編者按：2024年，全國新能源汽車滲透率于7月突破50%大關，LNG重卡銷量一路狂飆。面對成品油市場消費不旺的局面，化工市場的劇烈波動，煉化企業如何順勢而為，實現逆“市”突圍？

　　本期《煉化新材料》版邀請廣東石化、長慶石化、哈石化等企業，就成品油市場消費不旺的應對方式和檢修后庫存與市場的平衡方式等問題進行討論。敬請關注。

　　圓桌討論

　　面對成品油市場消費不旺的局面，煉化企業該如何應對？

　　廣東石化生產運行部黨支部書記、主任 王恒：

　　廣東石化作為中國石油煉化業務轉型升級的排頭兵，一直積極應對當前成品油市場低迷的挑戰，當前扎實做好“減油增特”“減油增化”“節能降耗”等工作，向高效益、高質量目標邁進。

　　一是在“減油增特”方面，高效利用渣油，生產高品質瀝青。廣東石化是國內唯一可全部加工劣質重油的煉化一體化項目，加工油種多，渣油收率一直較高。為把渣油高效利用起來，公司針對現有的37種原油進行全面分析評估，篩選出適合調和的70號A級瀝青的原油組合。公司建立原油性質數據庫，確保原油性質穩定，為調和工藝奠定基礎，與此同時，瀝青產品占據華南約10%的市場份額。

　　二是在“減油增化”方面，多管齊下實現乙烯增產。乙烯裝置作為化工的龍頭裝置，公司始終聚焦于提升乙烯裝置的產量，通過提高輕石腦油中正構烷烴含量、異戊烷抽出量等措施，保障乙烯生產的高效與穩定，令全年乙烯產量突破120萬噸設計值，為下游三聚裝置提供充足而優質的原料，讓公司化工產品充足供應華南市場。

　　三是在“節能降耗”方面，通過對燃料氣的優化，實現節能減排與效益雙提升。廣東石化擁有國內首套可100%利用石油焦制氫的裝置，公司將裝置作用發揮到極致，通過提高料漿負荷增產氫氣和合成氣，并將合成氣并入燃料氣管網。同時，公司還制定了化工火炬燃燒氣體回收方案，提高回收量。自產燃料氣的增加，減少了外購天然氣的進廠量，每天可節約20萬標準立方米的天然氣，直接經濟效益達40萬元/日。

　　哈爾濱石化規劃和科技信息部主任 張海峰：

　　在新能源與替代能源的強烈沖擊下，成品油市場競爭日趨白熱化，呈現供過于求局面，這導致經營壓力開始向全產業鏈蔓延，“轉型”成為煉化企業打破困局、逆“市”突圍的共同選擇。

　　一是當好油品保供“頂梁柱”。燃油車在汽車總保有量中的占比超90%，未來一段時間內，燃油車仍然是汽車市場的“基本盤”。由于東北地區成品油市場供需格局相對穩定，市場在短期內能夠通過調整供需關系來維持平衡，因此，市場形勢的變化在東北地區存在一定的緩沖期，這也為哈石化突圍創造條件。

　　二是堅持低成本戰略。哈石化全面轉變慣性思維，充分調動各方面積極性和創造性，持續深入開展提質增效和節能降耗活動，進一步加強精細化管理，通過采用先進工藝和技術，全面降低能耗、物耗和運行成本，持續打造更優、更強的市場競爭力。

　　三是優化調整產品結構。公司持續推進“減油增化”“減油增特”等各項工作，根據市場需求變化，加大高附加值和有市場潛力產品的研發和生產力度，并抓住航煤需求增長期，細化汽油組分中的高價值組分，通過多生產苯、二甲苯等產品積極應對嚴峻形勢。

　　四是充分發揮特色優勢。哈石化在做精煉油的基礎上積極探索“第二曲線”，加快傳統煉油高端化、戰略產品多樣化、新興產業綠色化和未來發展數智化的步伐，堅持在生產過程中找準結合點，在技術創新中找準突破點。

　　五是積極開拓各路市場。公司持續與下游企業建立長期穩定的供銷關系，積極開展保稅航煤業務。同時，積極開拓國際市場，利用“一帶一路”等機遇全面擴大產品出口。2024年，公司已實現甲乙酮、MTBE等產品的出口，并全面拓寬市場范圍。

　　面對嚴峻的形勢和考驗，哈石化準確預判市場變化趨勢，全面優化各項決策機制，通過多舉措并行，做好向每一條路“迅速轉過去、全面推下去”的準備。

　　長慶石化營銷調運部副主任 李第：

　　面對成品油市場需求快速下滑，煉化企業成品油產銷矛盾突出，長慶石化結合自身生產經營特點，分別從做精煉油、做大航煤、做強產銷協同和做好企業間資源互供四個方面推進工作。

