廣東銷售“客戶倍增計劃”促進銷量大幅提升
作者： 2023年11月14日 來源： 瀏覽量：
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（通訊員王通高）今年年初以來，廣東銷售公司積極實施“客戶倍增計劃”，通過市場“留客”、服務“引客”、協同“增客”，在大幅增加客戶數量的同時，促進油品銷量有效增長
（通訊員 王通高）今年年初以來，廣東銷售公司積極實施“客戶倍增計劃”，通過市場“留客”、服務“引客”、協同“增客”，在大幅增加客戶數量的同時，促進油品銷量有效增長。今年前10個月，公司直批量同比增長25%；零售單位客戶累計純槍銷量同比增長0.2個百分點。
堅持市場“引客”。公司加強市場研究，把控銷售節奏，根據價格走勢、客戶性質、區域特點，將營銷策略向“即采即提”、按需消費的客戶以及終端機構用戶傾斜，穩住存量客戶。同時，實施不同促銷策略，實現精準“引客”。
堅持服務“留客”。公司牢固樹立客戶至上理念，加大對終端客戶的摸排，通過做實做細服務工作，滲透式開發客戶。通過團組經理、直批客戶經理，分級分類做好客戶開發維護，實施一站式保姆服務解決方案，實現服務“留客”。
堅持協同“增客”。落實“一日一指引、一天一定價、一庫一成本、一地一策略、一客一議價”經營策略，把握好客戶開發一體化、營銷策劃一體化、產品銷售一體化、銷售價格一體化、經理隊伍一體化“五個一體化”營銷內涵，全面提升綜合運營能力，實現協同“增客”。
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