在今年上半年，磁感控制產(chǎn)品專業(yè)制造企業(yè)宏昌科技（以下簡稱“宏昌科技”或“公司”，301008）經(jīng)營業(yè)績亮眼。2021年半年報數(shù)據(jù)表明，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.30億元，同比增加60.36%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3377.41萬元，同比增長41.24%。

在這亮眼的數(shù)據(jù)背后，是宏昌科技產(chǎn)能水平的提高和研發(fā)實力的積累，其供貨保障能力、新產(chǎn)品開發(fā)響應(yīng)速度、產(chǎn)品性價比等得到了客戶的進一步認(rèn)可，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、及時的交付能力為下游客戶所認(rèn)可，因此業(yè)績?nèi)匀槐３挚焖僭鲩L趨勢。

高端產(chǎn)品再次發(fā)力

依托自身的研發(fā)實力及自主創(chuàng)新能力，宏昌科技不斷開發(fā)和提升公司產(chǎn)品的功能、性能，提升產(chǎn)品附加值，并推動業(yè)績快速增長。

據(jù)了解，宏昌科技設(shè)計的帶流量計電磁閥通過采用霍爾效應(yīng)或磁阻感應(yīng)脈沖來達(dá)到精準(zhǔn)識別并控制水流量的目的，目前已應(yīng)用于部分高端洗衣機產(chǎn)品。宏昌科技方面表示，在洗衣機流體電磁閥產(chǎn)品中，配備中高端洗衣機的三控及以上閥產(chǎn)品銷量逐年提升，目前高端產(chǎn)品銷售占比提升已成為驅(qū)動公司利潤快速增長的重要因素。

據(jù)宏昌科技介紹，在洗衣機進水閥發(fā)面，公司與下游知名家電廠商海爾集團、美的集團(66.510, 0.43, 0.65%)等客戶建立了較為穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，并憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、及時的交付能力、新產(chǎn)品開發(fā)響應(yīng)速度，在重要客戶的采購份額占比逐年提升，且取得家電配件行業(yè)優(yōu)勢地位。半年報數(shù)據(jù)表明，2021年1～6月份，宏昌科技洗衣機部件實現(xiàn)營業(yè)收入2.86億元，同比增長58.32%。

目前，我國家電行業(yè)已進入成熟發(fā)展階段，宏昌科技與包括海爾集團、美的集團等主要客戶的深度合作，也為其業(yè)績增長提供了實實在在的保障。數(shù)據(jù)表明，其主要客戶海爾集團和美的集團合計占洗衣機市場份額在60%左右，而公司產(chǎn)品占海爾集團洗衣機產(chǎn)品的份額在80%左右，占美的集團洗衣機產(chǎn)品的份額在65%左右。

而近年來，洗衣機產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)演變使得各個家電廠商對三控、四控及以上流體電磁閥產(chǎn)品和自動投放模塊化等高端化產(chǎn)品的需求增長。宏昌科技方面向理財周刊表示，憑借自身技術(shù)實力的提升，以及產(chǎn)品性價比、彈性需求量響應(yīng)速度、銷售服務(wù)方面的優(yōu)勢，進入以往由外資企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢的高端配件領(lǐng)域，為公司未來經(jīng)營業(yè)績增長提供持續(xù)保障。

宏昌科技的底氣來自研發(fā)。在研發(fā)方面，公司實時跟進客戶需求和市場變化進行新產(chǎn)品的研發(fā)，形成了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)模式，能夠持續(xù)滿足下游客戶新產(chǎn)品開發(fā)需求。同時，公司依托自身的研發(fā)實力及自主創(chuàng)新能力，通過加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)和提升產(chǎn)品的功能及性能，以提高公司產(chǎn)品影響力，進一步提高公司市場競爭力。僅僅在2021年上半年，公司研發(fā)投入達(dá)到了1459.53萬元，同比增長64.97%。

公開資料顯示，截止2021年上半年，宏昌科技共擁有153項專利，其中發(fā)明專利4項，實用新型專利148項，外觀設(shè)計專利1項。公司的磁感控制器研究院在2019年被認(rèn)定為省級企業(yè)研究院。

宏昌科技還參與主導(dǎo)了《洗衣機進水電磁閥》（T/ZZB 0350-2018）和《飲用水處理裝置用電磁閥》（T/ZZB 0601-2018）等浙江制造團體標(biāo)準(zhǔn)的起草，并參與了《中華人民共和國輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——洗衣機進水閥技術(shù)條件》（QB/T4274-2011）和《智能坐便器關(guān)鍵零部件進水穩(wěn)壓電磁閥》（T/CHEAA0012-2020）團體標(biāo)準(zhǔn)的起草。

近年來，宏昌科技積極開拓智能坐便器市場，在高端產(chǎn)品市場蹚出了另外一條路。隨著國內(nèi)智能坐便器使用的推廣，國內(nèi)智能坐便器蓋板零售規(guī)模從2014年的1.94億美元增長至2019年的10.79億美元，年復(fù)合增長率達(dá)35.47%。國際上，2019年日本溫水洗凈坐便器在家庭的普及率已達(dá)到80.2%。但在國內(nèi)，智能坐便器普及率在1%左右，可見未來增長空間頗為可觀。

