圖為臺州大步泵業(yè)有限公司生產車間。(受訪者供圖)

　　泵與電機產業(yè)是臺州“七大千億”產業(yè)集群之一。溫嶺更是全國泵與電機企業(yè)最大的集聚地之一，擁有泵與電機企業(yè)2700多家，全市規(guī)上泵與電機企業(yè)200多家，其中，4家為上市企業(yè)。

　　依靠自身硬實力，臺州泵業(yè)將業(yè)務拓展到世界各地，不少企業(yè)已經建立起完善的銷售渠道。而每年的廣交會則是企業(yè)拓展新市場的重要渠道之一。采訪過程中，不少企業(yè)表示，參加了十幾屆廣交會，“云上”模式還是頭一遭，試水“云上”交易或將為今后的銷售思路打開“新世界”。

　　雙管齊下，泵業(yè)企業(yè)緊抓質量和性能

　　對于大多數行業(yè)來說，產品質量都是一家企業(yè)的立足之本。過硬的產品質量是企業(yè)最好的金字招牌。

　　臺州大步泵業(yè)有限公司(下稱“大步泵業(yè)”)就是將產品質量放在首位的泵業(yè)企業(yè)之一，公司外貿部經理吳勤平告訴記者，公司的大部分訂單來自歐洲、中東等海外市場，并與多個國家的批發(fā)商建立了長期合作關系。

　　“產品質量是與合作伙伴構建長期供應渠道的一大‘功臣’。以公司主打產品不銹鋼排污泵系列為例，我們放棄了能夠節(jié)省生產成本的新型模具，延用能確保產品使用壽命的傳統模具進行生產。”吳勤平透露，這是企業(yè)生產經營中少有的一次“減法”，但讓該產品的使用壽命比新型模具生產的同類產品要長出1到2年，大步泵業(yè)憑借這一點在近幾年拿下了不少訂單。

　　浙江中杭水泵有限公司的產品主要銷往東歐和中東，公司業(yè)務員呂露露介紹，銷往中東的深井泵大多是家用水泵，對產品的性能和質量都有較高的要求。通過對產品運行性能的優(yōu)化，中杭生產的深井泵不僅做到了有效減少工作中的能量和機械損耗程度，還提高了產品使用壽命，在中東地區(qū)建立起了穩(wěn)定的供應鏈。

　　為了能牢牢抓住市場，臺州泵業(yè)在保證產品質量的同時，還不斷投入時間和資金，對產品性能進行升級。“我們的產品都是按照歐洲質量標準生產的，并在質量、性能的再提升上持續(xù)發(fā)力。”利歐集團浙江泵業(yè)有限公司銷售經理王印介紹，一直以來產品的研發(fā)升級都是企業(yè)的重點工作之一。正因如此，利歐才能在歐洲、非洲等地區(qū)的家用、商用泵行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

　　產品出新，展銷會更是新品“發(fā)布會”

　　對于大多數臺州泵業(yè)企業(yè)來說，廣交會不僅是以訂單論英雄的交易會，更是一個打響企業(yè)品牌、展示新產品的優(yōu)質平臺。

　　“我們希望能通過這次廣交會，將今年的新產品推廣出去，也讓更多客戶能了解公司的‘私人定制’服務。”吳勤平介紹，泵類產品更新換代的速度并不算快，但根據工作環(huán)境的不同，泵類產品細分卻很復雜，企業(yè)會根據客戶需求定制產品。以大步泵業(yè)的主打產品不銹鋼排污泵系列為例，經過數年的定向研發(fā)，公司已經研發(fā)出十多種不銹鋼排污泵產品，以應對各種工作環(huán)境。

　　計劃將新品帶到廣交會的不止大步一家，臺州佳迪泵業(yè)有限公司就準備借著廣交會的“東風”預熱自家新產品。“太陽能水泵項目已經立項研發(fā)，這是公司今年的重點研發(fā)項目之一。通過對產品供能等系統的綜合改造，將目前最為流行的交流電機改成直流電機。”該公司外貿部負責人管秉歐說，太陽能水泵屬于當前業(yè)內的尖端領域，產品面世后，有望減少工作環(huán)境的限制，使得水泵能夠在常規(guī)電路無法覆蓋到的地方也能正常工作。

　　年年都有新產品面世的利歐今年將帶著智能化水泵亮相，王印告訴記者，“云上廣交會”是一種創(chuàng)新模式，是線上經銷的一種嘗試，以后很可能趨于常態(tài)化。

　　“公司大部分訂單都是出口海外，通過多年努力，已經取得品牌化成效。隨著經濟數字化進程的推進，擴大線上品牌影響力就成了一個新方向，我們希望通過這次‘云上廣交會’，為擴大線上品牌影響力打下基礎。”王印說。

　　對于大多數企業(yè)來說，廣交會除了起到線上“練兵”的作用之外，還是開拓新市場的重要渠道之一。

　　內銷占了總量8成左右的中杭就希望能夠通過本次廣交會擴大外銷渠道。“目前，國內銷售渠道已經趨于穩(wěn)定，我們希望能在兼顧內銷的同時，擴大銷路，將高質量水泵產品帶到其他國家。”呂露露說。