“抓住市場機遇增效，一分一厘也不能放棄，為企業爭創效益，我們義不容辭。”這是川維廠營銷系統對銷售團隊的要求。

掌握營銷主動權

今年上半年，國內化工市場萎靡不振，中小型化工企業停產、減產屢見不鮮。面對嚴峻的市場形勢，該廠營銷人員緊盯市場變化，以前瞻的思想主動出擊市場，一面銷售產品，走訪客戶，一面調研市場，關注行業產銷動態，多渠道收集市場信息，隨行就市，抓住市場有所回暖的機遇推量提價。

9月份以來，是國內傳統化工產品市場“金九銀十”、供需趨旺的季節，尤其是醋酸甲酯（簡稱甲酯）、甲醇等液體化工產品的下游客戶需求逐漸恢復。他們掌握市場信息，分析市場走勢，大力銷售川維牌甲酯、甲醇等液體化工產品，獲取了當期市場最佳效益。

甲酯銷售創新高

川維廠是目前國內最大的甲酯生產和銷售商。7月份以來，甲酯營銷人員及時捕捉市場信息，準確把握市場脈搏，優化區域市場結構，采取“小步快跑”等措施，多頻次小幅度提價，適時引導甲酯市場價格上揚。通過對甲酯消費市場與供應市場的精準分析，做好迎接傳統化工產品銷售旺季的準備，及時調整精甲酯、粗甲酯生產量的比例。1至9月份，銷售甲酯近10萬噸，同比增加94.13%，銷售量創歷史新高。

隨著粗甲酯產量的增加，他們隨時與物流公司溝通，保證水路運輸暢通。對內加強產銷協調，做好合理庫存；對外滿足客戶需求，保證直接客戶的供應；調節合理庫存量，積極地做好貿易商及終端客戶的宣傳工作，讓終端客戶有接受價格上調的心理預期。通過一系列切實有效的營銷舉措，保證了甲酯高價位穩定出貨。

８月份，為使價格和需求量達到平衡，先后13次上調了粗甲酯價格。9月中旬，他們敏銳地捕捉到國內部分同行的粗甲酯停車，低位庫存準備高價位出貨的信息后，及時上調粗甲酯價格，使甲酯銷售價格創歷史新高。三季度，粗甲酯均價比二季度增效146萬元。

甲醇銷售增效益

今年上半年，國內甲醇產品供大于求，下游需求疲軟，價格一度下滑到近3年來的最低水平。三季度，隨著進口甲醇量的大幅減少，國內港口甲醇庫存量逐漸降低，加上西北和貴州煤甲醇裝置相繼停車檢修，國內甲醇的供需關系有所改善。

該廠營銷人員通過多渠道獲取市場信息后，抓住甲醇市場趨暖的商機，以“一分一厘增效”的思想，把握銷售節奏，優化銷售區域結構，將有限的甲醇資源向價格較高的地區傾斜。

據統計，1至9月份，該廠實現甲醇銷售效益最大化，同比銷售增效1647萬元，其中優化區域銷售增效174萬元。