　　做精煉油，優化產品結構。長慶石化結合自身生產工藝特點，加大“減油增化”“減油增特”力度，提高液化氣、丙烯和瀝青等化工原料及特色產品的產量，壓減成品油產量。同時，公司抓住成品油市場需求窗口期，針對節日及特殊時段需求增量，及時調整生產方案，生產適銷對路產品，完成市場保供職責，實現成品油拓銷。在此基礎上，長慶石化探索芳烴分離技術應用，通過技術改造增產芳烴等化工原材料產品，減少汽油產量。

　　做大航煤，打造西部航煤綜合保供基地。長慶石化瞄準西安咸陽機場航煤需求攀升期，深化與中國航空油料集團有限公司的合作，加快產能釋放和資源前移的速度，使航煤“能產盡產、應銷盡銷”，筑牢中國石油在西安機場航煤供應的主導地位。與此同時，公司瞄準川渝地區的航煤快速增長的需求，按照“統籌規劃、分步實施”的原則，分階段增產航煤，發揮“公管鐵”全物流運輸手段，構建中國石油西部地區航煤產品“產運銷儲”綜合保供基地。

　　做強產銷協同，提升產業鏈核心競爭力。長慶石化發揮全產業鏈齊全的優勢，強化煉化企業與銷售企業產銷協同的意識。煉化企業在自主壓減成品油產量，以應對成品油整體需求下滑的同時，結合銷售公司需求，生產適銷對路產品，支持銷售公司拓銷；銷售企業做好市場研判及銷售策略的優化，以市場份額不降為目標，謀劃銷售業務的提升渠道，并及時反饋市場需求變化，做到產運銷高效協同。

　　做好企業間資源互供，實現成品油整體壓減。長慶石化根據汽油各組分性質及儲運能力，將拔頭油、戊烷油等單獨存儲，按照集團公司統一部署，與兄弟企業開展化工原料互供，壓減汽柴油產量，提升資源需求企業的化工裝置負荷，共同應對成品油市場壓力。（趙鳳莉 公慧穎 折群 整理）

　　今年剛剛完成檢修的企業，如何平衡庫存和市場需求？

　　獨山子石化高級專家 李軍令：

　　獨石化要平衡庫存，控制成品油、中間油庫存低位運行，“產銷研用”一體化優化運行，主動迎接市場挑戰。

　　今年5至7月，獨山子石化進行“五年一修”全系統大檢修，以消除隱患，提高設備新度。面對今年國內化工市場總體需求偏弱，成品油總體需求不足的局面。

　　一是快速將成品油轉化成當期效益，防范跌價風險，時刻提防跌價損失，提前謀劃平衡冬季物料，防止后路不暢導致憋庫，從而影響生產。公司持續加強高端化工新材料開發，大力開發“市場需求大、技術含量高、經濟效益好、綠色環保”的新產品。化工產品繼續堅持“多產多銷”原則，進一步優化排產，多產市場缺口大、邊際效益好的產品，爭取效益最大化。

　　二是緊盯市場和運輸兩大環節，繼續加大和地方政府、鐵路局及集團公司化工銷售運營中心、西北化工銷售等公司的協調力度。同時，公司加強協調鐵路棚車，爭取車源，做好各種運輸工具的裝車工作，組織好固體產品拉運出廠，確保庫存受控。

　　三是加強市場研判，充分評估轉產及運行風險，以確保乙烯裝置的負荷為原則，優選排產計劃。公司密切關注市場動態和客戶需求，及時把客戶端的需求反饋到生產端，組織生產。與此同時，公司靈活調整銷售策略，“產銷研用”一體發力，堅持專項營銷，使化工產品優化穩步推進，最大化爭取市場效益。

　　四是堅持“長期過緊日子”，把控制成本、提升指標、創造效益作為關鍵任務，打造提質增效“增值版”。獨石化從嚴管理成本費用，壓降均一化產品成本、改善差異化產品成本，壓縮非生產性支出；對標先進，強化能耗物耗、裝置和產品對標，使各項指標達到歷史最優水平。

　　寧夏石化計劃經營部經理 張天嵌：

　　寧夏石化從平衡庫存和市場需求角度出發，建立產銷聯動機制，做好產品加減法，讓生產與市場同頻共振、良性發展。

　　今年7月起，寧夏石化開展了為期58天的以汽油結構調整與質量升級技術改造（MIP）為主線的煉油裝置精益化大檢修。經過檢修，裝置的汽油收率等關鍵經濟技術指標得到了優化提升。

