漲!漲!漲!

　　如果評選今年螺絲行業的年度關鍵字，我想一定是“漲”。小編統計了一下，上半年不銹鋼價格一路高漲，漲幅已經超過了15%，引發了很多螺絲人的關注：不銹鋼漲價的原因?會不會繼續上漲?什么時候會下跌?

　　據小編的了解，此輪漲價主要源于世界性的通脹(美國為刺激本國經濟，持續實施寬松的貨幣財政政策，大開印鈔機，并向全球轉嫁通脹風險)和資本的炒作。對此，小編想提醒大家：價格持續迅速上漲，已經到了近年歷史最高水位，大家需要緊密關注行情走向，謹防高位回落風險。

　　當然，價格的持續瘋漲，為經銷商帶來了巨大的經營壓力——終端鎖定長期價格，漲不上去，導致利潤大幅下降，甚至倒掛虧本。近期小編走訪市場，經銷商的反饋可以說哀鴻遍野，所以大家最關心的是，在當前情況下，經銷商如何順利渡過今年的漲價潮呢?

　　經銷商怎么辦?

01

減少庫存，防止價格高位跌落風險

　　因為價格的連續上漲，很多經銷商過程中做了備貨，導致庫存處于高位。但是行情有漲就有跌，行情上漲，備貨會一定程度規避漲價帶來的利潤損失，但如果價格下跌，庫存同樣也會帶來利潤的損失，所以行情漲跌難料。

　　對于經銷商目前的情況，以及基于當前的行情情況，小編建議大家關注行情風險，盡量利用東明的現貨庫存，按需采購，減少備貨，降低自身庫存高位回落的風險，減少給自己帶來更大的損失。

02

降低運營成本，提高運營效率

　　今年行情持續上漲，終端售價無法提高，經銷商如果無法降低成本就只能承受利潤大幅下降。讓經銷商更深刻的體會到了“降本增效”的重要性，那如何降本呢?對此，不僅僅要關注有形成本，也要關注無形成本的損耗。從經營模式入手，積極利用東明為服務商提供的服務和價值，減少庫存，減少店面成本，減少人力成本，減少資金占用，降低庫存呆滯損失，讓自己能“輕資產”運營。

　　從東明上萬家經銷商客戶服務案例中研究發現，積極應用東明服務價值的直銷型經銷商，綜合費用率可以做到10%左右，而較多傳統思維的經銷商，綜合費用率還在20%以上。而這10%的差距，帶來的不僅僅是經銷商應對當前漲價危機的能力，也是平穩時期經銷商發展的核心競爭力。所以，小編建議大家可以做一些檢視和思考，改變傳統固化思維，積極做新的嘗試。

03

提升自身對終端的服務價值

　　近年，行業不斷發展變化，不僅僅是產業鏈進入分工協作的新時代，也對從業者提出更高的要求，需要分工協作，專注自身角色核心競爭力的提升，為終端創造核心價值，而核心價值就是對客戶有重大價值，且別人短期難以復制、替代的價值(比如在產品配套解決方案，技術解決方案，行業解決方案，成本解決方案等等方面建立的價值)。否則，就像今年持續漲價導致經銷商的壓力和痛苦，很多經銷商不敢漲價，擔心一旦漲價客戶會找新的供應商馬上替代掉自己，因為源于價格的合作，客戶永遠沒有忠誠度和粘性，因為你對客戶沒有不可替代的價值，所以你沒話語權。

　　#寫在最后#

　　時代的變化，電商的發展，信息的透明，競爭的白熱化，導致產業鏈在不斷的整合。新背景下，不再是個體單打獨斗就能做好的時代，需要的是產業鏈個體間的高度分工協作才能帶動大家共同發展。所以，對于經銷商來說，需要重新定義“廠商關系”。

　　傳統的廠商關系充滿博弈和斗爭，經銷商選擇廠家更關注價格，缺乏對廠家價值的綜合考量;廠家對經銷商經常做的就是轉嫁庫存，把廠家的庫存通過哄抬價格的方式轉嫁給經銷商，既轉嫁了風險，套取現金流，還提高了品牌銷量。所以經銷商需要重新定義“廠商合作關系”。

　　而東明將自身定位為“服務商的后盾”，也一直在積極倡導和踐行“新型廠商合作關系”，實實在在站在服務商角度，思考服務商的痛點需求。所以在今年的漲價過程中，對漲價給經銷商帶來的壓力我們感同身受，所以我們一直采取緩漲、少漲的方式，來幫助服務商應對漲價壓力，希望價格能盡快恢復平穩，與經銷商共同精誠合作，共同創造互信、持久、共贏的“新型廠商合作關系”的典范。