近日，巴陵石化物資采購中心設(shè)備科收到運行部精制塔內(nèi)件采購計劃，由于該批塔內(nèi)件使用的技術(shù)屬商業(yè)機密，要進行*采購審批，并進行*商務(wù)談判采購。

　　*商務(wù)談判是物資采購工作的一大難點，由于缺乏競爭，談判時采購方往往較為被動。該設(shè)備科員工孫振魁收到供應商分項報價后，認為本次塔內(nèi)件采購較特殊，需要優(yōu)化談判方式、成本核算方式及辦法，建議分加工制造和設(shè)計技術(shù)費用兩部分進行談判。

　　在此基礎(chǔ)上，他對塔內(nèi)件的設(shè)計、專利使用費用進行價格摸底并比對歷年費用；提前收集整理歷年采購數(shù)據(jù)，結(jié)合BW數(shù)據(jù)庫采購數(shù)據(jù)，對外購的緊固件、浮閥等物資進行比對，并對材料價格和材料利用率進行認真核實，為*商務(wù)談判做好充分準備。

　　商務(wù)談判時，物資采購中心相關(guān)負責人、靜設(shè)備首席*，以及設(shè)備管理處、財務(wù)部、審計部等部門人員與供應商進行“分項報價逐一比對”，*終使采購價格降49萬元，較概算價格低67萬元。