近日，山東石油深入貫徹集團(tuán)公司黨組、銷售公司黨委部署，以“抓主要矛盾、抓系統(tǒng)優(yōu)化、抓底線防控、抓化危為機(jī)”為遵循，制定10項(xiàng)重要措施，凝心聚力、上下聯(lián)動，以超常決心、超常舉措、超常力度，搶抓機(jī)遇、拓銷創(chuàng)效，全面啟動“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動，堅(jiān)決打贏市場攻堅(jiān)戰(zhàn)、效益保衛(wèi)戰(zhàn)。

山東石油成立領(lǐng)導(dǎo)小組、建立組織機(jī)構(gòu)，制定增效創(chuàng)效、經(jīng)營計(jì)劃、成本控制目標(biāo)，制定專項(xiàng)考核獎勵辦法，以10項(xiàng)重要措施，迅速啟動和推進(jìn)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動。

著力優(yōu)化資源組織和物流運(yùn)行。秉持“大資源、大銷售、大平衡、大優(yōu)化、大節(jié)費(fèi)”經(jīng)理理念，根據(jù)市場變化采購資源，持續(xù)推進(jìn)物流優(yōu)化降費(fèi)增效，加大管輸庫擴(kuò)距輻射，穩(wěn)定地付擴(kuò)距輻射，積極配合大區(qū)公司做好上載工作。

著力追趕零售量效計(jì)劃。堅(jiān)持“量效兼顧、量價雙收”經(jīng)營理念，穩(wěn)定市場、精準(zhǔn)施策，提升服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平。汽油銷售細(xì)化“一域一策”“一站一策”“一時一策”，把握需求契機(jī)，促進(jìn)銷量提升；柴油銷售細(xì)化“一路一策”“一戶一策”，統(tǒng)籌優(yōu)化骨干網(wǎng)絡(luò)和重點(diǎn)客戶營銷，確保量效最大化。

著力推動天然氣擴(kuò)銷增效。持續(xù)調(diào)整零售經(jīng)營結(jié)構(gòu)，細(xì)化“一域一策、一路一策、一站一策”營銷方案，滿足重點(diǎn)行業(yè)客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)用氣需求，提升母站開工率。多渠道籌措外采氣源，完善供應(yīng)商準(zhǔn)入、淘汰機(jī)制。在有條件的加氣站實(shí)現(xiàn)“一票到家”服務(wù)，降低運(yùn)輸成本。

著力創(chuàng)新非油品營銷模式。緊盯政策變化和市場需求，以“微信綁卡”“油非互促”為抓手，緊抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)有利時機(jī)，提高潤滑油、農(nóng)資產(chǎn)品、水飲及百貨類商品銷售。探索直播售貨方式，拓展彩票銷售業(yè)務(wù)，深化長城潤滑油合作，做大汽服業(yè)務(wù)規(guī)模。探索廣告新模式，引入地方餐飲品牌，擴(kuò)展餐飲服務(wù)范圍。

著力推進(jìn)直分銷精準(zhǔn)營銷。細(xì)化“一戶一價、一戶一策”營銷策略，完善分區(qū)營銷機(jī)制。拓展客戶資源，優(yōu)化增值項(xiàng)目，豐富服務(wù)內(nèi)涵，增強(qiáng)客戶黏性。借助企業(yè)上中下游一體化優(yōu)勢，加強(qiáng)油油、油非、油氣等多方合作。嚴(yán)密關(guān)注重大客戶資源，精準(zhǔn)施策，深挖潛力，提升目標(biāo)市場占有率。優(yōu)化油非組合激勵措施，充分調(diào)動客戶經(jīng)理積極性。細(xì)化天然氣經(jīng)營考核，全面開拓LNG直分銷業(yè)務(wù)，做大做實(shí)終端客戶，努力開發(fā)點(diǎn)供項(xiàng)目。

著力降低庫存成本。統(tǒng)籌安排配置和外采資源，保持合理庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場變化加大油庫銷售力度，提前消化所有權(quán)庫存，減少庫存潛虧，減少降價損失，減少資金占壓和流通費(fèi)用。

著力抓好施工項(xiàng)目建設(shè)。加快新發(fā)展施工項(xiàng)目進(jìn)度，全面啟動建設(shè)復(fù)工項(xiàng)目，確保油庫汽運(yùn)接卸改造和安全隱患改造等重點(diǎn)工程建設(shè)投營。提前制定施工方案，分區(qū)分級落實(shí)施工管理措施。年度投資計(jì)劃優(yōu)先確保新建、復(fù)營改造等項(xiàng)目，降低經(jīng)營影響。

著力強(qiáng)化成本管控。大力開展降本挖潛增效管控，堅(jiān)持全環(huán)節(jié)、全過程落實(shí)成本費(fèi)用管理，統(tǒng)籌資金收支平衡，嚴(yán)控“兩金”占用。降低物流成本，統(tǒng)籌營銷優(yōu)惠與配送政策，優(yōu)化配送商品結(jié)構(gòu)，全面推進(jìn)日?！肮潭ㄐ浴辟M(fèi)用對標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)措施，嚴(yán)控辦公費(fèi)、會議費(fèi)等非生產(chǎn)性支出。推進(jìn)油庫自動計(jì)量系統(tǒng)與加油站液位儀深化應(yīng)用，開展庫存盤點(diǎn)、數(shù)量監(jiān)督檢查，實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。細(xì)化資產(chǎn)分類創(chuàng)效措施，推動低效、無效、負(fù)效資產(chǎn)盤活增效。

著力挖掘數(shù)質(zhì)量創(chuàng)效潛力。規(guī)范油庫發(fā)貨管理，推動各級降低損耗。狠抓進(jìn)貨超耗索賠，維護(hù)企業(yè)利益。規(guī)范LIMS應(yīng)用，加強(qiáng)日常監(jiān)控考核，確保質(zhì)檢數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、可靠。在有條件的油庫逐步開展油罐質(zhì)量交接，提高檢驗(yàn)和接卸效率，降低質(zhì)檢費(fèi)用和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)市場變化，科學(xué)合理提升車用乙醇汽油創(chuàng)效能力。

著力加強(qiáng)信息化支撐保障。深入推進(jìn)“站級一體化”項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施管控系統(tǒng)更換升級，提升站級運(yùn)行效率。全面實(shí)施電子錢包“一鍵加油”項(xiàng)目，豐富微信、支付寶、銀聯(lián)卡、ETC卡等支付手段。推廣應(yīng)用電子發(fā)票，試點(diǎn)建設(shè)智慧站，構(gòu)建“加油站+互聯(lián)網(wǎng)”消費(fèi)模式。構(gòu)建會員體系，打造綜合營銷平臺，建立商家聯(lián)盟，完善三方合作，引入營銷資源，積極打造“人?車?生活”生態(tài)圈。

(李玉軍)