9月17～18日，第二屆中國西部跨國采購洽談會在陜西西安舉辦。來自聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)及跨國采購團(tuán)體、世界500強(qiáng)企業(yè)等的跨國采購商聚集于此。他們與中國西部地區(qū)供應(yīng)商互通信息，洽談合作。跨采會以“拓市場、穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”為主題，為采供雙方提供“零距離、無時差、低成本、高效率”貿(mào)易對接平臺。記者在跨采會上了解到，陜西石油和化工企業(yè)抓住這個與國外企業(yè)親密接觸的機(jī)會，紛紛向跨國采購商拋出“繡球”展示產(chǎn)品，尋找合作商機(jī)。

“我們第一次參加跨采會，來中國市場采購化學(xué)原材料包括聚合物、清潔劑原材料、除銹劑原材料、工業(yè)無紡布、金屬鋅等產(chǎn)品。”美國保利沃特有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理李麗茹告訴記者。

作為采購商，保利沃特公司也設(shè)立了展臺。“我們公司非常看好中國市場，尤其是西部地區(qū)市場容量大，勞動力較便宜。由于中國進(jìn)口的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)昂貴，成本高，跨采會是一次難得的機(jī)會，采購原料是一方面，我們更希望找到對口合作的企業(yè)。如果可能的話，我們計劃在中國西部地區(qū)建立生產(chǎn)基地。”李麗茹對記者說。

采訪期間，供應(yīng)商西安萬德能源化學(xué)股份有限公司、陜西源源化工有限責(zé)任公司、陜西寶化科技有限責(zé)任公司等企業(yè)負(fù)責(zé)人來到保利沃特公司展臺前咨詢洽談。據(jù)李麗茹透露，他們已經(jīng)與陜西源源化工公司和西安住邦無紡布有限公司等達(dá)成了采購除銹劑原材料和工業(yè)無紡布的合作意向，樣品也提供給了供應(yīng)商。

“我們參加跨采會目的就是展示、推廣公司主打產(chǎn)品——煉油助劑、油田化學(xué)品、油品添加劑及柴油十六烷值改進(jìn)劑（硝酸異辛酯）等，今天來這里的外商很多，希望能有機(jī)會與外商建立合作。”西安萬德能源化學(xué)股份有限公司大區(qū)經(jīng)理王從軍對記者說。據(jù)了解，該公司采用自主研發(fā)的國際領(lǐng)先微反應(yīng)技術(shù)生產(chǎn)的十六烷值改進(jìn)劑，目前年產(chǎn)能1萬噸，產(chǎn)量居全國首位，已成為中石化A級供應(yīng)商。同時，產(chǎn)品出口到蘇丹、土庫曼斯坦、伊朗、俄羅斯、韓國等海外市場，出口量占總產(chǎn)量的30%~40%。隨著國際市場需求量的不斷擴(kuò)大，他們還準(zhǔn)備在歐洲建立分廠。

“跨采會為企業(yè)的交流洽談搭建平臺，成為快速進(jìn)入跨國企業(yè)供應(yīng)鏈、開辟新的營銷渠道一次難得的商業(yè)契機(jī)，我們不僅迫切需要，也有些收獲。”第一次參加跨采會的陜西源源化工有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理雷健康高興地說，源化公司準(zhǔn)備與跨國企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大合作，進(jìn)軍東南亞、歐洲等市場。雷健康告訴記者，他們已與美國保利沃特公司、香港匯景涂料公司、安徽魯興環(huán)保工程科技公司、上海鑫潔威環(huán)保科技公司等8家采購商企業(yè)咨詢洽談，初步達(dá)成了合作意向。

陜西咸陽科隆特種橡膠制品有限公司石油配件部部長母凱說，參加跨采會除展示推廣產(chǎn)品、提高企業(yè)知名度外，還可以了解同行的新產(chǎn)品、新技術(shù)。他們此次主要推介密封件和高壓膠管等產(chǎn)品，聯(lián)系了十幾家企業(yè)，根據(jù)特定用戶量體裁衣，并準(zhǔn)備開拓國際市場。

同樣是采購商，雙日（中國）有限公司西安分公司總經(jīng)理張健認(rèn)為，參加跨采會可以直接與生產(chǎn)商和供應(yīng)商集中面對面洽談，減少中間環(huán)節(jié)，提高工作效率，在短時間內(nèi)促進(jìn)雙方貿(mào)易成交，對企業(yè)幫助很大。

記者在洽談區(qū)看到，300多家國內(nèi)外采購商在各自固定的洽談席與供應(yīng)商按照指定的時間、地點(diǎn)面對面進(jìn)行洽談，人流如織。“與上屆跨采會相比，今年采購商增加了近100個。我們采取供應(yīng)商設(shè)展、采購商設(shè)桌的形式，供應(yīng)商和采購商報名填寫登記表后，分別建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品類別、行業(yè)類別4級撮合。”陜西省貿(mào)促會工作人員在洽談現(xiàn)場告訴記者。

“本屆跨采會實(shí)現(xiàn)采供雙方無縫對接，最大限度地滿足和促成采供雙方的需求，提高對接效率和交易成果。兩天時間內(nèi)洽談活躍、成果豐碩，入場專業(yè)觀眾突破15000人次，采供企業(yè)配對比例達(dá)到1:7，促成合作意向有效率65%以上，現(xiàn)場達(dá)成正式合同和協(xié)議83項，總金額17.86億美元，其中簽訂正式合同24項，合同總金額7.41億美元，通過對接達(dá)成進(jìn)一步洽談意向的還有632項。”陜西省貿(mào)促會會長趙潤民介紹說，這些成績是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、全球結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐明顯加快的大環(huán)境下取得的。