編者按：

　　今年集團公司工作會議指出，煉化銷售和新材料子集團要加快轉(zhuǎn)型升級，著力打造產(chǎn)品巨人，提高市場競爭力。

　　煉化產(chǎn)業(yè)是保障國家能源產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全的關(guān)鍵一環(huán)。隨著國內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，大宗產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、附加值低與高端、差異化產(chǎn)品短缺的矛盾日益凸顯。破解這一矛盾，需要企業(yè)立足實現(xiàn)高水平科技自立自強，精準做好市場研判和營銷工作，著力打造產(chǎn)品巨人，加快向產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中高端邁進。

　　如何認識打造產(chǎn)品巨人？有哪些產(chǎn)品納入打造行列？打造產(chǎn)品巨人對煉化企業(yè)提出了哪些要求？從今日起，本刊推出系列報道，為您詳解中國石油煉化新材料優(yōu)勢產(chǎn)品的市場形勢和行業(yè)趨勢，展現(xiàn)煉化企業(yè)著力打造產(chǎn)品巨人的積極探索和生動實踐。敬請關(guān)注。

　　根據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，2022年我國原油一次加工能力達到9.18億噸/年，乙烯生產(chǎn)能力達到4675萬噸/年，首次超過美國，標志著我國石化強國建設(shè)邁上了一個新臺階。

　　“未來10年是國內(nèi)煉化企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化擴張最后的窗口期。”中國石油規(guī)劃總院煉化所化工市場研究中心副主任陳誠說，“這10年，國內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)將快速向成熟期過渡，市場競爭也將愈發(fā)激烈。”身處“擴能潮”中，煉化企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟，有效應(yīng)對市場波動，打造煉化新材料領(lǐng)域的產(chǎn)品巨人？

　　細分領(lǐng)域出現(xiàn)分化，如何破局？

　　堅定信心，搶抓機遇，努力打造獨特優(yōu)勢

　　隨著疫情沖擊逐漸消散，各行各業(yè)經(jīng)營基本駛?cè)胝墶＞蜔捇a(chǎn)業(yè)而言，目前國內(nèi)市場對煉化產(chǎn)品的整體需求較為平穩(wěn)，但不同細分領(lǐng)域的需求情況有所不同。高端產(chǎn)品和新材料需求旺盛，一些傳統(tǒng)的石化產(chǎn)品需求則相對較弱。

　　以PETG共聚酯為例。受高端應(yīng)用領(lǐng)域的拉動，我國PETG共聚酯需求量呈持續(xù)增長態(tài)勢，由2018年的11.1萬噸上漲至2022年的13.4萬噸。與此同時，產(chǎn)能也水漲船高，2022年達到21.2萬噸，其中產(chǎn)能最大的是遼陽石化，達到10萬噸。遼陽石化的裝置在國內(nèi)有普適性，更適合在國內(nèi)推廣使用，這兩年在用戶反饋的基礎(chǔ)上多次量產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　而ABS行業(yè)則有所不同。由于新增產(chǎn)能集中投放，且下游消費整體變化不大，2022年我國ABS行業(yè)總產(chǎn)能為608.5萬噸，產(chǎn)量為431萬噸，產(chǎn)能利用率為70.8%，較上年下降10個百分點。ABS行業(yè)已轉(zhuǎn)為供應(yīng)過剩狀態(tài)，市場競爭愈演愈烈。

　　中國石油是我國第一大ABS生產(chǎn)企業(yè)，2022年產(chǎn)能達131萬噸。在行業(yè)整體轉(zhuǎn)向供過于求的背景下，中國石油相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)必將面臨一定的擠壓效應(yīng)。對此，陳誠認為，供求關(guān)系的有序循環(huán)變化是市場經(jīng)濟運行規(guī)律的表現(xiàn)之一。行業(yè)過剩時，市場激烈競爭帶來的價格下降必然導(dǎo)致落后產(chǎn)能的淘汰；隨著供應(yīng)逐步減少，價格也將企穩(wěn)回升，從而帶來產(chǎn)業(yè)的新一輪繁榮。因此，應(yīng)正確看待行業(yè)變化帶來的市場波動。中國石油在ABS行業(yè)深耕多年，在走勢研判、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面優(yōu)勢明顯，更應(yīng)堅定信心，通過規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)品技術(shù)升級實現(xiàn)降本增效，在市場上站穩(wěn)腳跟。