宏昌科技在智能坐便器部件方面也取得了不俗的成績，營業(yè)收入整體呈上漲趨勢，半年報數(shù)據(jù)表明，2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入2264.68萬元，同比增長69.94%。而在2018-2020年間，公司智能坐便器部件的銷售收入分別為2,126.66萬元、2,318.06萬元、4,800.80萬元，整體呈現(xiàn)上漲趨勢。

模塊化供應(yīng)優(yōu)勢凸顯

在另一個高端配件領(lǐng)域——自動投放模塊，以往主要玩家是外資企業(yè)，而宏昌科技通過自主研發(fā)，并于2020年起實現(xiàn)自動投放模塊產(chǎn)品量產(chǎn)，并逐步發(fā)展成為拳頭產(chǎn)品。

據(jù)了解，為提高生產(chǎn)效率、合理控制成本，部分大型家電企業(yè)的采購模式逐步由向各個供應(yīng)商采購單個配件并進行組裝轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚝诵墓?yīng)商進行模塊化組件采購。在此背景下，具備模塊化供貨能力將成為家電配件企業(yè)在行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢地位的關(guān)鍵因素之一。

截至目前，模塊化組件產(chǎn)品是宏昌科技第二大業(yè)務(wù)板塊。半年報數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月，公司模塊化組件營收為1.27億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例為31.11%。

在模塊化趨勢之下，宏昌科技2013年就發(fā)力應(yīng)用于洗衣機的模塊化組件，其后，模塊化組件貢獻的年營收從2017年的1.11億元增長至2020年的2.09億元，占總營收比例升至36.62%。

據(jù)宏昌科技介紹，公司擁有較為強勁的模塊化供貨能力，主要體現(xiàn)在模塊化組件開發(fā)和規(guī)模化供貨兩方面。公司研發(fā)團隊具備模塊化組件產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新實力，能夠滿足客戶對新產(chǎn)品、新功能的需求。例如，公司開發(fā)的自動投放模塊可配合洗衣機實現(xiàn)自動、精準(zhǔn)投放洗滌液和洗滌劑的功能，提升整機的智能化水平。

宏昌科技同時認(rèn)為，公司模塊化組件中的核心構(gòu)件為流體電磁閥，依托當(dāng)前規(guī)模化的電磁閥自主生產(chǎn)能力，結(jié)合非核心件委外加工的方式，公司能夠及時滿足客戶對模塊化組件的大批量采購需求。

有行業(yè)分析人士分析指出，宏昌科技模塊化組件仍有極大的市場潛力。目前，海爾集團是公司模塊化組件產(chǎn)品的主要客戶，未來隨著市場開拓力度的加大、需求的增加，必將進一步加寬、加固其業(yè)績“護城河”。

積極開拓市場未來可期

機會永遠(yuǎn)只會留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。目前，宏昌科技除了鞏固已有的市場份額，依然在積極開拓市場，并持續(xù)加大新產(chǎn)品的推廣力度。

據(jù)了解，宏昌科技正在積極推進與西門子在洗衣機進水閥、洗碗機閥領(lǐng)域的合作，已經(jīng)完成樣品測試，目前處于審核釋放產(chǎn)線階段。接下來將逐步實現(xiàn)為西門子小批量、中批量供貨，并最終實現(xiàn)規(guī)模化供貨。

此舉意義重大。對西門子等國際化客戶的開拓，一方面有利于降低公司對海爾集團、美的集團的業(yè)務(wù)依賴以及被其他供應(yīng)商替代的風(fēng)險，另一方面也有利于公司借助其平臺，進一步打開國際市場。

在新興產(chǎn)品的推廣方面，宏昌科技同樣不遺余力。據(jù)了解，在今年上半年，凈水器部件實現(xiàn)收入1,299.88萬元，同比增長85.41%，可以看出，智能家電方面的產(chǎn)品已成為公司業(yè)績增長主動力。再加上在洗碗機前景巨大的領(lǐng)域，宏昌科技均已先行布局，可見新興產(chǎn)品有望助力公司經(jīng)營業(yè)績不斷提升。

此外，宏昌科技已經(jīng)加大了模塊化組件產(chǎn)品方面的投入，為未來業(yè)績增長打下了堅實的基礎(chǔ)。公司日前發(fā)布公告稱，全資子公司宏昌科技(荊州)有限公司與荊州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會簽署了投資合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，宏昌科技投資項目為模塊組件，投資總額為1.05億元人民幣，包含土地出讓金、基建、設(shè)備、鋪底流動資金等，投資內(nèi)容為年產(chǎn)500萬套洗衣機模塊化組件生產(chǎn)基地建設(shè)項目。

未來，宏昌科技已具備的多元化化供貨能力，能夠有效滿足客戶多方面需求，加深了公司與客戶之間的合作，利于增強客戶粘性，助力公司在行業(yè)競爭中取得有利地位。(來源：理財周刊）