3月28日，從四川石化傳來(lái)捷報(bào)，這個(gè)公司的航煤加氫裝置開(kāi)足馬力生產(chǎn)，今年截至目前產(chǎn)出航煤超36萬(wàn)噸，尤其在2月產(chǎn)銷量首次雙雙突破13萬(wàn)噸大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高。

　　成績(jī)的取得不是偶然。近年來(lái)，四川石化公司緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)實(shí)施“航煤戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的顯著提升。2023年春運(yùn)期間，航煤產(chǎn)品在四川省內(nèi)份額超過(guò)70%，在成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)和天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)的份額達(dá)85%，成為公司實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

　　如何在成熟市場(chǎng)挖掘效益增長(zhǎng)點(diǎn)？

　　抓機(jī)遇，拓市場(chǎng)，產(chǎn)品份額“小步快走”

　　航煤產(chǎn)品的主要消費(fèi)端為航空運(yùn)輸業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)回暖，行業(yè)呈長(zhǎng)期平穩(wěn)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)航空煤油行業(yè)市場(chǎng)需求前景與投資規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)航煤市場(chǎng)總體供大于求，受國(guó)內(nèi)石油資源分布、煉油產(chǎn)能布局及航煤消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成等因素影響，總體流向呈現(xiàn)出北油南下、東油西調(diào)、沿海大進(jìn)大出的態(tài)勢(shì)。

　　盡管航煤市場(chǎng)相對(duì)成熟，但是隨著“一帶一路”倡議走深走實(shí)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等方案的落地，西南地區(qū)正著力打造成渝世界級(jí)機(jī)場(chǎng)群，航煤市場(chǎng)充滿機(jī)遇。

　　四川石化公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)處處長(zhǎng)劉雨旻認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)航煤市場(chǎng)總體供大于求，但局部地區(qū)供需矛盾突出。西南地區(qū)不沿邊不靠海，航煤產(chǎn)品除四川石化提供外，主要依賴西北、華南地區(qū)資源調(diào)配，市場(chǎng)存在著較大缺口。

　　四川石化公司牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，敏銳觀察到航空運(yùn)輸業(yè)的市場(chǎng)潛力，謀劃以航煤為煉油路線“拳頭”產(chǎn)品的發(fā)展路徑，力爭(zhēng)做強(qiáng)一樣產(chǎn)品、做大一片市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，這個(gè)公司一方面深度挖掘存量和增量市場(chǎng)，從終端成本、供應(yīng)效率、渠道平衡等方面入手，有針對(duì)性地解決意向用戶的迫切需求，將區(qū)域內(nèi)航煤用戶逐一納入經(jīng)營(yíng)范疇；另一方面加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃和用戶需求的銜接，擴(kuò)大航煤產(chǎn)能，力保供應(yīng)穩(wěn)定性，堅(jiān)持修訂完善規(guī)律性排產(chǎn)清單，細(xì)化需求計(jì)劃管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。

　　目前，四川石化公司的航煤產(chǎn)品已覆蓋省內(nèi)全部干線和支線機(jī)場(chǎng)，并輻射至重慶、貴州、云南等省市，市場(chǎng)范圍大幅拓展。3月23日，這個(gè)公司的保稅航煤產(chǎn)品首次通過(guò)管輸?shù)姆绞焦?yīng)成都天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)，持續(xù)鞏固成都國(guó)際航空樞紐航煤核心供應(yīng)商的地位。

　　打造“爆款”需要哪些必備條件？

　　強(qiáng)質(zhì)量，優(yōu)服務(wù)，筑牢產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　航空運(yùn)輸業(yè)對(duì)燃料的質(zhì)量可靠性、供應(yīng)穩(wěn)定性等要求十分嚴(yán)格。相較其他成熟企業(yè)，剛踏入這個(gè)市場(chǎng)不久的四川石化公司尚未積累廣泛的業(yè)內(nèi)知名度。如何將航煤高效打造成有口皆碑的“爆款”產(chǎn)品，成為擺在公司面前的一道必答題。

　　——過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，是打開(kāi)市場(chǎng)的“敲門磚”。

　　在航煤產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作中，國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）所頒發(fā)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書具有權(quán)威資質(zhì)。這項(xiàng)資質(zhì)證明企業(yè)擁有高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，出廠的產(chǎn)品可以令用戶充分信賴。

