬增加39.69萬噸，增幅為3.32%。鋼廠的鋼材產量和鋼材庫存量雙雙增加，鋼材市 場的供給在上升，而需求在減少，從供需變化來看，不足以支撐8月份的鋼價如此大幅上漲。“現(xiàn)在影響鋼材市場行情和鋼材價格變化的因素很多，而不只是供需關 系，特別是短期的行情。”任慶平說。　

　　關注多方因素對鋼市的影響

　　任慶平認為，影響鋼材市場短期行情變化的一些因素需要鋼貿商高度重視和關注。這些因素主要有以下幾個方面：

　　一是國家宏觀政策對鋼材市場行情的影響。短期鋼材市場行情變化與國家宏觀政策息息相關。比如，國家的財政政策、貨幣政策、產業(yè)政策等，每一項政 策都直接波及鋼材市場行情變化。比如，今年出現(xiàn)的7月~8月份淡季不淡、價格不跌卻漲的行情，與國家環(huán)保政策措施的實施是密不可分的，部分鋼鐵企業(yè)的環(huán)保 限產、錯峰生產，直接拉動了鋼價上漲，但也不排除人為炒作環(huán)保因素為鋼價攀升推波助瀾。宏觀政策直接改變市場營銷環(huán)境，而市場營銷環(huán)境的變化在很大程度上 決定市場行情的變化。因此，鋼貿商要時刻關注國家宏觀政策對鋼材市場行情的影響。

　　二是鋼材的金融屬性增強對鋼材市場行情的影響。近年來，鋼材期貨市場和鋼材電子交易快速發(fā)展，吸引大量投機資金介入，利用金融杠桿投機，體現(xiàn)其 “泛金融屬性”的特征。因此，當大量資金介入到鋼材期貨市場時，鋼材的金融屬性越來越強。當鋼材金融屬性增強之后，供求要素對鋼材價格傳統(tǒng)意義上的影響就 減弱了，期貨市場會在一定程度上改變市場對鋼價的預期，從而影響鋼材市場的行情。如今，鋼材期貨市場與鋼材現(xiàn)貨市場互動性越來越強，期貨市場的鋼價漲跌直 接帶動現(xiàn)貨市場的價格漲跌。所以說，鋼貿商必須高度關注和重視這方面的影響。

　　三是鋼廠的出廠價格政策對鋼材市場行情的影響。鋼廠的出廠價格政策靈活多變，基本是緊貼市場及時調整，有月定價、旬定價、周定價，甚至日定價， 只要現(xiàn)貨市場價格一有變化，鋼廠的出廠價格也隨即調整。此外，一些大型鋼鐵企業(yè)直接參與鋼材期貨市場交易，他們既是鋼材的生產者，又是期貨的參與者。鋼廠 還根據期貨市場行情走勢，調整鋼材出廠價格策略。因此，鋼廠的出廠價格政策，對短期內的現(xiàn)貨市場鋼材價格變化產生一定的影響，有時甚至直接左右鋼材市場走 勢。

　　四是國際鋼材市場行情變化對國內鋼材市場走勢的影響。近年來，國內外的鋼材市場聯(lián)系日益緊密，從某種角度看，國際鋼材市場行情變化成為調節(jié)國內 鋼材市場價格的一個“閥門”。過去幾年，我國鋼材出口保持了良好的勢頭，最多時鋼材年出口量達到1億噸以上，這是鋼材的直接出口。但隨著國際鋼材市場的變 化、貿易摩擦增多，特別是今年初以來，中美貿易戰(zhàn)加劇對我國鋼材的直接出口和間接出口都帶來一定影響。中國海關最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，7月份，我國鋼材出口量 為588.6萬噸，1月~7月份累計出口鋼材4130.7萬噸，與去年同期相比減少了13.6%。因此，鋼材出口減少對國內鋼市的影響也不可小覷。

　　任慶平認為，上述這些因素，都會對短期內鋼材市場行情和鋼材價格漲跌帶來直接影響。當然，從長期來看，最終決定鋼材市場走勢和鋼價漲跌的因素仍然是供需關系。　

　　理性看待、從容應對鋼市起伏

　　那么，面對瞬息多變的鋼材市場，鋼貿商如何應對？對此，任慶平認為，鋼貿商要理性地看待鋼價的漲跌，保持定力，從容應對，把握機遇，謹慎經營。

　　任慶平表示，對于短期鋼材市場行情變化，鋼貿商不能僅僅以傳統(tǒng)的供需關系去分析和判斷，不能一味追漲，人為拉價，更不可貿然囤貨博行情。如果一味追漲，反而會加速上漲行情的提前結束，甚至再度震蕩下跌，這不僅對鋼貿商經營不利，更不利于鋼材市場的平穩(wěn)運行。

　　面對跌宕起伏的鋼市行情，鋼貿商在理智、理性地看待的同時，要及時調整經營策略和營銷模式，不盲目追漲，不囤貨惜售，不人為炒作，不虧待客戶。在漲價的時候，尤其要堅持服務好客戶，如果“價一漲，臉就變”，將失去原有的銷售渠道，丟掉市場占有份額，這是短期行為。

　　任慶平說，對于急劇震蕩、暴漲暴跌的行情，鋼貿商要始終保持清醒的頭腦，要看淡漲跌，從容面對，不盲目摸頂，不輕言底部，不埋怨鋼廠，不忽悠客 戶，共同維護鋼材市場的穩(wěn)定與繁榮。在鋼材營銷上，要做到7個“看準”：看準形勢，不狂不怕；看準庫存，漲跌有度；看準客戶，做大方陣；看準形象，樹立品 牌；看準欠款，防范風險；看準效益，盤活資金；看準商機，實現(xiàn)盈利。

　　“鋼貿商要保持定力，以一顆平常心，坦然、從容應對鋼市變化，理智、理性看待鋼價漲跌，在鋼價大漲之時不忘下跌風險，防患于未然，確保企業(yè)效益。”任慶平說。（來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網）