　　從煉化行業(yè)整體來看，2022年我國乙烯當(dāng)量消費量是6093萬噸，乙烯產(chǎn)能滿足率（即產(chǎn)能/消費量）為77%。參考當(dāng)前美國、西歐、日本等世界發(fā)達國家和地區(qū)的乙烯消費量，結(jié)合我國國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)可以測算得知，到2030年我國乙烯消費量將達到8400萬噸，產(chǎn)能滿足率達90%；到2035年將達到9200萬噸的峰值，產(chǎn)能滿足率達97%。也就是說，未來10年是國內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)發(fā)展最后的黃金期。

　　陳誠認為，集團公司工作會議強調(diào)著力打造產(chǎn)品巨人，意味著部分優(yōu)勢產(chǎn)品要進一步打造獨具特色的市場競爭力，在產(chǎn)量、成本、技術(shù)工藝、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、市場營銷等多方面進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，站穩(wěn)行業(yè)龍頭地位。借助集團公司加速推進新能源新材料新事業(yè)發(fā)展的契機，企業(yè)要緊抓行業(yè)規(guī)模化擴張的最后機遇，加大技術(shù)攻關(guān)力度，推動優(yōu)勢產(chǎn)品擴大產(chǎn)能、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，滿足市場多元化需求，加快向產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中高端邁進。

　　市場行情瞬息萬變，如何應(yīng)對？

　　擴大優(yōu)勢，聚焦創(chuàng)新，滿足高端多元需求

　　“今年一季度，撫順石化克服蠟制品出口淡季等各種困難，實現(xiàn)國內(nèi)蠟制品銷售持續(xù)上揚，同時保證了蠟制品出口穩(wěn)定。”撫順石化營銷調(diào)運部煉油產(chǎn)品銷售部艾楠介紹道。

　　石蠟是中國石油煉化新材料業(yè)務(wù)中最具比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。2022年，中國石油的石蠟產(chǎn)量達到139.6萬噸，占全國總產(chǎn)量的87%、全球消費量的40%，是中國石油重要的盈利產(chǎn)品。

　　撫順石化是世界上最大的石蠟生產(chǎn)和出口基地。為擴大優(yōu)勢、實現(xiàn)資源高值利用和企業(yè)效益最大化，撫順石化積極推動落實增產(chǎn)油蠟特色產(chǎn)品改造項目。該項目是撫順石化進一步發(fā)揮大慶和沈北石蠟基原油資源優(yōu)勢、做強做優(yōu)做大石蠟產(chǎn)品的龍頭項目，是撫順石化“十四五”轉(zhuǎn)型升級三大重點項目之一，同時也被納入遼寧省萬億元級石化和精細化工產(chǎn)業(yè)基地項目。項目建成后，撫順石化將新增微晶蠟、光亮油等特色高端產(chǎn)品，年增利潤億元以上。為早日實現(xiàn)達產(chǎn)達標達效，撫順石化專門成立項目指揮部科學(xué)統(tǒng)籌。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，目前項目施工進展順利，將于今年年底實現(xiàn)高質(zhì)量中交，具備生產(chǎn)條件。

　　陳誠表示，隨著國內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)快速向成熟期過渡，產(chǎn)業(yè)整體正逐步走向“紅海”。只有不斷通過深挖降本潛力、加強技術(shù)創(chuàng)新，才能在愈演愈烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　吉林石化目前在吉林、揭陽有兩套ABS裝置，共計120萬噸/年的ABS生產(chǎn)能力，同時正在規(guī)劃于2025年實現(xiàn)60萬噸/年裝置投產(chǎn)。屆時，吉林石化ABS樹脂產(chǎn)能將達到180萬噸/年，產(chǎn)能位居世界第三、中國第一，具備與世界一流企業(yè)競爭的能力。與此同時，吉林石化擁有ABS樹脂研發(fā)中心，它是國內(nèi)唯一的專業(yè)化、工業(yè)化的ABS樹脂研發(fā)機構(gòu)。針對中國ABS企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品質(zhì)方面存在的差距，尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)方面，吉林石化ABS樹脂研發(fā)中心加大科研投入力度，目前在中國石油開展科研項目6項。

