“開發航天技術應用產業市場，就像在寫一篇命題作文，看似有一個明確的目標，但是具體要干什么、怎么做，這一切都要在實踐中探索?！焙教炝菏凰h征公司特種閥事業部經理袁軍，這樣描述航天技術應用產業在市場中的探索之路。

     2009年，航天六院與中石化銷售華南分公司聯合立項輸油泵站特種閥門國產化研制，11所成立了輸油閥項目組，開始了艱辛的起步之旅，由于各種內外部原因，項目組的開發和推廣過程并不是很順暢，一度面臨解散的境地；2014年，因十一所民品專業重組劃入遠征公司，成立了特種閥事業部，在所領導和公司領導的大力支持下，事業部明確了發展方向，加大技術研發和市場開發投入力度，項目逐漸開始有了起色；2015、2016、2017年，專注于產品功能，不斷地迭代技術，挖掘市場，實現了從技術到產品、產品到市場的跨越；2018、2019年，建立大客戶戰略，細化客戶市場，成功將產品推向中石化、中航油、中石油、中海油以及山東地煉市場……

    如今，特種閥事業部航天技術應用產業的項目數量成倍增長，產業發展取得了顯著成效。連續5年銷售收入累計達到3.5億元，年增長率超過50%，成為國內油品儲運板塊特種閥門的重要供應商，也成為遠征公司航天技術應用產業的核心支柱產業。

     陜西省青年文明號、航天工業協會先進質量管理小組、航天六院金牌班組、2019年航天六院航天技術應用產業先進集體......榮譽光環背后，凝聚的是客戶的信任與合作，是公司的支持與鼓勵，更是特閥人的辛勤與汗水......

     談及發展經驗，袁軍歸結為“研發”與“市場”結合，從而激發產業發展動能。

     壹

     研發：硬核技術引領行業發展

     瞅準了發展方向，事業部將提升產業化能力列為推動部門發展壯大的新動能，并將發展方向聚焦到“國內儲運板塊高端控制閥門”。

      如何在最短的時間內形成具有自主知識產權的產品，是事業部首先要解決的問題。為此，事業部創新管理模式，實行項目負責制，明確研發團隊的責權利，極大地激發了研發人員的創新激情。以楊振寧、王波、牟曉勇等為主的項目組成員，在浮躁的大環境中，堅守初心，在用戶的一次次“閉門羹”中不斷完善產品，終于在長輸管線雙關斷旋塞閥、調節球閥、減壓調節閥、水擊泄壓閥等特種閥門的研制及產業化發展方面取得了一定的成果，先后斬獲陜西國防科技進步一等獎、中石化科技進步三等獎2項、航天六院科學技術進步一等獎等獎項，在較短的時間內涌現出了一大批具有自主知識產權的新產品，并成功應用于中石化、中石油、中海油、中航油，使公司成為國內油品儲運板塊的重要供應商。

    去年8月，凝結著全體項目組人員智慧的全球首臺智能伸縮式無摩擦球閥研制成功，擁有完全的自主知識產權，并快速上線運用，標志著我國長輸管道自主創新能力實現了新的進步。   

    貳

    市場：形成一體化發展能力

    為了讓產品更加貼近客戶需求，事業部十分重視市場痛點的“挖掘”，開展了一系列市場開發工作。

     以陳詩洋和袁創鋒為主的市場團隊，以設計院為導向，緊密跟蹤行業動態，依托重點客戶和近些年積累的市場資源，以中航油、中石化、中石油、中海油和山東地煉的管道、油庫市場為重點，積極開展成熟市場銷售體系搭建工作，布局全國，同時，積極部署輸油閥產品從管道、油庫市場向石油化工市場轉型。在幾個重點行業取得了非常大的突破，為后續的行業布局和市場拓展打下了堅實基礎，其中首次突破新建機場旋塞閥進口壟斷，成功中標國際競標項目——成都天府機場，簽署2000萬以上合同；山東地煉市場份額增長達到252%以上。

     此外，為了將市場所需資源進行整合，事業部對組織架構進行優化，內部設立市場組、生產組以及研發組，通過生產組這個“中間橋梁”，將研發與市場有機結合，構建快速響應市場的“市場-研發-產業”的一體化能力，市場競爭力不斷提升。

    在技術研發、市場開拓的進程中，事業部一直孜孜不倦地探索著產業化發展之道。面對如同朝陽般的特種閥門產業，這個正在大踏步前進的集體，正史無前例地擁抱著市場，開創著未來!

文、圖\劉軍利