近日，2019施耐德電氣中國(guó)創(chuàng)新峰會(huì)在廈門舉行。作為一家歷史悠久的數(shù)字化服務(wù)提供商，施耐德電氣在本次峰會(huì)中針對(duì)石化行業(yè)發(fā)布了最新解決方案Tricon CX 11.4安全控制系統(tǒng)等智能化數(shù)字系統(tǒng)，助力石化行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。峰會(huì)間歇，施耐德電氣中國(guó)區(qū)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部過(guò)程自動(dòng)化業(yè)務(wù)副總裁何林接受了本報(bào)記者的采訪，闡述了施耐德電氣在中國(guó)石化市場(chǎng)的發(fā)展思路。

　　石油化工產(chǎn)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈。在這一領(lǐng)域，施耐德電氣與包括中國(guó)企業(yè)在內(nèi)的全球客戶擁有久遠(yuǎn)的合作歷史和良好的合作基礎(chǔ)。何林表示，施耐德電氣目前在該領(lǐng)域市場(chǎng)占比很高，其產(chǎn)品主要涉及過(guò)程控制，主要有分布式過(guò)程控制系統(tǒng)(DCS)和安全控制系統(tǒng)。

　　何林看好中國(guó)石油化工市場(chǎng)，認(rèn)為未來(lái)有很大增長(zhǎng)空間，也有很大的數(shù)字化需求。民企大量進(jìn)入到石化領(lǐng)域，為施耐德電氣帶來(lái)大量合作項(xiàng)目。施耐德電氣與中東、非洲很多國(guó)家的企業(yè)都有合作項(xiàng)目，正把過(guò)去在配電、電廠領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)帶到石油化工領(lǐng)域。

　　不僅如此，施耐德電氣也注意到了近幾年中國(guó)石油化工行業(yè)自身的轉(zhuǎn)變?！皬奈覀冇^察到的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新項(xiàng)目建設(shè)逐漸放緩，更多的投資聚焦于如何提高效益。也就是說(shuō)，裝置已經(jīng)建起來(lái)了，如何讓企業(yè)盤活現(xiàn)有的設(shè)備和裝置并從中獲得更高的效益，讓不同的客戶體會(huì)到數(shù)字化帶來(lái)的好處，變得更關(guān)鍵?！?

　　那么，施耐德電氣如何讓石油化工行業(yè)的客戶提升效益呢?何林表示，針對(duì)不同的客戶，施耐德電氣采用多種手段“對(duì)癥下藥“的方式。

　　何林介紹，對(duì)于石油化工行業(yè)，施耐德電氣在3方面下功夫。第一，石油化工行業(yè)里面多是耗能大戶，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能源節(jié)約實(shí)際上就是效益的節(jié)約，也是*緊迫的任務(wù)。在這里，施耐德電氣的產(chǎn)品和服務(wù)都有用武之地。

　　第二，施耐德電氣有一套*系統(tǒng)，可以指導(dǎo)用戶提高維護(hù)效益、報(bào)警管理、運(yùn)營(yíng)維護(hù)，甚至提高資產(chǎn)管理水平。這些都涉及到用戶效益，對(duì)于客戶也很重要。在這里，施耐德電氣提出了EcoStruxure架構(gòu)平臺(tái)，在這一平臺(tái)的三層結(jié)構(gòu)里面，可以把企業(yè)運(yùn)行中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)分析、利用起來(lái)，對(duì)這些企業(yè)的決策者快速、正確的決策有所幫助。盡管施耐德電氣的這一數(shù)字化解決方案并不局限在石油化工行業(yè)，但它能夠?yàn)槭突ば袠I(yè)的企業(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值。

　　第三，也是*重要的一點(diǎn)，在于施耐德電氣“先醫(yī)后藥”“先軟后硬”“小步快跑”的數(shù)字化服務(wù)模式。由于每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)的數(shù)字化需求不一樣，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的難點(diǎn)主要在于能否達(dá)到企業(yè)的目的和需求。石油化工行業(yè)，每一個(gè)裝備的需求都是不一樣的，這使得數(shù)字化服務(wù)商不能通過(guò)同一個(gè)方式解決問(wèn)題。

　　“數(shù)字化沒(méi)有一刀切，不可能事先做好，一副藥就可以治百病?！笔┠偷码姎獠扇　跋柔t(yī)后藥”的方式，先了解客戶現(xiàn)狀，對(duì)具體客戶的需求具體分析，再針對(duì)性的與對(duì)方研判數(shù)字化方案?！耙怨I(yè)化程度來(lái)講，不同的客戶可能處在不同的工業(yè)階段，施耐德電氣會(huì)根據(jù)客戶不同的軟硬件、不同的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，以及不同領(lǐng)域的不同操作技術(shù)，來(lái)提高效益。因此，施耐德電氣要花時(shí)間、花精力，跟客戶的運(yùn)維人員在一起探討，之后根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，出一個(gè)能解決具體問(wèn)題的小而精的解決方案。”何林認(rèn)為，從施耐德電氣自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種小而精的解決方案好過(guò)大而全的方案。

　　施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正說(shuō)：“數(shù)字化的實(shí)現(xiàn)不是某個(gè)企業(yè)或者某項(xiàng)技術(shù)能夠完成的，我們需要構(gòu)建一個(gè)開放的‘朋友圈’，以可持續(xù)發(fā)展理念為基礎(chǔ)，共同分享資源，共同創(chuàng)造價(jià)值，這樣才能一起共贏數(shù)字化未來(lái)。”何林認(rèn)為，施耐德電氣的成功正是依靠過(guò)硬的產(chǎn)品和合作伙伴的信任，今后也會(huì)利用這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，在石油化工行業(yè)發(fā)展。