　　改性瀝青、特種瀝青、防水卷材瀝青是瀝青“家族”的高附加值產(chǎn)品，也是昆侖瀝青進入高端市場的敲門磚。“得益于科技創(chuàng)新上的重視和投入，中國石油昆侖瀝青已展示出強大的品牌價值。”燃料油公司研究院院長錢軍說道。燃料油公司生產(chǎn)的高檔防水卷材專用瀝青，經(jīng)多家卷材生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用驗證，產(chǎn)品生產(chǎn)更加經(jīng)濟環(huán)保，高低溫性能及耐老化性能更加優(yōu)異。相繼推出的200號、RA25、F300等品種的防水卷材瀝青產(chǎn)品，在東方雨虹、科順等國內(nèi)各大防水卷材生產(chǎn)企業(yè)進行應(yīng)用。燃料油公司研發(fā)生產(chǎn)的景觀路面彩色瀝青、等級路面彩色瀝青、高黏透水彩色瀝青三類彩色瀝青產(chǎn)品，在河南鶴壁市河濱路、雄安新區(qū)容東截洪渠景觀大道實現(xiàn)了鋪筑應(yīng)用，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　在全行業(yè)深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的背景下，中國石油煉化新材料業(yè)務(wù)研發(fā)投入力度不斷加大，以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系進一步完善，形成了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)工藝包，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)雄厚，市場競爭力和話語權(quán)不斷增強。

　　石化產(chǎn)業(yè)漸入“紅海”，如何取勝？

　　突出特色，精準營銷，打造良好品牌形象

　　“這一批即將投放市場的空調(diào)，外殼用的就是我們的原料。”4月11日，華北化工銷售公司與美的集團簽訂了當(dāng)月共640噸ABS樹脂的采購合同，將主要用于空調(diào)外殼的制作。

　　隨著近年來華北區(qū)域ABS需求量遠遠小于區(qū)域產(chǎn)能，供需端出現(xiàn)失衡，造成區(qū)域內(nèi)企業(yè)競價出售，競爭越發(fā)激烈。為切實解決ABS銷售渠道匱乏、增量難的問題，華北化工銷售積極調(diào)整銷售策略，注重直供渠道開發(fā)，大力研發(fā)差異化產(chǎn)品，今年一季度實現(xiàn)銷量1.4163萬噸。

　　為進一步鞏固現(xiàn)有渠道，華北化工銷售優(yōu)化ABS產(chǎn)品布局，在大型經(jīng)銷商減量的情況下，其他經(jīng)銷商銷量均有所提升。“我們調(diào)整ABS產(chǎn)品銷售策略，優(yōu)化返利政策，加強經(jīng)銷商管理，保持區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商良性競爭。”ABS產(chǎn)品專員白昊表示。

　　ABS、石蠟、特色瀝青、丁腈橡膠等是中國石油的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，擁有多年市場運維經(jīng)驗。依靠銷售大區(qū)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)和良好的信譽，中國石油在下游用戶中已形成良好的品牌形象。

　　“感謝中國石油為我們客戶著想，替我們解難，真是雪中送炭呀！”4月8日，亞羅斯建材公司的采購經(jīng)理楊軍對西北化工銷售公司產(chǎn)品線經(jīng)理田偉江激動地表達謝意。

　　亞羅斯建材作為國內(nèi)保溫絕熱材料龍頭企業(yè)，前期主要使用丁腈橡膠N41E產(chǎn)品，去年以來N41E原料無法滿足其生產(chǎn)需求。西北化工銷售了解這一情況后，積極向這家公司推薦使用蘭州石化自主研發(fā)生產(chǎn)的丁腈橡膠3308E進行替代，并主動提供相應(yīng)實驗用料。西北化工銷售與蘭州石化技術(shù)人員在半年時間里，三次到亞羅斯建材工廠現(xiàn)場蹲點，提供產(chǎn)品加工應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，及時解決出現(xiàn)的問題，提供完整的配方改進方案。經(jīng)過多次實驗，加工完成的發(fā)泡材料不僅發(fā)泡率高，而且挺性好、表面結(jié)皮光滑。最終，亞羅斯建材選用3308E產(chǎn)品作為保溫絕熱材料的核心原料，既穩(wěn)定了原料供應(yīng)，又降低了成本。這也進一步提升了中國石油橡膠品牌的知名度和美譽度。

　　在國內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展的當(dāng)下，中國石油煉化企業(yè)在成本、產(chǎn)量、技術(shù)等方面進一步擴大優(yōu)勢的同時，大力實施精準營銷，用靈活創(chuàng)新的營銷方式滿足客戶不斷變化的需求，牢牢把握市場競爭主動權(quán)，為打造產(chǎn)品巨人方陣奠定堅實基礎(chǔ)。未來，隨著產(chǎn)品巨人格局逐步形成，勢必會帶動煉銷企業(yè)進一步釋放活力，形成煉化新材料業(yè)務(wù)新生態(tài)。（張運泓、趙極、齊莉莉、王濤濤、雒潤平參與采訪）