　　一是精細化管理庫存。強化庫存經營管理理念，原油加工要充分考慮國家政策調整和成品油市場變化等給生產運營帶來的影響，加強與上下游溝通、銜接，按時完成原油加工計劃，確保原油保持合理庫存，減少跌價損失。在實現產銷平衡的基礎上，寧夏石化全力推動中間組分和成品油降庫，確保低庫存運行，避免產品庫存積壓和高庫存運行產生的庫存成本。

　　二是加強市場分析研判，提升經營意識。要加強“產銷研用”一體化管理，時刻關注市場、價格，從而實現產品效益最大化；加大產品增產擴銷力度，爭取成品油出口，為公司生產提供有力支撐；強化原料、產品的供應管理，原料采購統籌考慮區域、價格、運輸費用等綜合成本，產品銷售統籌考慮流向、運輸方式、產業鏈深加工效益等因素，爭取在降低采購成本的同時，提升產品效益。

　　三是關注新能源發展趨勢，強化以市場為導向、以效益為中心的生產經營機制。隨著新能源銷售市場的快速發展，成品油市場面臨的形勢愈發嚴峻，作為煉化企業，不僅要結合市場需求，持續優化煉油裝置的產品結構，而且要增產增銷高效產品及適銷對路產品，確保生產經營效益最大化。

　　四是建立產銷聯動機制。公司持續做好裝置“安穩優”運行及生產系統的管理優化工作，加大生產全過程的質量管控力度，堅決避免任何產品出現質量問題。寧夏石化收集產品行情、需求及客戶一手信息，積極與客戶溝通，持續提升服務水平及服務質量，進一步提高客戶滿意度。同時，公司在鞏固現有銷售市場的基礎上，不斷拓展新的區域市場，以需求促生產、以生產推營銷，實現增量增效。

　　廣西石化規劃和科技信息部主任 黃聰：

　　廣西石化向內發力，綠色發展調結構；向外發力，強化營銷保銷量，以應對市場變化。

　　今年以來，受國內新能源市場的沖擊，成品油市場“供過于求”的形勢嚴峻，煉化企業生產經營壓力急速上升。按照集團公司統籌部署，今年12月，廣西石化計劃開展全廠第四次大檢修工作。

　　向內發力，綠色發展調結構。從內部的提質增效來說，廣西石化持續鞏固拓展“停鍋爐”成效，統籌“節能減排降碳”一體化管理，持續優化蒸汽、氫氣、氮氣、水等系統，小制氫裝置長周期停運、動力鍋爐常態化停運、空分裝置單系列長周期運行，以提質增效夯實企業發展基礎。從優化生產運行來說，廣西石化牢固樹立分子煉油理念，優化催化裂化裝置的配比，開展油漿深拔回煉攻關。從優化產品結構來說，廣西石化加快“減油增化”“減油增特”的節奏，連續重整裝置實現異構級二甲苯、工業用碳十粗芳烴的穩產高產，聚丙烯耐刮擦高挺度BOPP薄膜專用料L5D98N和高熔指薄壁注塑料實現工業化量產，探索油漿產品工業化應用新路徑，逐步壓降成品油收率，打造特色產品優勢。

　　向外發力，強化營銷保銷量。航煤產品是當前市場創效的主力油品，廣西石化搶抓航煤市場發展機遇，加大公路運力補充，確保發運計劃完成，使國內銷量逐步提升；合理平衡資源，優化國外航煤調運方案，小型船增加向海南保稅倉和越南出口的流向；優化裝置運行，形成計劃、生產、質檢、銷售全過程閉環管理，全面提升航煤收率，確保高負荷優質航煤產品保障市場供應。背靠大西南，面向北部灣，廣西石化充分發揮區位優勢，深入研判國際市場變化，實時掌握市場銷售動態、市場分布結構和產品質量需求等，根據市場變化及時出口航煤和高牌號汽油，增加川渝地區的成品油銷量，確保產品銷路暢通、效益最大化。（李志強 艾艷 李芳 整理）

　　企業實踐

　　大慶石化靈活應變保市場 穩健保供增效益

大慶石化員工檢查儲罐流量計的瞬時流量。楊志明 攝

　　（記者 劉莉莉）12月22日清晨，在大慶石化煉油儲運部成品作業區，崗位員工檢查完負35號低凝柴油儲罐流量后，對生產指標進行了調整。今年以來，大慶石化牢固樹立庫存經營理念，加強分析研判和庫容管理，滿足不斷變化的市場需求。前11個月，汽油、柴油出廠量分別同比增加30.3萬噸、48.3萬噸。

