“國內外疫情形勢多變，今年以來，我們的外貿出口量和傳統用戶訂貨量都大幅下降。但是，和去年只有零星訂貨量相比，YE4、YE5高效節能系列電機總訂貨金額達到7500萬元，成為公司新的增長極。”山西電機制造有限公司黨委書記、董事長張文和自信地表示，“在政策機遇和產品優勢的雙重利好下，可以說，在高效節能電機品牌中，山西電機已躋身國內第一梯隊。”

2022年首季結束，山西電機完成產值3.69億元，同比增長43%，實現“開門紅”。

關鍵詞：“爆單”

切入高效電機“黃金賽道”

今年一季度，山西電機高效節能產品銷量“爆單”——高效節能YE4、YE5系列電機總訂貨金額達7500萬元，其中，去年幾乎沒有訂貨的一級能效YE5系列一舉實現3000萬元。

“去年以來，國家‘雙碳’政策的穩步推進和《電機能效提升計劃（2021-2023年）》的公布實施，讓公司迎來最佳發展窗口期。”張文和告訴記者，憑借YE4、YE5系列電機的超節能特點，及YE5系列成為工信部首個新國標“能效之星”的優勢，“一季度，我們連續拿下包鋼、太鍋、中天鋼鐵、寶武太鋼等企業的節能改造大單，成為省內外冶金、化工、水泥和造紙等企業節能改造設備的首選。”

“我們要守住YE4、YE5系列的黃金賽道。”

3月31日，這句話出現在山西電機第三屆一次職工代表大會的工作報告里。這是企業決策者對當下政策和市場的判斷認知，也是掌握技術優勢的信心體現。

報告提出，今年，公司要全力以赴，加快高效電機市場推廣，盯住節能改造項目把握存量，抓住行業新上項目開拓增量，在鋼鐵、焦化、造紙等高耗能行業每單必爭，力爭短時間內將高效節能電機的“雪球”滾起來，在“黃金賽道”上實現領跑，快速擴大市場份額。

張文和直言：“守好黃金賽道，我認為信心最重要。只要企業上下堅定發展高效節能電機的信心和決心，下大力氣解決面臨的問題和困難，以優勢產品挑戰高端市場，努力提高產能，提高合同交付率，降低成本，對標一流，提升整體運營質量，必然能早日跨入行業一流企業。”

關鍵詞：話語權

銷售團隊進階一線

對于制造業企業來說，生產和銷售的關系如一體兩翼。

“我干銷售5年多了，見證了公司快速發展的過程，也經歷了市場開拓的不同階段。”32歲的任亞毅是山西電機華北區域銷售經理，今年一季度，他和同事們不懈努力，累計簽訂合同6400萬元，較去年同期增長112%，其中高附加值產品占到訂貨總量的七成左右。

“作為傳統制造業國企，我們的產品在很長一段時間居于中低端，面對客戶也是‘撿到籃子里都是菜’，無法和電機行業一線品牌競爭。”任亞毅說，“近兩年，隨著公司高效節能電機實現行業引領，山西電機的品牌效應日益顯現。我們在銷售中更自信了，選擇客戶的范圍擴大了，電機產品先后進入央企和大型上市公司，與行業領軍企業實現了同臺競技，產品話語權明顯提升。”

隨著工業產品的價格越來越透明，互聯網銷售等新模式的應用，加之客戶對產品要求的個性化，如今的電機產品銷售存在不少挑戰。“對于銷售系統來講，核心就在于以業績論英雄，上不封頂下不保底。”張文和介紹說，公司剛搬來新區時，銷售系統分配改革是企業最早進行的改革之一。通過幾年的系統建設和經驗積累，目前山西電機的銷售團隊日趨成熟，50余名銷售一線人員平均年齡不到30歲，他們朝氣蓬勃，敢想敢干，不僅具備高學歷和專業知識，也善于學習運用新的營銷理念，在短時間內打開一片天地。

在銷售成功進階的同時，今年，企業還持續加大技改投入，不斷解鎖進階壯大的密碼。

關鍵詞：翻番

技改解鎖產能提升

“我來公司3年多時間，在沖剪的這兩年，正好趕上分廠設備陸續實施技改。”余瑾，28歲，山西電機沖剪分公司經理。“我是1994年的，現在分公司除了幾位老師傅，基本都是我這個年紀，30歲上下吧。大家干勁兒挺足，尤其是設備自動化程度提高后，個個兒都你追我趕的。”

余瑾介紹說，從技改前兩個人共用一臺設備，到現在一個人看兩臺設備，效率提高了，消耗原材料和產出量也都實現了翻番。“沖剪是電機制造的前序工藝，我們這兒不出活兒，下面就沒法繼續生產。一季度，我們每月消耗硅鋼片能力同比從700噸提升到1400噸，可以說為整體產能提升奠定了基礎。”

“要想把市場占有率這塊蛋糕做大，企業的現實產能必須大于市場訂單需求，才能保證訂單按時交付。我們要快速壯大企業規模，特別要快速提升優勢產品的制造能力。”職代會工作報告中明確提出，今年，山西電機要加大技改投入，推動“智慧工廠”建設，再投入超過1億元的技改資金用于沖剪、電工、裝配等重點工序的自動化升級改造，同時開展電機智能化裝配生產線建設，推動工業互聯網建設和生產線設備升級，整合生產鏈，持續擴大產能。

“近年來，我們努力通過研發完善產品鏈，補全產品系列，發掘空白領域，重點研發節材型高效電機、增容高壓電機和緊湊型高壓電機，將產品向兩頭延伸，做好產品項目儲備，為高質量發展積蓄力量。”公司研究院辦公室主任楊創照表示，在拳頭產品YE4、YE5系列的基礎上，技術團隊已完成高效節能防爆電機的開發推廣，取得全系列防爆合格證，并通過CCC認證，為企業持續實現行業引領提供保障。

“今年的任務目標與去年相比再翻一番，確實不易，但我們有信心。”采訪結束時，張文和接到一通電話，“好的，按要求積極準備，努力推進公司上市工作。”

短 評

踏春再出發

沒有一個春天不會到來。疫情之下，這樣的春天似乎更為珍貴。

今年，是山西電機成立70周年。一個老牌制造業國企能夠歷經不同年代，多次改革持續突破，不斷厚植內生動力，進而煥發出嶄新生機，令人振奮。

在國內電機制造行業，山西電機憑借高效節能電機異軍突起。近年來，企業立足規模爭效益、堅持創新求發展、占領“黃金賽道”、領跑能效標準，同時，致力研發技改、提升品牌制造精品，并構建起一支勇擔責、敢作為的高效團隊，成為市屬國企發展的排頭兵。

今年，圍繞國家產業支持計劃和“雙碳”目標下的政策機遇，山西電機提出：要緊緊抓住機遇、采取有效措施，明確方向，全力以赴，積極拓展電機上下游產業，著力推動公司高質量、高速發展，力爭成為電機行業國家級骨干企業。

篤志前行，雖遠必達。踏春再出發