日前，從石家莊工業(yè)泵廠有限公司市場部傳回喜訊，繼去年“定制產品”——250HD重型單殼渣漿泵成功中標國內單系統(tǒng)氧化鋁項目后，市場部乘勢而上，憑借優(yōu)質的產品性能和雄厚的科研實力，再次中標該系統(tǒng)第二期項目訂單，企業(yè)在國內氧化鋁市場的競爭力和領先地位再次彰顯，為實現(xiàn)首季開門紅目標再添助力。

    該項目為唐山市某氧化鋁公司二期項目，與第一期項目的技術要求相比，各項參數(shù)要求更加嚴格，僅泵的揚程就要求達到190米，且是國內單系統(tǒng)氧化鋁項目中的最高揚程。在獲悉該項目訂貨信息后，石工泵公司領導高度重視，成立了由技術和營銷組成的項目小組，多次與客戶進行現(xiàn)場技術交流，制定可行的技術方案，對現(xiàn)場溶出喂料泵的設計進行了再次“私人定制”。春節(jié)期間，業(yè)務區(qū)顧不上休息，認真組織招標文件，并積極與技術系統(tǒng)人員溝通交流。為了確保產品整體性能滿足客戶的個性化需求，在設計過程中，技術人員從產品設計源頭上想辦法出注意，針對每一種零部件都進行了認真的分析設計、三維繪制和剖析，并通過嚴格的審核、評審、持續(xù)改進等一系列過程后，將設計參數(shù)與現(xiàn)場生產緊密結合起來。同時，還對水力模型設計、泵件尺寸計算、軸承的校核計算、泵整體結構及外觀設計等方面，都進行了詳細核算與多種方案的比較，保證了產品運行效率的最大化。經過營銷、技術兩個系統(tǒng)的“強強聯(lián)合”，從技術、商務兩個力爭做到完美。

    在商務談判過程中，負責該項目的業(yè)務區(qū)齊心協(xié)力，根據(jù)用戶需求制定性價比高的商務報價，業(yè)務區(qū)“換位思考”，站在客戶角度的思維模式，在工作中事無巨細，答疑解難，使評委對石工泵公司產品的認知度更加認可，最終成功簽訂該批訂單，進一步提振了公司各條戰(zhàn)線的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開門紅”目標的信心和決心更加堅定。