　　發揮信息平臺作用，實現一體管理。MES系統在煉化企業生產中發揮著重要的信息支撐作用，大慶石化自主開發了包括裝置投料量、18種互供料平衡圖等在內的多功能模塊，其中油品平衡模塊已覆蓋煉油區全部生產裝置，滿足了物料投入產出實時跟蹤等需求，實現原料進出廠及庫存管理的數據共享。

　　有序排產調和，把控庫存供需。為保持靈活的產品庫存，大慶石化嚴格落實“四精”管理要求，對內，精準測算汽油池中烯烴與辛烷值的平衡關系，根據組分質量變化實時調和油品配比，實現“一罐一比例”。對外，公司持續加強與銷售部門的溝通協作，掌握市場銷售動態以及鐵路和管道輸送的請車、回車信息，控制出入廠節奏，確保“產運銷”高效運行。從煉化產業鏈整體需求出發，大慶石化充分利用庫容優勢，于8月啟動增產低凝柴油的“夏儲冬供”模式，通過合理使用組分油及添加劑等方式，9月日均調和負35號低凝柴油在1120噸以上。進入12月，公司日均調和量超3400噸，有力保障了秋冬季節的市場供應。

　　實施低庫存戰略，全面推行儲罐優化。在確保整體物料平衡的前提下，大慶石化持續推進全流程儲罐優化，壓減生產運營成本。系統梳理公司范圍內800余座常壓儲罐、壓力儲罐，制定“一罐一策”優化方案，評估并確定了必須投用的儲罐442座，低位備用的儲罐39座等。公司通過優化上下游互供流程，以直供方式代替中間緩存環節，有效減少了資源浪費和運行風險；科學設置儲罐罐存，對成品、中間產品儲罐及上下游供料儲罐進行庫存清減，進一步降低運行維護成本。截至目前，已徹底停用205座儲罐，并有51座在持續停用優化中。

　　遼河石化研判市場精預測 降本增效控庫存

遼河石化煉油二部員工在催化裂化裝置區給劉晨曦(右）講解流程。 許萍萍 攝

　　（記者 許萍萍）遼河石化營銷部門圍繞“做優瀝青、做強船燃、做精滑油”的方針，積極踐行“庫存經營”理念，確保低庫存下產銷平衡，走好瀝青高端化、低硫船燃規模化、潤滑油系列化的精品之路。今年前11個月，柴油庫存同比下降0.4萬噸。

　　統銷大宗產品和互供產品按計劃有序出廠。營銷調運部著重與各專業銷售公司對接統銷大宗產品和互供產品的銷售計劃，通過及時溝通，解決運行中的困難，保障各專業銷售公司按照既定的調運節奏，保障產品出庫順暢有序。

　　提前謀劃，預判市場，把控銷售節奏。公司每月制定未來三個月的滾動計劃，提前分析研判市場，做好價格預測，生產適銷對路的產品。同時，營銷調運部堅持每天與各專業銷售公司召開碰頭會，并進行溝通協調，將“產銷用”銜接作為工作重點，緊緊把握住市場需求和細微變化，確保銷售計劃不落空。

　　關注國際原油行情變化，精打細算、以銷定產、產銷協同，確保公司效益最大化。公司密切跟蹤國際、國內石化市場行情，加密測算頻次，積極協調燃料油公司了解瀝青需求結構，制定可行的銷售策略。面對嚴峻的瀝青市場形勢，公司一方面壓減瀝青產量穩價；另一方面，開發高端特種和出口瀝青市場，樹立“昆侖·歡喜嶺”瀝青品牌形象，提高品牌溢價能力，同時，加強與兄弟煉化企業的深度互供，謀求合作共贏。

　　隨產隨銷船燃產品。公司圍繞降低船燃成本和擴大出口做文章，在制訂生產計劃上向增產特色船燃產品傾斜。一方面，通過裝置改造、優化生產工藝、報檢通關等工作，提高全產業鏈工作效率，確保船燃保質保量地滿足外貿市場需求。另一方面，公司積極向集團公司申請批復計劃，打造中石油出口船燃生產基地。在公司全體干部員工的共同努力下，遼河石化連續4年位居中國石油船燃出口量第一。

　　競價銷售小產品和特色產品。針對石油焦、橡膠增塑劑等小產品和特色產品，公司按照庫存和生產排產計劃，選擇最佳時間聯合專業銷售公司實行競價銷售，實現產品推價到位。