3月6日，又一批無灰分散劑在錦州石化添加劑廠整裝待發。自2月26日物流企業復工以來，這個廠已累計銷往市場30余噸無灰分散劑，與去年同期相比增長16%。

　　預判增加緩沖

　　錦州石化添加劑廠是集采、產、儲、銷一體化結構的單位，可生產近20余種潤滑油添加劑產品。按照“以產定銷”的運營模式，間歇性產出并向全國用戶提供優質原料。這個冬天，他們受疫情影響，處于暫緩復工狀態。

　　“等機會不如找機會。”添加劑廠廠長宋連軍給全體干部員工打氣。

　　作為廠長，宋連軍豐富的經歷給了他在疫情來臨初的警覺。早在武漢封城令下達前，宋連軍已經在調整春節前后的產銷計劃，評估疫情可能給原料和產品市場帶來的影響，他迅速制定了“兩多兩少”措施，即多產出一個季度的庫存，多儲備節后訂單，少采購生產原料，少囤積交通運力。合理安排員工班次，在春節長假來臨前，儲備了優質添加劑產品妥善存放；適當給予優惠政策，把有購買意向的新用戶發展成為老用戶；僅采購維持到節前生產末期的原料，規避3月份原料市場價格回落；關注交通運輸方面的制度，減少車輛預訂。這樣的一系列操作，讓錦州石化添加劑廠在這場戰“疫”中略顯從容。

　　預售帶來反轉

　　有了充足備貨，銷售人員才能大展手腳。正月初八，本應回到崗位的銷售科科員黃岳卻只能在家鼓搗手機。但是，他的手機里有名堂，春節長假前曾有幾家用戶告知了需量，持續跟進是銷售人員的天職。“我幫您密切關注運輸解禁令，放心吧。”“我可以傳影音資料給您。”每天關注交通信息發布，隨時接收用戶的需求，復工前的一周中，他談妥了20余噸的預售，相當于整個1月份的銷量。黃岳笑稱，終于實現躺著接單的人生理想了。

　　隨著視頻會、短視頻推介步入正軌，添加劑人成功抓住了疫情期間的銷售契機，線上解答客戶問題，劑型、參數、劑量、產品合格單、樣品外觀均采用短視頻方式發給客戶，讓客戶翔實了解產品性能及生產情況，打消顧慮，達成供貨意向。在用戶陸續復工后，又推出了更為便捷的線上招投標業務，“全程錄像，沒有跳過一個環節。”在合規流程下，為用戶省去來錦時間與成本，讓雙方得到共贏。

　　復工防止輸入

　　作為首批復工企業，添加劑廠內防擴散、外防輸入，全員硬性執行“四個到位”。人員排查到位，采取日報告、零匯報方式，對疫區往來人員、密切接觸人員、在外返錦人員及出現發熱等疑似癥狀人員全部登記造冊，居家隔離觀察；個人防護到位，將有限防護物資優先保供生產一線，配發測溫儀、防護口罩、消毒液等；宣傳教育到位，發揮企內融媒體優勢，通過網站專欄、微信推送等形式，播發疫情防控、宣教信息；消毒防疫到位，嚴格管控生活區車輛、人員出入，對辦公樓、生產區操作間和休息室等人員密集場所，每4小時進行一次消殺,，樓梯入口、門把手、操作臺、座機、對講機等公用設備設施用酒精擦拭，調配84消毒液噴灑泵房、庫房等地。

　　隨著用戶企業陸續復工，上門自提增加了輸入風險，他們嚴格按照錦州石化防疫指揮辦公室的要求，對外來車輛進行消毒處理，實行錯峰裝卸，作業保持安全距離。安排專人每天統計外來人員情況，實名登記、測溫，落實每日零報告制度和要求，從緊急性防控向常態化防控轉變。（記者 譚月  通訊員 劉煥中）