　　企業(yè)聲音

　　燃料油公司瀝青事業(yè)部總經(jīng)理徐子明：隨著國內(nèi)綠色低碳環(huán)保發(fā)展要求的全面推進，瀝青產(chǎn)品需求趨向多元化、功能化、特殊化和清潔化方向發(fā)展，特色瀝青應(yīng)用需求日益增長。昆侖瀝青本身具有強大的資源、品牌、營銷、研發(fā)優(yōu)勢。近年來隨著燃料油公司特色瀝青技術(shù)研究和市場開發(fā)的持續(xù)推進，特色瀝青產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域、產(chǎn)銷量領(lǐng)先國內(nèi)同行。燃料油公司將持續(xù)發(fā)力高端高效市場，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，堅持品牌引領(lǐng)發(fā)展，發(fā)揮昆侖瀝青品牌核心優(yōu)勢，把特色瀝青打造成為昆侖瀝青的明星產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的市場價值和品牌價值。（張超 采訪整理）

　　東北化工銷售公司石蠟營銷處處長于子策：把石蠟產(chǎn)品打造成世界第一，是一項需要產(chǎn)研銷各環(huán)節(jié)共同推進的系統(tǒng)工程。生產(chǎn)企業(yè)要升級工藝路線，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；科研單位要做好專精特新領(lǐng)域指導(dǎo)研發(fā)、高端及進口產(chǎn)品“中國替代”方案。營銷環(huán)節(jié)要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，深度開發(fā)國際國內(nèi)兩個市場，及時收集、研判、傳遞市場信息，強化客戶管理，樹立高端化、定制化、專屬化、國際化品牌形象，把“昆侖牌”石蠟打造成由量到質(zhì)全面世界第一的產(chǎn)品巨人。（佟昕 采訪整理）

　　石油化工研究院高級專家王力搏：線型α-烯烴是生產(chǎn)高附加值聚乙烯、高性能合成油、高檔油田化學(xué)品的關(guān)鍵原料，在產(chǎn)業(yè)升級中發(fā)揮著不可替代的作用。對標國外，中國石油1-己烯和1-丁烯產(chǎn)品有明顯的性能優(yōu)勢，全面達到各類聚烯烴產(chǎn)品的嚴苛標準。建議以自主1-己烯、1-丁烯等“量大質(zhì)優(yōu)”產(chǎn)品為先導(dǎo)，逐步打造全系列的高品質(zhì)α-烯烴產(chǎn)品品牌，提升中國石油化工產(chǎn)品的市場知名度和國際影響力；以市場需求和經(jīng)濟效益為導(dǎo)向，不斷升級自主技術(shù)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力。

　　吉林石化公司有機合成廠副廠長李紅軍：隨著國外企業(yè)大舉進入乙丙橡膠行業(yè)，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提升。如何做到質(zhì)量高端、市場占優(yōu)、效益可觀，是我們必須研究的課題。一是提高高端產(chǎn)品競爭力。通過科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，全面優(yōu)化產(chǎn)品性能，使單品種創(chuàng)效能力最強的牌號產(chǎn)品增銷增效。二是加大市場開發(fā)力度。提高產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)水平，穩(wěn)定并開拓國內(nèi)市場，不斷搶占世界品牌在國內(nèi)的市場份額。三是強化對標對表。對標重點領(lǐng)域開發(fā)新牌號，豐富產(chǎn)品品種，推動三元膠定制化產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，全力打造產(chǎn)品巨人。（趙極 徐陽 采訪整理）

　　獨山子石化公司營銷調(diào)運部副主任李志峰：最近兩年，隨著國內(nèi)部分化工企業(yè)的開工，我們面臨愈發(fā)激烈的市場競爭。只有廣泛開展市場調(diào)研，摸清高端輪胎企業(yè)對溶聚丁苯橡膠產(chǎn)品的主流需求和新產(chǎn)品的開發(fā)方向，收集同類產(chǎn)品應(yīng)用反饋及市場信息，才能制定有效的后期營銷、研發(fā)策略。同時，還要將科研與市場緊密結(jié)合，將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的成套聚合工藝推向工程化技術(shù)研究，打通新產(chǎn)品上線的全流程，積極推進主產(chǎn)牌號保供等重點工作，為持續(xù)擴大公司溶聚丁苯橡膠產(chǎn)品的市場占比提供支持。（李志強 采訪整理）