幾天前，美國賽科國際集團與威海經(jīng)區(qū)簽訂賽科中國及遠東戰(zhàn)略制造和服務基地項目投資協(xié)議，建設(shè)亞太地區(qū)*的閥門和高端泵業(yè)生產(chǎn)基地。賽科是美國*大的閥門制造商，全球容積泵及專業(yè)離心泵全球第一大供應商，也是我國所有核電站核心泵的*供應商。

　　“產(chǎn)品附加值很高，稅改前的綜合稅率可以超過10%，這種項目在招商引資工作中屬于*。”威海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)工委委員、管委副主任王啟對記者說。

　　去年10月，威海經(jīng)區(qū)在走訪企業(yè)時，獲知賽科要在中國進行核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，他們第一時間成立了招商專班。然而，賽科的全球戰(zhàn)略顧問卻給出了在上海周邊發(fā)展的建議。威海經(jīng)區(qū)拿什么與上海競爭?

　　對此， 威海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)商務局綜合科科長孫平表示，“首先是不能往后退，得有敢于迎戰(zhàn)的勇氣。“威海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)工委委員、管委副主任王啟也提出，“拿出當年談戀愛那種精神，認定了的必須得把它拿下來，得有這個信念。”

　　要跟的對手爭，不僅要有信念，還需要付出比他們更多的努力。對此，招商專班一刻都不敢松勁，與賽科中方代表保持一周三次的接觸，把主動權(quán)一點一點往手里攢。

　　“一次一次地邀請他們來威海考察，把自己當成賽科的員工，按照他們的思路去設(shè)計項目預案。”威海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)商務局綜合科科長孫平對記者介紹說。

　　頻繁接觸中，招商專班第一時間洞察到了賽科非常迫切的核心問題，那就是廠房建設(shè)。威海經(jīng)區(qū)立即著手做方案。從閑置廠房到閑置土地，從工業(yè)園到孵化器，一周時間，威海經(jīng)區(qū)拿出了8套方案，并啟動廠房設(shè)計，拿出了帶有百年賽科特點的效果圖，一舉打動了對方。

　　不到5個月時間，賽科工業(yè)部的高管們四次到威海經(jīng)區(qū)，就人事、技術(shù)、銷售、建設(shè)等各個環(huán)節(jié)進行一輪又一輪更為精準的考察，給出了一次更比一次高的評價。

　　威海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)工委委員、管委副主任王啟告訴記者，“他們的思路一調(diào)整，我們就調(diào)整我們的應對方案，他們無論變什么形狀，我們就像是水一樣，他們一變，我們自然隨著形狀變，他們來之前根本不知道威海，來了之后感覺就像回到家一樣。”

　　*終，賽科跳出了總部在上海畫的圈，一路向北，選擇了威海經(jīng)區(qū)。“*重要的一點就是我們在這里能夠得到經(jīng)區(qū)政府的大力支持，政府的支持對我們的業(yè)務成長非常關(guān)鍵。”美國賽科國際集團工業(yè)部總裁蘇米特·梅洛特如是說。