銅官山化工差異化產(chǎn)銷顯成效
今年以來，安徽銅陵市銅官山化工公司堅(jiān)持以市場需求為經(jīng)營理念，致力于實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高。截至11月底，該公司共銷售九華山牌松土型、有機(jī)型等品種過磷酸鈣40000余噸，同比增長40%。
今年化肥銷售壓力超出預(yù)期，營銷工作異常困難，為此，該公司在做好傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品，圍繞市場需求組織生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品打開市場銷路，先后推出了松土肥、有機(jī)磷肥、魚塘肥等多個化肥新品種，深受農(nóng)民朋友的歡迎。
為加大差異化產(chǎn)品推廣力度，該公司充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，運(yùn)用銷售終端網(wǎng)絡(luò)，以區(qū)域總經(jīng)銷、直銷點(diǎn)分銷為營銷模式，并積極開展農(nóng)化服務(wù)活動，為客戶無償提供售前、售中、售后服務(wù)，增進(jìn)了彼此信任和支持。
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