重慶石油認真分析市場變化，依托自有LNG工廠優勢，開展差異化競爭，找準優勢市場擴銷創效，3月份實現LNG直分銷2590萬方，完成月度計劃的117%，同比增長22.7%，銷量及效益均創歷史新高。

　　以強化管理增進營銷質量。以提升業務發展質量為導向，以找問題、補短板為目標，組織召開年度天然氣線條座談會，安排部署年度工作計劃和措施；銷售人員齊聚一堂談思路、談想法、提建議，上下一心，共謀攻堅創效。開辦銷售人員專業培訓班，對客戶經理的營銷技能進行優化提升，同時對基礎管理制度再宣貫，對存在問題進行再梳理，對廉潔從業進行再強調。

　　以科學運作優化產銷聯動。提前與上游單位對接原料氣供應情況，確保LNG工廠整月滿負荷生產，達95萬方/日。科學運作庫存水平，結合市場需求變化，以低庫存運作為目標，下達每日銷售任務至地市公司，跟進考核督促，確保各地市公司全力配合完成LNG直分銷任務，有效實現產銷聯動。

　　以精準營銷做到量效兼顧。積極應用客戶分級結果，針對A、B、C、D不同層級客戶制定不同營銷政策，豐富LNG定價體系，增強了客戶采購黏性。加強市場走勢研判，準確把握銷售節奏。在價格具有優勢的區域，大力開發新客戶；在價格競爭激烈的區域，針對重點客戶貼近市場營銷，爭取資源最大限度創效。針對周邊液廠與重慶石油傳統銷售區域交叉競爭情況，調動分公司梳理交叉區域客戶信息，按照到岸價倒推原則，開展“點對點”報價，保障重點客戶連續、穩定采購，守好營銷陣地，實現穩存量、促增量。

　　（張海明 周高利）