　　對(duì)此，四川石化公司成立專項(xiàng)攻關(guān)組，全力爭(zhēng)取CNAS資質(zhì)認(rèn)證。對(duì)內(nèi)苦練功力，加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，確保航煤產(chǎn)品分析準(zhǔn)確、質(zhì)量達(dá)標(biāo)；對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)，多次主動(dòng)與CNAS溝通交流，相關(guān)工作得到充分支持與肯定，成功獲得CNAS資質(zhì)認(rèn)證，并于今年2月順利通過(guò)復(fù)評(píng)審。

　　“公司中心實(shí)驗(yàn)室獲得CNAS資質(zhì)認(rèn)證后，不僅給下游用戶吃下一粒‘定心丸’，而且保稅航煤產(chǎn)品可以從逐批次抽檢調(diào)整為每季度抽檢，這將直接優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存以及出廠周期，產(chǎn)銷銜接效率明顯提升。”四川石化公司生產(chǎn)監(jiān)測(cè)部部長(zhǎng)王興宇向記者介紹。

　　——高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是贏得良好口碑的關(guān)鍵。

　　近年來(lái)，四川石化公司與西北銷售公司、中國(guó)航油西南公司、成都鐵路局等單位協(xié)同聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮地區(qū)資源整合效應(yīng)，構(gòu)建精準(zhǔn)匹配的物流發(fā)展布局，打造總長(zhǎng)度為232.3公里的“一干兩支”航煤管輸網(wǎng)絡(luò)，形成涵蓋管輸、公路、鐵路運(yùn)輸?shù)娜W(wǎng)通綜合物流運(yùn)輸體系。此外，這個(gè)公司在已有10萬(wàn)立方米航煤倉(cāng)儲(chǔ)容量的基礎(chǔ)上，著手新增航煤儲(chǔ)罐，增強(qiáng)產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)一體化綜合保障能力，推動(dòng)產(chǎn)品更加安全、高效地“一站直達(dá)”。

　　如何獲得長(zhǎng)期發(fā)展的持久動(dòng)能？

　　謀戰(zhàn)略，促共贏，穩(wěn)步提升發(fā)展水平

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速高于全國(guó)平均水平。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年區(qū)域內(nèi)以航煤為代表的油品、以聚烯烴為代表的化工產(chǎn)品市場(chǎng)前景依舊廣闊。

　　伴隨著市場(chǎng)主體日益增多，煉化全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)如何長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步提升發(fā)展水平？

　　“我們強(qiáng)化對(duì)企業(yè)發(fā)展的前瞻謀劃，深入研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，關(guān)注由其帶來(lái)的直接反饋，有針對(duì)性地提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持市場(chǎng)和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)。”四川石化公司技術(shù)處處長(zhǎng)田亮說(shuō)，“不僅局限于‘航煤戰(zhàn)略’，公司將重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、工藝結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)‘三步走’部署，全面激活企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)能。”

　　當(dāng)前，四川石化公司以煉油“兩轉(zhuǎn)一擴(kuò)一聚”、化工“一擴(kuò)兩豐”為重點(diǎn)方向推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，正在實(shí)施新一輪航煤增產(chǎn)計(jì)劃。這將顯著增強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)能力，進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　發(fā)展離不開(kāi)合作。四川石化公司始終踐行“綠色發(fā)展，奉獻(xiàn)能源，為客戶成長(zhǎng)增動(dòng)力，為人民幸福賦新能”的價(jià)值追求，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同共進(jìn)，與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展互融互促，以合作共贏推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

　　四川石化公司堅(jiān)定踐行勇當(dāng)能源保供“頂梁柱”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，著力建設(shè)世界一流煉化企業(yè)。“黨的十八大以來(lái)，西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)進(jìn)程中，四川石化既是見(jiàn)證者，也是參與者，我們感到十分自豪。”四川石化公司黨委書記、董事長(zhǎng)王強(qiáng)表示，“我們將持續(xù)穩(wěn)定提供清潔優(yōu)質(zhì)的煉化產(chǎn)品，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值。這既是我們的重大使命，也是發(fā)展的必由之路。”

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。四川石化正與成都新材料產(chǎn)業(yè)功能區(qū)一道，構(gòu)建“上下游成鏈、左右岸配套、相互成就、協(xié)同共進(jìn)”的產(chǎn)業(yè)共同體，力爭(zhēng)“十四五”末建成產(chǎn)值達(dá)千億元、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的循環(huán)綠色智慧新材料園區(qū)。

　　（記者 張佳維 通訊員 楊尚陶，舒正偉 楊黎峰 茍科 張仲明對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）